面對眾多的品牌，經銷商往往茫然而不知所措，選擇“大品牌”門檻高，并且經銷商之間的競爭也很激烈，機會很少。選“新品牌”或“小品牌”，機會很多，卻又害怕市場做不起來。更讓經銷商苦惱的是，面對眾多木門品牌的“政策大戰”，經銷商更是有些暈頭轉向。誰的可信，誰的執行力強……可以說，經銷商能否在經營上取得成功，除了自身的素質、能力與資源因素外，“選品牌”則成為關鍵。當然，這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子，還包括選擇什么樣的企業，以及什么樣的產品。
　　
　　那么經銷商到底真正地需求是什么呢?綜合而言，是一種適合木門現行環境下具有完全領先的商業模式，這種商業模式能提高經銷商個人能力、營銷管理能力、對市場變化把握能力……且是行業將來大力推行的方向。
　　
　　木門行業品牌眾多，市場競爭激烈，眾多的品牌讓經銷商眼花繚亂。不少代理商三天兩頭地換品牌代理，卻沒有找到一個值得自己一直努力做下去的品牌。品牌是經銷商真正意義上的市場拓展的工具，所以廠家在將產品傳遞給經銷商之前，不僅要注重產品的質量，也要注重產品的品牌建設，只有將品牌建設起來了，才能留住經銷商，才能留住市場，才能留住消費者。那么木門廠家怎樣才能贏得經銷商?并從哪些方面入手呢?
　　
　　加強產品研發，提高產品適用性
　　
　　對于一種木門產品能否在市場上做起來，關鍵要看“二力”：產品力與營銷力。產品力則要依賴于木門生產廠家，營銷力則要以區域市場經銷商為主，生產廠家的營銷支援為輔。中國市場南北差異較大，北方氣候干燥，木門產品容易開裂變形，南方雨水較多，木門產品容易受潮變形，所以，只有生產廠商加強產品研發，開發出能適應南北市場的產品，才能使企業立足于不敗之地，才能將產品銷售到全國各地。
　　
　　加強文化建設，尋找合作共贏的經銷商
　　
　　這一點為很多廠家和經銷商所忽視的，很多企業特別是小企業派一大幫業務員背著產品小樣和資料，滿市場發資料，只要能做的經銷商，不管大小，質量好壞都去開發，都發放樣品，這樣不計質量只要數量的廠家，結果是開發了一大片，做了兩個月后死了一大幫，結果是業務員不停的開發，經銷商不停地換品牌。要知道，理念上的沖突是最不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經銷商與生產廠家之間屬于共同體，不是對抗與消耗。只有廠家尋找合適的經銷商，經銷商尋找合適的廠家，這樣的合作理念，合作節拍，才能實現產銷雙方合作共贏。
　　
　　制定合理的支持政策，加強后期營銷支援
　　
　　木門在營銷上可概括為這樣一個公式：成功營銷=產品力+經銷商的營銷力+生產廠家的營銷力。在招商階段，很多木門生產廠商都會拿出很多政策，并拋出很多承諾。但是，有很多生產廠家是說一套、做一套。因此，對于敢于把承諾協議化的生產廠商才是可靠的，因此經銷商要尋找那些敢于把營銷支援條款合同化的生產廠家。對于營銷支援，包括空中支援與地面支援，這往往以營銷政策地形式體現。
　　
　　那么，生產商應該制定哪些政策呢?主要包括以下方面：產品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策、銷售激勵政策、促銷支持政策、服務支持政策等諸多方面?！　?br />