【門窗幕墻網】根據官方數據顯示，雙11期間，天貓交易額為5403億，京東交易額為3491億。在這場購物狂歡中，許多智能鎖品牌取得了突破性的成績。
縱觀今年的狂歡盛宴，可以發(fā)現，從品牌、產品方面來看，智能鎖線上已經形成數個比較明顯的趨勢。
線上智能鎖頭部品牌逐漸成型
通過對比2020年、2021年智能安防榜單，能明顯看出近兩年的TOP10榜單中，有多個品牌連續(xù)入榜，數量高達7個，僅有3個品牌更替。
今年的TOP10的品牌中，主要包含專業(yè)智能鎖品牌、安防品牌、家電品牌等陣營。今年還出現了成交突破億元的品牌。
從產品方面看，天貓、京東公布的高銷量智能鎖單品，基本都屬于以上品牌旗下。
隨著智能鎖排名和銷量逐漸向榜單上品牌集中，一個許多人耳熟能詳的現象會越來越明顯——馬太效應。即強者越來越強，弱者越來越弱。這里的強，一部分指品牌在消費者心智中占據的重要程度，一部分也是指產品銷售額等。
近年來，智能鎖馬太效應在線下越來越明顯。線上馬太效應與線下不同的是，線上頭部品牌對中小型品牌的壓制更明顯。在線下渠道，流量分布均勻，線下品牌可以憑借價格優(yōu)勢打開市場。在線上平臺，各行各業(yè)的商品、品牌齊聚，要想在同行中脫穎而出，需要花費大量的資源，而頭部品牌在資源方面往往占很大優(yōu)勢，可以進行產品推廣、店鋪曝光等操作。
于是大家就能看到一個很奇怪的現象，雙11期間，在頭部品牌產品熱賣，不斷刷新銷售記錄的同時，一些小品牌銷量可能不到100單。
有人可能會有疑問，雙11的榜單對智能鎖品牌來說，有多大作用？其實作用很大。
從近幾年電商618、雙11等購物節(jié)數據可以看出，消費者對智能鎖的消費需求不斷上升。同時，這意味著用戶對智能鎖的了解程度也在不斷提高。但因為目前國內市場尚未完全爆發(fā)，許多品牌雖然在業(yè)內很知名，但在消費端，大眾對其并不熟知。如何讓用戶了解自家品牌，并認識到自己品牌的優(yōu)勢？雙11榜單就是很好的工具。
另一方面，對于品牌來說，上榜也是必經之路。品牌就如同軍備競賽一樣，別人在爭，自己不去爭，消費者對品牌的記憶會逐漸淡化。
因為好的品牌，不會“默默無名”。
產品新風口出現
或成彎道超車關鍵因素
每一年的雙11，產品趨勢一直是行業(yè)人士關注的重點。
11月12日，京東居家微信公眾號發(fā)布了雙11數據報告，數據顯示，本次雙11期間，3D人臉識別智能鎖同比增長400%。指靜脈智能門鎖同比增長超30倍。
這兩條數據，一條印證了當下，一條指向了未來。
一方面，未來幾年，3D人臉鎖是快車道。3D人臉鎖的快速發(fā)展，業(yè)內人士都感同身受。近兩年，行業(yè)大大小小的品牌，幾乎都推出了3D人臉智能鎖。而且，據大量一線經銷商反饋，3D人臉鎖的銷售反饋也比較好。在線上，得益于大數據，可以直觀地看到，消費者對3D人臉鎖的青睞程度不斷提升。
另一方面，指靜脈智能鎖或成新風口。從京東公布的數據來看，鹿客推出的SV40指靜脈鎖雙11銷量增加超36倍，這或許是一個明顯的信號。
前幾年，指靜脈在行業(yè)內的應用非常少，一方面，當時指靜脈技術恨不成熟，如果要進行研發(fā)，必然要投入大量的資金和科研力量。而智能鎖行業(yè)競爭非常激烈，指靜脈這種短期內無法得到大量應用的技術，很難獲得青睞。
其次，因為技術不成熟的原因，指靜脈模組的成本也比指紋要貴很多，整體成本的上升，必然會帶來產品銷售難度的提升。
隨著指靜脈技術的不斷發(fā)展，很多品牌都在推出指靜脈智能鎖，例如格力、鹿客、博克、樸墅、頂固、東屋、微盾、洛克思格、璽爾盾等。究其原因，一方面是技術在不斷成熟，另一方面則是因為，隨著線上競爭的越來越激烈，差異化已經成了品牌打造競爭力的較優(yōu)選項。
抖音、快手等新電商
或成中小型品牌的機遇
上文提到，天貓、京東等老牌電商平臺，頭部品牌效應非常明顯，對于實力不強的中小型品牌來說，很難取得優(yōu)勢。而隨著短視頻的發(fā)展，誕生了以抖音、快手為首的電商“新秀”選手。
目前，抖音沒公布雙11好物節(jié)總銷售額，但從其他數據，也可以略作分析。根據火山引擎數據顯示，抖音雙11好物節(jié)直播總時長達2546萬小時。其中，商家自播總時長達1227萬小時，總體累計看播人次395億，品牌成交額破千萬（含破億）的品牌達577個，單場成交額破千萬（含破億）直播間282個。
從數據可以看出，相比老牌電商來說，抖音電商雖然剛剛起步，但已然擁有很大的發(fā)展空間。對于智能鎖品牌或個人來說，是很好的入局機會。
第一：抖音等新電商平臺頭部品牌效應尚未成型
舉個例子：按照銷量篩選，截取雙11范圍7天智能鎖抖音帶貨TOP10榜單發(fā)現，較低的銷量也有數百套，比較高的已超過1000套。
從數據看出，TOP10榜單中，幾乎沒有熟知的頭部品牌產品身影。這說明在抖音平臺，頭部品牌效應帶來的銷量優(yōu)勢還沒有出現。
第二：新電商平臺前景廣、門檻低
從平臺方面看，抖音的潛力也非常大。據悉，用戶活躍度方面，抖音日活已經達到8億。
目前，抖音直播帶貨還處于蓬勃發(fā)展結算，尚未形成天貓、京東成品牌格局的局面，而且，抖音運營的成本投入非常低，操作性強。具體分析可看智能鎖行業(yè)抖粉TOP10：中小企業(yè)百花齊放，頭部品牌形單影只！短視頻的成功如何復制？
在目前階段，抖音等平臺很適合作為線上銷售渠道進行拓展。
第三：新電商平臺購物體驗更好
傳統(tǒng)電商平臺，消費者購物的目的性更強，上天貓就是為了買東西。而抖音更傾向于興趣購物，刷視頻過程中就把東西買了。在內容方面，抖音主打短視頻內容，對于智能鎖這類普及率還很低的產品來說更適合。智能鎖產品講解、知識普及視頻的轉化難度要比天貓、京東主打圖文的形式，更容易承載商品。
總結
每年的雙11購物節(jié)，都會釋放出許多明顯的信號，例如品牌排行、熱銷智能鎖款式及受歡迎功能等等。這些信息，對商家了解大眾消費習慣，有很好的指導作用。
對于頭部品牌來說，不斷投入資源，鞏固自身領導者地位成了必由之路。除此之外，還應該重視新興電商渠道的建設。對于中小型品牌來說，避免正對頭部品牌帶來的壓力，另辟蹊徑，也能夠獲得長足發(fā)展。
目前，智能鎖行業(yè)3D人臉鎖的快速發(fā)展，還將持續(xù)很長的時間，同時也意味著，在這條賽道上競爭非常激烈。而從今年的雙11來看，走差異化路線。或許是最優(yōu)選擇。
