近日，多家定制家居上市企業業績預告相繼發出，新的市場營銷行動全面鋪開。面對上游房地產行業不景氣，恒大債務危機暴雷、數家地產企業裁員，定制家居企業主動求變。

1、首家破200億家具企業，樹行業里程碑

“大行業，小企業”。長期以來，“100億”的營收是所有家具企業為之奮斗的目標，直到2018年，歐派家居營收破100億，成為首個破100億的家居企業；2019年，顧家家居成為第二家營收破百億的家居企業。

最新數據顯示，歐派家居預計2021年實現營收198.99-213.73億元，索菲亞預計2021年實現營收100.24億元-104.41億元，首次突破百億。

定制家居的龍頭歐派家居一騎絕塵邁過100億、200億營收大關，成為名副其實的家居行業“一哥”。

2、定制家居第一梯隊差距拉大

最新業績預告顯示，定制家居第一梯隊向來排第一的歐派營收破200億，排第二的索菲亞營收破100億，排第三的尚品宅配尚未公布數據。

從2021年前三季度數據看，第一名的歐派與第二名、第三名的差距拉得很大，其一家的營收是第二名的兩倍，甚至大于第二名、第三名之和，“強者恒強、弱者更弱的”馬太效應不僅在大企業和小企業之間上演，更在第一梯隊企業之間發生。

業內人士認為，2021年之后，定制家居第一梯隊局面正由以往的“三足鼎立”演變成“一極兩強”。

3、整家套餐大戰

2021年起，“整家”超越“整裝”，成為家居行業的熱門詞匯，關于這二者的區別，業內人士普遍認為“整家”是走向“整裝”的一個過渡階段。

2022年開年，顧家、索菲亞、卡諾亞陸續推出整家套餐，與年前發布套餐的歐派一起，全面開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰！

整家套餐以全屋定制柜類+軟體家具為組合，種類、數量不一，價格也不一：歐派是29800套餐、索菲亞是39800套餐、顧家是49800套餐，卡諾亞是29800套餐。

歐派劉順平、索菲亞楊鑫、卡諾亞劉澤勤，這三位歐派現任與前任高管被認為是目前行業內大力推行整家定制的主要推手。

4、企業狀態大調整

2022年1月21日，歐派家居董事長姚良松在歐派集團2021年總結大會暨2022年迎新春晚會上總結發言，主題是：八方戮力，開辟新彼岸。整個講話大氣磅礴，正視家居和房地產本同處一條河道，當上游河水開始結冰，下游也隨即進入冰河期。同時，也用“我們在現實層面還是要以強大的精神力量去喚醒我們強大的肌肉力量”顯示破冰信心。

尚品宅配方面，1月6日集團公告歐陽熙卸職維意定制總經理，張志芳接任，隨即在張志芳的帶領下召開2022市場戰略部署會，排兵布陣，以精兵強將征戰市場。

5、業務多元發展

定制家居發展二十多年的時間，從過去的以衣柜、櫥柜為主，到后來的全屋定制，基本以民用消費者為主要客戶，后來增加了工程單、辦公類家居業務線，再到后來又整合了部分軟體家具、家飾、電視背景墻等品類，形成了整家、整裝的潮流?？梢哉f，定制家居企業的業務越來越多元，在滿足民用及大宗消費者一站式拎包入住的需求上，不斷進取。

目前，各大定制家居企業經過了投資建廠、產能擴充的高速發展階段，進入行業增速普遍放緩、行業內部競爭激烈，甚至是內卷的周期，然而顧客對于“家”的需求仍有待挖掘，可以預見的是，定制家居企業的品牌集中度將會進一步提高，也更將考驗企業精細化耕耘的綜合能力和堅守長期主義的耐力。