【門窗幕墻網】高端定制已成為建材家居行業關注的焦點，目前全屋定制、全屋整裝等行業誕生諸多品牌，并加速影響到門窗、衛浴等多個品類。

據不完全統計，上述行業陸續出現的高定已有數百個品牌，其中少數品牌的影響力快速提升，比如圖森、木里木外、威法等。此外，已有多家龍頭企業陸續布局高定品牌或業務，比如歐派、頂固等。

此外，在門窗領域，已出現很多專注于別墅、大平層的高端系統門窗品牌，并贏得高凈值群體和頂流設計師的認可。門窗行業的高速發展，注定在定制家居之后，門窗有潛力成為高定的第二條賽道，成為行業的新風口。

高定家居跑通第一條賽道

就目前的高定家居市場而言，一方面，大量品牌崛起，提供從定制到全屋整裝的解決方案；另一方面，眾多經銷商經營高定品牌可避開傳統業務的同質化競爭，成功突圍破局。

具體而言，該賽道已形成五大典型特征：

一是頭部品牌、頭部大商的格局逐漸形成，在設計、研發、生產、渠道、終端、服務等環節，圍繞高定標準建立起系統競爭優勢。

二是跳出原來的市場局限，從服務金字塔尖的高凈值人群、富裕家庭，擴大為高收入中產家庭，通過打造獨立新品牌、推出新系列產品的形式，做大市場空間。

三是設計美學的豐富表現，以顏值為主線，跳出風格限制，在細節上做足功課，推出一系列極致窄邊框的門窗產品，體現高定的美學價值與個性化價值。

四是高定的價值鏈正在形成，與普通定制形成明顯區別，比如材質、設計、功能、個性化、交付服務等環節，主力品牌都在想辦法做到極致，進而實現高定超越普通定制的價值。

五是高定渠道逐漸成熟，國內出現了一批專門經營高定業務，并且頗有成就的經銷商，面向特定客戶提供全系列服務。這些經銷商以高端用戶為核心，展開品類的延伸。

品類方面，高定品牌普遍向一站式全屋家居空間解決方案看齊，涉及廚房、入戶、客餐廳、臥室、衣帽間、書房等空間，產品包括電視柜、衣柜、書柜、成品家具、整裝衛浴、智能家居、收納系統等。

再結合市場表現來看，不少主力品牌都曬出了可觀的成績單，比如部分公司的營收同比增長速度超過30%，即使2021年也保持高增長。同時，不少高定家居品牌的經銷商已突破100家，覆蓋了所有一二線城市，以及經濟較強的三四線城市。

據觀察，不少高定家居品牌近日公開新一輪招商計劃，展現出雄心勃勃的進取姿態，力圖全面覆蓋中國最有潛力的城市。

門窗或成高定下一個增長點

為什么門窗有可能成為高定家居下一個增長通道？

背后至少存在三方面的原因，一是門窗本身的價值重新被認識，重要性不用過多強調，但以前被部分家庭忽略了。現在的高收入圈層，更多地關注門窗，愿意投入。

典型現象是，主流品牌都在推系統門窗，原因就在于它的價值更大，體現在水密性、氣密性、隔音、隔熱、抗風壓等功能更強，可以給業主營造更好的體驗。并且重視設計美學，打造高顏值的產品，更能提升整個家的居住體驗。

二是消費者持續增加門窗的投入，以前安裝雜牌就行，后來要求有品牌、有售后保障，而現在的情況是，普通品牌已不能滿足需求，部分家庭傾向于有影響力的大品牌、更有品質感的高定品牌。

三是門窗產品的特殊性，可以做到所見即所得，但用起來怎么樣，就需要完善的交付體系來保證，也需要漫長的使用期才能驗證。

怎么做才有保障？要求品牌化，降低消費者的選擇成本；要求口碑，大量客戶案例的見證支撐起一家品牌的可信任度；要求高定，提供全流程的產品與服務保障。

未來的的競爭格局里，門窗大品牌必然成為市場的主導者，而其中，向高定看齊的門窗品牌，預計能拿下最有含金量的市場份額，而代理這類品牌的經銷商，將收獲高端客群增長的紅利。