【門窗幕墻網】抗菌保鮮、廚房黑科技、全金屬鋁鈦箔。你很難相信，這是深耕鋁業20年的晟通集團最新標簽之一。
種種跡象表明，長期躋身湖南省民營企業百強前列的晟通集團，從2016年就開始嘗試瘦身轉型，到2022年開年，全新的戰略打法已逐漸清晰——以食品健康和舒適人居兩大領域為突破口，打通B端與C端，推出多應用場景解決方案，通過互聯網+新零售，為企業可持續發展探索更有想象力的未來。
轉型升級既是發展所迫，更是時代所需。
“聚焦鋁箔、鋁模板兩大優勢產業和產品，以電商、新零售為助推引擎，創新驅動，憑借高標準、高品質、高價值搶占終端市場，讓國人吃的更健康，住的更舒適。”日前，晟通集團對外透露公司的轉型升級思路。
多元化之困
20年前，水電管理專家李瑞師創立了晟通集團，這家電解鋁企業一出生就填補了有色金屬之鄉湖南無大型鋁廠的空白。
成立之初，晟通集團便堅持創新發展、不走老路，基于對行業、市場的準確預判，李瑞師選擇做創新型電解鋁產業，憑借精深加工高端化突圍。
“規模擴張導致的結果是更多的價格競爭，產能繼續過剩，精深加工和新型服務會產生更多附加值，會創造更多社會價值。”李瑞師曾如是解釋。
這條路對資金、技術、人才都提出了更高要求。20年來，晟通集團從未停止對創新的追求，始終堅持每年不少于5%的銷售收入投入研發，建立自己的研究開發機構和研發團隊，累計申請專利超1500件，參與十余項國家標準、行業標準修訂。先后獲得了“國家技術創新示范企業”、“中國專利500強”、“高新技術企業”。
作為中國鋁加工行業的“先行者”，晟通集團在著力推進鋁產業綠色可持續發展和變革方面，做出了富有成效的努力。艱難的試錯中，公司先后進軍20余個行業，研發了地鐵型材、全鋁公交車、太陽能邊框、電器機殼、散熱器、鋁托盤等近百種產品，形成建筑模板、鋁型材及鋁箔、空調箔、納米新材、輕量化汽車等高端產品矩陣，多元化布局成型。
到2016年，晟通集團已成為我國三大具備完整鋁產業鏈的企業之一，全國乃至全球排名前茅的雙零箔生產基地、低鐵低硅鋁錠占全國六成以上市場份額，并成為國家大飛機項目和豐田汽車指定用鋁。公司研發了國內首款鋁制輕量化廂車，并開創了拉片式建筑用鋁模板全國先河，空調箔、鑄軋卷等市占率均居國內前列。
外人看來，晟通集團意氣風發，但居安思危的李瑞師反而憂心忡忡。
2016年以來，中國企業經歷漫長寒冬。市場產品過剩，銷售困難，庫存增加，而成本卻不斷上升，大批企業虧損裁員，甚至破產倒閉。嚴峻形勢下，晟通也受到較大沖擊影響，沒有優勢的產業和產品，只會同質化的低價無序競爭，是不會有出路的。
李瑞師反思，晟通集團這么多年未知探索中，80%都是錯的。“我們曾經的目標是要把晟通打造成世界500強，我們也確實一步步已經做到了中國500強。但我們及時改變觀念了，因為我們不求大，而是要做精、做強，做差異化，走和別人不一樣的道路。”
轉型從減法開始
紛繁復雜的國內外經濟形勢，供給側結構性改革深化，環保監管日趨嚴格，晟通集團由此決定主動瘦身。軍人出身的李瑞師果斷砍掉非核心低盈利項目，聚焦低碳環保的優勢產業和產品。
2016年上半年，晟通集團常德產業園全面關停電廠、電解鋁廠、陽極共三家工廠。
隨后，為了集中精力，持續打造優勢，往高端制造方向發展，晟通集團在2017年相繼關停空調箔、納米材料、太陽能邊框三個產業。
在這一過程中，公司優選客戶，挖掘客戶的需求，由提供產品到提供綜合解決方案轉型，調整銷售政策，率先實行“先款后貨”。同時，通過全力推進精簡高效、產品標準化、共創經營體等一系列管理變革，企業朝著健康可持續的方向穩步發展，始終保持細分領域的引領角色。
不過，做減法并不是目的，轉型升級才是。為此，晟通集團重新梳理戰略和商業模式，開始全新布局。
毫無疑問，當前我國鋁消費步入低速增長階段，核心驅動因素已從規模擴張變為應用場景的技術創新。
一切回到初心。“為客戶創造更好的產品與服務”，是晟通集團早早確立的價值觀與使命，也成為企業新方向的靈感。
晟通集團以人們對美好生活的向往為創新原點，從吃和住兩大領域出發，主打鋁箔、鋁模板兩大優勢產業。其中，鋁箔致力于食品保鮮，鋁模致力于居住改善。
從B端到C端
從2012年開始進行技術開發，晟通集團迅速成為鋁合金建筑模板行業領頭羊，公司自主研發的拉片式建筑鋁模已在6000多棟建筑中應用。
作為行業內唯一具備地下室、寫字樓、商業綜合體、住宅、學校、醫院的鋁模板系統解決方案的企業，晟通集團為行業培養了數萬鋁模設計、安裝、研發精英，推動鋁模市場普及率從1%提升至30%，堪稱鋁模界的“黃埔軍校”。
“鋁模板可循環、房屋質量好不漏水、成本低，施工環境整潔，不產生建筑垃圾，符合低碳環保、綠色建筑的國家政策。”晟通鋁模研發總監介紹。
晟通集團研發的鋁箔則主攻潛力巨大的食品包裝市場。雙零鋁箔主打B端，已成為利樂、SIG、安姆科等全球食品巨頭的主要供貨商，并銷往全球70多個國家。
有包裝行業業內人士直言，從食品包裝產業未來的發展趨勢來看，高端的產品肯定會用鋁箔。鋁箔在阻隔性上的強大優越性，沒有其他材料可以替代，可以說是綠色食品的唯一選擇。
2021年，通過添加鈦元素，晟通集團打造雙零鋁鈦箔，順勢推出“鮮的蕊了”品牌，以創新理念與技術打破傳統食材的保鮮方式，進軍C端市場。全金屬的雙零鋁鈦箔能有效隔絕細菌、光線、空氣，無塑化劑、抗菌率99%，食材保鮮時間能延長10天。
目前，產品已成功打入天貓、京東、抖音等各大電商平臺保鮮高端市場，品牌廣告登陸央視一套、二套黃金時段。
晟通集團電商部品牌負責人介紹，今年“鮮的蕊了”將打造袋裝、密封等8款新品，沖擊10億元年銷售額。
節能減排、低碳環保，通過領先的高端制造提升人們的吃、住體驗，帶動中國食品包裝、建筑品質提升。這是李瑞師心中理想的轉型升級格局，也是晟通集團正在進行的產業實踐。
