【門窗幕墻網(wǎng)】近日，《金凱德門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》重磅發(fā)布，詳細(xì)梳理金凱德終端門店運(yùn)營(yíng)“十大痛點(diǎn)”，以“六大模塊”一一破解，助力終端門店運(yùn)營(yíng)能力的全方位提升。

終端門店十大痛點(diǎn)

終端門店，是家居建材行業(yè)最基礎(chǔ)的零售渠道，也是最重要的銷售渠道之一。到了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也意味著終端門店和企業(yè)一起進(jìn)入精細(xì)化的高質(zhì)量發(fā)展階段，既要追求增長(zhǎng)速度，也要追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)都需要精細(xì)化地去思考、布局。

同時(shí)，終端門店不僅僅是一個(gè)銷售通道，它還承擔(dān)著樹(shù)立形象、傳播企業(yè)的重要使命，是終端銷售當(dāng)中產(chǎn)品、品牌、促銷、人員等一切營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)在某一市場(chǎng)的根據(jù)地。一個(gè)店面，就像一面旗幟，代表了企業(yè)在該市場(chǎng)的地位和影響力。

金凱德經(jīng)過(guò)系統(tǒng)研究與梳理，將金凱德終端門店痛點(diǎn)歸列為十條：品牌定位不精準(zhǔn)；客戶管理無(wú)系統(tǒng)；終端獲客無(wú)方法；接單流程不規(guī)范；渠道營(yíng)銷無(wú)戰(zhàn)略；設(shè)計(jì)深化無(wú)管控；門店陳列無(wú)章法；安裝售后無(wú)標(biāo)準(zhǔn)；專業(yè)技能不扎實(shí)；利潤(rùn)管控?zé)o手段。

六大模塊，解決實(shí)際問(wèn)題

針對(duì)十大痛點(diǎn)，金凱德根據(jù)企業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合終端門店現(xiàn)狀，精心打造了《金凱德門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》，助力門店整體形象、素質(zhì)與能力的全面提升。

該手冊(cè)內(nèi)含六大專業(yè)模塊：企業(yè)塑造、流量增長(zhǎng)、十步成交、產(chǎn)品話術(shù)、組織管理、服務(wù)流程，涵蓋了形象樹(shù)立、獲客成交、內(nèi)部管理到服務(wù)落地的所有方面。

《金凱德門店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》的重磅發(fā)布，從終端門店現(xiàn)狀出發(fā)，重實(shí)戰(zhàn)、曉理論、給方法、有工具、可復(fù)制，是目前為門行業(yè)翔實(shí)、落地、實(shí)用的店面運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。而之所以精心打造這一手冊(cè)，是為了解決金凱德門店在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的疑難雜癥，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)騰飛！

優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化整體戰(zhàn)斗力

企業(yè)方與經(jīng)銷商，是一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)不可分割的組合，兩者之間相輔相成，缺一不可。只有不斷優(yōu)化和夯實(shí)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，才能不斷為企業(yè)的強(qiáng)大帶來(lái)更大的助力。同樣，企業(yè)能量強(qiáng)大后，再給予經(jīng)銷商發(fā)展道路上的指導(dǎo)和引領(lǐng)，從而形成兩者之間的共同進(jìn)步。

金凱德始終認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)最大的財(cái)富，經(jīng)銷商的數(shù)量、運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力，決定了企業(yè)的成長(zhǎng)力。當(dāng)下，產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)甚至企業(yè)認(rèn)知等日趨同質(zhì)化，企業(yè)必須將經(jīng)銷商門店運(yùn)營(yíng)能力作為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)能，通過(guò)經(jīng)銷商綜合運(yùn)營(yíng)能力的提升，推動(dòng)企業(yè)邁向更高階梯。

金凱德實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司相互賦能的內(nèi)容體系正在全面升級(jí)，這也是金凱德持續(xù)增長(zhǎng)最為核心的戰(zhàn)略步驟之一。

自2007年成立以來(lái)，金凱德始終以“金品質(zhì)、德天下”為座右銘，致力為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和舒適體驗(yàn)。16年來(lái)，金凱德不斷自我迭代，與設(shè)計(jì)資源合作、成立研究院、整合信息化工具、引進(jìn)智能化生產(chǎn)設(shè)備、打通原材料及配套、加強(qiáng)終端門店培訓(xùn)與宣導(dǎo)，目的只有一個(gè)，就是將滿足消費(fèi)者需求放在第一位，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的向往。

終端運(yùn)營(yíng)是一條沒(méi)有終點(diǎn)的前行之路，消費(fèi)者的需求日新月異，但營(yíng)銷的本質(zhì)——為消費(fèi)者提供價(jià)值，一直未變，這也是金凱德一路前行的動(dòng)力和努力的方向。