定位的核心理論的基本依據是消費者洞察,要直接地解釋這個營銷教義可以從門窗行業的一個典型案例來說起,那就是TATA。TATA 之所以能夠異軍突起,成為門窗市場的標桿,很重要的就是洞察消費者需求,從生活方式入手,準確的市場定位,從而避開傳統市場上的價格競爭,成功地建立了門窗產品 的高端品牌形象。
整體來說,精細化營銷是市場經濟發展到一定階段的必然產物,當然并非所有門窗廠家都適宜采取"精細營銷"策略,說到底精細化營銷有自己適宜的生存空間;精細化營銷不等于細節營銷,也不等于細分市場營銷或區域市場營銷,它是一種戰略,是整個系統工程的"精細化"營銷;精細化營銷能夠為廠商創造穩定而持久的收益,但它并不能"包治百病",事實上也沒有任何理論能夠確保所有廠商獲利。
門窗企業 的市場定位還得依據消費者需求
精細營銷的另一個非常重要的層面就是精和細,從而達到市場利益的最大化。