創新，打開中小型門企困境的鑰匙

在當前市場大環境低迷期，中小規模門企只有主動找出破解方法，積極應市，才能使企業持久地發展下去。

內憂外患的局勢

當今世界面臨著前所未有的金融危機，在這種經濟形勢下，中小規模門企都或多或少受到了這場經濟災難的影響。

此外，門業行業同質化現象嚴重，市場容量低。比如，市場上名目多如牛毛，讓人眼花繚亂，如、防撬門、入戶門、封戶門、防護門、鋼質門、鋼制門、金屬進戶門、防盜安全門。。。。。。價格從幾百元到上千元不等。據業內人士分析，現在廠家紛紛利用"企業標準"偷換概念，生產諸如"安全門"、"鋼制門"等不具備防盜功能的門，在銷售時卻以防盜門的名義銷售。一些不明就里的消費者很容易上當受騙，給整個行業帶來了消極影響。由于缺乏防盜門行業自律公約，產品極易被別人模仿制造。很多企業想走高端市場，但開發一種新產品就被模仿一種，有些產品還未形成規模生產，人家已作為主打產品打入市場了。

挑戰與機遇并存

任何事物都有它的兩面性。盡管現在面臨著嚴峻的經濟形勢，企業的發展舉步維艱，但是，換一種角度思考，這也正是企業能夠更好發展的機遇。

比如，近年來房地產行業的持續升溫，基礎設施建設投入力度的不斷加大，也為門企提供巨大的需求市場。中國是全球最大的門窗市場。我國每年約有21億平方米的房屋建筑工程，相當于歐洲和美國的總和。通常在房屋總建筑面積中，門與窗的建設面積約占25%-30%，也就是說，我國每年約有5億多平方米的門窗建設任務，是整個歐洲每年門窗的建設面積的4倍以上。按目前門窗所占市場份額計算，大約每年約有1.75億平方米門窗的建設任務。

另外，按照國家"十一五"規劃，未來5年內，我國建筑節能要達到1.01億噸標準煤，節能建筑總面積將超過21.6億平方米，其中新建筑16億平方米、改造現有建筑5.6億平方米。這部分節能材料和技術的未來市場容量可達數萬億元，為節能建材發展提供了巨大的空間。

怎樣用好創新這把鑰匙

危機固然可怕，但比危機更可怕的是不知如何應對。營銷專家指出，創新要做兩套預算：第一套是營業收支預算，它顯示出維持現有狀況所需要的費用；另外則需要為未來制訂第二套獨立預算。不管企業的變革和創新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預算應保持穩定。重視未來的第二套預算，是門企決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

這是一個策略先行的年代。以渠道策略創新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多門企的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷的主要問題。很多門企完全把市場交給了經銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的小企業來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足；另外一些具備自營市場的企業，其市場運作重心也在企業本部而非區域市場，這就導致企業在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

從生產重心到營銷重心。對于大多數門企來說，生產與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產保障已經遠遠不足以支持門企的合理發展。企業應將重心放在營銷上，只有通過策略創新，并能在試點市場上取得突破，創新營銷模式，門企才能獲取足夠多的贏利，進入良性發展。

要想在行業洗牌中存活下來必須"內外兼修"，內要提升企業自身的"內功"，產品是一切的根本保障；外要做好"包裝"與推廣，拓展更多的營銷渠道。門企業生存要從自身著手改變，否則國內市場再大企業也難被救贖。