截至8月31日，定制家居九大上市企業(yè)2021年半年度業(yè)績悉數(shù)出爐。從數(shù)據(jù)上看，9家企業(yè)的營收、凈利較去年同期均實(shí)現(xiàn)雙增長，“期中考”成績單喜人。

其中，歐派家居82億元的營收及10.12億元的歸母凈利潤穩(wěn)坐第一，其遙遙領(lǐng)先的業(yè)績也引發(fā)了業(yè)界熱議，紛紛剖析其增長原因；好萊客營收增幅達(dá)105.79%，收購千川木門這一舉措，對(duì)好萊客總營收貢獻(xiàn)巨大；歸母凈利潤增幅最大的為頂固集創(chuàng)家居，增長464.60%，主要受去年同期凈利潤大幅度下降所致。

從明面上看，今年定制家居9大上市企業(yè)營收平均增長率超過40%，業(yè)績“飄紅”。然而，眾所周知，2020年上半年受疫情影響嚴(yán)重，各大企業(yè)業(yè)績幾乎遭受重創(chuàng)，其成績并不具有對(duì)比意義。今年的快速增長是基于去年同期的“特殊”業(yè)績，因此，真正業(yè)績?nèi)绾危瑓⒄?019年上半年業(yè)績更具看點(diǎn)。

對(duì)比2019年，今年上半年定制家居行業(yè)凈利潤平均增長20%以上，增速屬于“基本合格”。甚至，尚品宅配、好萊客今年上半年的凈利潤，對(duì)比2019年同期增速還有所下降。

透過分析定制家居九大上市企業(yè)今年上半年財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的一些發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。

工程渠道大宗業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成企業(yè)新考驗(yàn)

從各企業(yè)渠道業(yè)績增長以及占比分布可以發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長的重要渠道。

歐派家居工程渠道以總部＋服務(wù)商的模式，通過植入履約信息化系統(tǒng)提升產(chǎn)品精度，采用生產(chǎn)基地直通項(xiàng)目現(xiàn)場模式縮短交貨周期，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)商履約培訓(xùn)全面優(yōu)化服務(wù)成本，聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司，進(jìn)一步加大搶占百強(qiáng)地產(chǎn)份額。上半年，歐派家居大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.88億元，同比增長52.11%。

2021年，索菲亞大宗業(yè)務(wù)在總體策略穩(wěn)步推進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，注重開拓支付能力有保障的工程客戶。2021年上半年，索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá)7.29億元，同比上年增長136.83%。

好萊客2021上半年大宗業(yè)務(wù)收入為4.18億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重28.03%。受益于并表湖北千川，營業(yè)收入同比增長1258.62%。

今年上半年，金牌廚柜在工程大宗渠道上持續(xù)拓展與頭部房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，與42家百強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略集采協(xié)議；另一方面，加強(qiáng)新品類拓展，成立木門事業(yè)分部，聚焦木門品類在大宗渠道的拓展。金牌廚柜大宗渠道上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.55億元，同比增長88.74%；

上半年，志邦家居工程大宗業(yè)務(wù)方面大力拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，通過改善公司大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營質(zhì)量，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并使得報(bào)告期內(nèi)訂單收入高速增長。志邦家居2021上半年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.2億元，同比增長55%，較2019H1增長146.88%。

我樂家居今年上半年在大宗業(yè)務(wù)上穩(wěn)步拓展與頭部房企的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化大宗客戶結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)工程渠道代理。2021上半年大宗業(yè)務(wù)收入1.91億元，較上年同期增加17.66%；

上半年，皮阿諾的大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.92億元，同比增長76.66%，占總營收的59.26%，占比超過零售業(yè)務(wù)，且大大超出其他8家定制家居上市企業(yè)。

頂固集創(chuàng)在2021年大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展并取得顯著成效，上半年實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)銷售收入1.72億元，較上年同期增長104.07%，占主營業(yè)務(wù)收入比例從上年同期的27.90%上升至33.08%。

隨著精裝房滲透率的逐步提升，大宗渠道成為定制家居頭部企業(yè)重要的渠道引流方向。

值得注意的是，大宗業(yè)務(wù)雖然訂單金額大，容易為企業(yè)帶來規(guī)模效益，但也有一個(gè)非常致命的地方，就是燒錢。大宗銷售模式一般是先貨后款，這就要求處在下游的家居企業(yè)在前期要先墊資投入。同時(shí)由于大宗訂單整體賬期較長，許多家居企業(yè)為做地產(chǎn)生意不犧向外融資“輸血”。

伴隨上游地產(chǎn)行業(yè)融資收緊，部分地產(chǎn)商在同期也被曝出商票逾期的現(xiàn)象，因此如何在保證規(guī)模增長的同時(shí)，不被大宗業(yè)務(wù)所“拖累”，成為定制家居企業(yè)目前面臨的一大考驗(yàn)。

木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高增長

成為定制家居“第三品類”

仔細(xì)查看各大企業(yè)的主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況，有一個(gè)明顯的趨勢：木門成為新增長點(diǎn)，各大企業(yè)木門品類營收增長均在90%以上。

歐派家居木門產(chǎn)品2021上半年實(shí)現(xiàn)營收4.57億元，同比增長94.71%；

索菲亞木門及其配件產(chǎn)品2021年上半年實(shí)現(xiàn)營收1.72億元，同比增長93.81%；

好萊客木門產(chǎn)品營收4.49億元，占主營收30.11%，同比增長3282.66%；

金牌木門業(yè)務(wù)收入2091.55萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重1.60%，同比增長256.57%；

皮阿諾木門業(yè)務(wù)收入548.54萬元，同比增長449.71%；

頂固定制生態(tài)門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.35億元，同比增長124.43%。

隨著定制柜類市場的不斷成熟，定制家居企業(yè)在櫥衣柜領(lǐng)域的增長趨于平緩。木門作為定制家居企業(yè)“大家居”“大定制”戰(zhàn)略的一環(huán)，逐漸成為行業(yè)大力發(fā)展的品類。

近年來，各大定制家居企業(yè)紛紛推行“門墻柜廚”一體化，但木門品類一直處于“弱勢”。而要實(shí)現(xiàn)全品類、全定制，木門是必不可少的一環(huán)，因此，各大定制企業(yè)紛紛發(fā)力，以助力木門品類快速發(fā)展。

其中，好萊客收購千川木門就是一個(gè)典型案例。此前，好萊客木門并不突出，但自從2020年7月31日收購千川木門51%股權(quán)后，對(duì)好萊客總收入貢獻(xiàn)巨大。目前，好萊客木門收入已占總收入的30.11%。

隨著各大企業(yè)定制家居在多品類戰(zhàn)略藍(lán)圖的進(jìn)一步推進(jìn)，“木門”品類將成為定制家居行業(yè)繼櫥柜、衣柜后的“第三品類”！

毛利率普遍下降

產(chǎn)業(yè)面臨從“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)型

盡管9大定制家居企業(yè)的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了亮麗增長。但小編發(fā)現(xiàn)，幾乎所有企業(yè)的毛利率都出現(xiàn)了不同程度的下降。

歐派家居全線產(chǎn)品毛利率均有所下滑，廚柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門毛利率分別減少0.24、1.01、0.36、0.46個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，歐派家居直營店的毛利率為64.71%，同比減少了4.23個(gè)百分點(diǎn)；經(jīng)銷店的毛利率為31.92%，同比減少了0.07個(gè)百分點(diǎn)；大宗業(yè)務(wù)為分渠道中毛利率下降最大的一類，報(bào)告期內(nèi)毛利率為30.3%，同比減少了5.11個(gè)百分點(diǎn)。

今年上半年，索菲亞的毛利率為34.63%，同比減少了2.88%。其中，衣柜及其配套產(chǎn)品的毛利率同比下降2.34%至37.96%。

尚品宅配2021年上半年公司的核心定制家具產(chǎn)品毛利率為36.665%，比去年同期下降0.32%；配套家居產(chǎn)品毛利率為24.48%，較去年同期下滑2.98%。而且這并不是尚品宅配首次毛利率下滑，近幾年尚品宅配的綜合毛利率整體都呈下降趨勢。

2021年上半年，好萊客整體毛利率為34.84%，較上面同期減少4.22個(gè)百分點(diǎn)，幾乎創(chuàng)下上市來最低水平。分產(chǎn)品來看，2021年上半年，好萊客整體衣柜、櫥柜、木門、成品配套、門窗的毛利率分別為37.36%、20.55%、35.98%、23.83%、0.72%，同比增長-4.8%、-5.72%、18.67%、-3.36%、10.45%，僅有木門及收入貢獻(xiàn)微薄的門窗業(yè)務(wù)有所增長。

2021年1-6月，金牌廚柜多品類毛利率接連下滑。整體廚柜、衣柜、木門、其他業(yè)務(wù)毛利率分別為27.42%、26.69%、2.95%、5.02%，同比增長-6.97百分點(diǎn)、1.58百分點(diǎn)、-6.64百分點(diǎn)、-28.36百分點(diǎn)，只有衣柜業(yè)務(wù)保持正增長。

今年上半年，志邦家居的毛利率也有所下降，毛利率為36.99%，較上年同期出現(xiàn)略降，較2020年下降1個(gè)百分點(diǎn)。此外，自去年疫情以來，志邦家居的毛利率一直處于微降狀態(tài)。

頂固集創(chuàng)2021年上半年毛利率為33.41%，較去年同期下降12.43%。

雖然各大企業(yè)在財(cái)報(bào)中解釋了下降的原因，但毛利率總體下降，已經(jīng)成為一個(gè)事實(shí)。業(yè)內(nèi)人士分析，毛利率逐年下滑，也就意味著其主營業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，盈利能力或開始趨弱。經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，毛利率衡量的是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤的核心競爭力。

綜合定制家居企業(yè)的毛利率數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，9家上市公司毛利率水平在近兩年不約而同出現(xiàn)下降，這也意味著，定制家居產(chǎn)業(yè)或?qū)㈤_始一場從“量”到“質(zhì)”、從追求銷量到探尋更高毛利率的轉(zhuǎn)型變革之戰(zhàn)。