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中國建材行業(yè)歷來奉行渠道為王，以省會級城市為重心的粗放式跑馬圈地的行為在行業(yè)發(fā)展初期異常盛行，絕大多數(shù)的企業(yè)都曾將業(yè)務(wù)區(qū)域的廣度、經(jīng)銷商的數(shù)量、品牌的覆蓋率作為渠道建設(shè)的重點，這也幾乎成為中國建材品牌初期運作必要步驟。
究其根源，一是中國經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為門窗企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優(yōu)勢尚未成熟，可運作空間大。但是隨著門窗行業(yè) 日漸成熟，一二級市場競爭加劇，企業(yè)陷入了銷售增長乏力，終端流失的窘境。在金融危機(jī)和市場緊縮的雙重擠壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場而作出營銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了現(xiàn)時期的熱門話題，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。
渠道下沉后門窗企業(yè) 如何深度做營銷？
深度營銷：要切實占領(lǐng)市場
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