【門窗幕墻網】近日，廣州好萊客創意家居股份有限公司（以下簡稱“好萊客”）公布2021年半年度報告。本次半年度報告中有兩項數據十分亮眼，其一是，2021年上半年好萊客實現營收15.24億，同比增長105.79%；其二是，主營業務中木門產品營收4.49億，同比增長3282.66%，成為主營業務中僅次于整體衣柜的第二大收入來源。
“黑馬”千川，高效穩增
關于本次業績增長的原因，好萊客表示主要是報告期內好萊客貫徹“新原態+大家居”核心戰略，使得業務恢復正常，主營業務有序開展，產品訂單較上年同期持續增長，且并表湖北千川所致。
據悉，去年10月20日，好萊客宣布與湖北千川門窗有限公司在廣州簽訂了《股權轉讓協議》，正式以7億元現金收購了湖北千川51%的股權，打通了“零售+工程”渠道，一方面繼續深耕家居零售市場，另一方面則以千川木門積極開拓工程大宗業務，為國內主要地產公司提供優質的產品與服務，形成雙輪驅動的經營模式。
據公開資料顯示，2019年，好萊客的木門產品總營收僅有3880.27萬元，而在2020年年度報告中，其木門產品營收迅速增至1.12億元，同比2019年增長了125.00%。對此好萊客也表示，好萊客木門保持雙位數增長，同時得益于湖北千川并購交割的完成及并表。
2021年上半年，其木門產品則實現營收4.49億，成為第二大主營業務收入來源，其中湖北千川實現營業收入3.39億元。
如此亮眼的數據，讓小編不得不好奇，這個千川木門究竟有何魔力，能將好萊客原先的“短板”項目在短短不到一年的時間內實現飛躍的增長。
零售＋工程，保障業務增長曲線
據了解，湖北千川是國內工程木門領域的龍頭企業，業內公認的木門專家。憑借其35年品牌沉淀和卓越的工程業績，在大客戶領域培育了良好口碑、載譽無數，為好萊客提供了優質的木門產品和服務。
除了在木門領域擁有較完整的體系和成熟的服務團隊以外，千川木門在工程渠道上的布局也具備很強的優勢。
而從定制家居9家上市企業的財報中不難發現同一個亮點，就是工程渠道。所謂工程渠道，簡單而言，就是和地產商合作的大額訂單。據調查發現，從2018年至今，千川木門已連續三年蟬聯中國房地產500強首選供應商TOP2。據2020年不完全統計，千川木門目前已與恒大、融創、中海、新城控股、金地、中國鐵建、新希望等龍頭房企建立長期合作關系。
而近幾年正是地產工程的紅利期，工程業務為主的家居建材企業業績勢頭都很猛。以工程業務為主的東方雨虹、海鷗住工等企業，以及在布局工程業務的歐派家居、索菲亞等企業，其業績也很好地印證了在家居行業布局工程渠道的正確性和必要性。
隨著精裝房和全裝修建設的推進，后疫情時代，家居工程渠道有望將持續保有更大增速。而當前家居市場競爭激烈，如何在這種大環境下，保持自身優勢并維持可持續的高質量發展，是每個企業都在思考的問題。湖北千川顯然有在不斷地追尋與探索新發展思路。
海量精裝房對家居企業來說的確極具誘惑力，但穩定的訂單背后，卻是利薄量大的經營壓力和許多中小型企業難以企及的高度。其一，地廠商采購量都極大，所以往往在采購時將產品價格壓得極低，甚至遠低于零售訂單的價格和相對較高的產品品質要求，這使得很多中小型企業望而止步；其二，地產工程項目交付周期都很短，對供應商的彈性生產能力要求極高；其三，由于地產工程業務本身性質原因，應收賬款問題也十分嚴重，這對企業資金實力考驗也是極大的。
綜上所述，湖北千川和好萊客的攜手，的確扎扎實實地推動了好萊客工程渠道和大宗業務的發展與布局，實現了二次增長，確實不失為家居界互利共贏的一項成功案例。但小編認為，不是所有的合作都能成為好萊客&千川，千里馬常有，而伯樂不一定是伯樂，想要效仿好萊客牽手好伙伴的企業們，要三思而后行咯。
