對于如何確保門類網絡營銷真正地落地,切實地滲透到門類產品的市場推廣、品牌傳播、終端銷售拉動等業務環節中去,行業專家認為,還需要如下條件:
一是門類網絡營銷策略體系與執行套路的完善
在網絡營銷大家族里,品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟,但在兩個方面還比較初級,一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位,營銷價值還有待發現與挖掘;二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用,各種媒體的組合投放,網絡創意的設計等,都還需要指引。而這種策略體系與執行套路的完善,既需要理論體系的建立與完善,首先要在思想上說服自己、說服客戶,同時需要逐步落地到行業中去,在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路,從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。
二是門類網絡營銷案例需要進一步發掘與創造
網絡營銷的一個敗筆在于,還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講"他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的",也沒見到有涂企能夠公開表示"網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%"。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作,這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。
這方面既需要門類企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步,也需要專業的營銷機構,尤其是新營銷公司拿出可行的辦法,與客戶一起來完成。目前,筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經給業界拿出震撼性的成果。