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下沉："鋌而走險"收益明顯
當前，潤成創(chuàng)展、瀚森木門、王朝 、兄弟木門 等品牌都已駐入內蒙古烏海市，而且店面的地理位置非常優(yōu)越，都選擇在主干道烏蘭北路和鳳凰嶺西街的沿街兩側。
烏海市正大國際精品家具廣場
據(jù)潤成創(chuàng)展木門 烏海店負責人介紹，烏海市的家裝建材行業(yè)是最近3年來才發(fā)展起來的，原來木門品牌很少。在正遠建材市場還沒成立之前只有幾家店在經(jīng)營，也算不上品牌，主要以低價吸引顧客。從09年初起，國內一些大品牌紛紛搶灘該區(qū)域市場，這才使當?shù)氐哪鹃T市場一夜之間遍地開花。雖然經(jīng)銷商多了，但是商家之間的競爭也就激烈了。如果廠家不能及時供貨，經(jīng)銷商只能眼睜睜看著客戶被其他經(jīng)銷商拉走。
瀚森木門的店面是烏海市較具代表的形象店，也開在繁華的主街道。據(jù)店長介紹，這家店正是廠家大力發(fā)展渠道下沉時開設的，看到星星套裝門這些早在幾年前就開拓了二三級市場的品牌，收益不錯。瀚森也就大膽的進入了烏海，其實際收益比預想的要好。他認為，在門窗市場及行業(yè)大背景下"鋌而走險"也能收到很好的效果。
品牌：以誠信贏得消費者
既然各品牌經(jīng)銷店已經(jīng)遍地開花，那如何鞏固好市場則成了經(jīng)銷商首要面對的問題。筆者在采訪中了解到，在商家之間的競爭中，大家最頭疼的就是價格戰(zhàn)，不僅打亂了正常的市場秩序，最終對每個商家來說都是無益的。當然，在消費者逐漸意識到品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢時，多數(shù)品牌經(jīng)銷商已對價格戰(zhàn)不屑。
