TATA董事長(zhǎng) 吳晨曦

　　四川綜合評(píng)價(jià)：四川的門(mén)業(yè)特點(diǎn)比較明確。在全國(guó)的五大板塊（華北板塊、東北板塊、江浙板塊、西南板塊、廣東板塊）中，四川代表了西南門(mén)業(yè)的精髓 務(wù)實(shí)、專注、執(zhí)著。在四川木門(mén)企業(yè)的身上，看到了一大批門(mén)業(yè)企業(yè)家?jiàn)^斗的清晰足印。

　　差異化對(duì)比：東北的木門(mén)更注重品牌的厚重；華北的木門(mén)更注重文化；廣東的木門(mén)更講究檔次和貴族特色；而四川的木門(mén)則在性價(jià)比上處于領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大。

　　如何提升四川木門(mén)：一個(gè)好的定位是決定四川木門(mén)發(fā)展的關(guān)鍵。只有針對(duì)不同的地區(qū)和市場(chǎng)，四川木門(mén)采取不同的開(kāi)發(fā)方案和推廣策略，才是發(fā)展的最佳捷徑。

　　TATA模式：TATA木門(mén)在選擇戰(zhàn)略合作商之前，將會(huì)從文化內(nèi)涵上第一時(shí)間考核。比如，TATA就只會(huì)選擇35歲以下的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，這是因?yàn)門(mén)ATA的客戶群都主要集中在35歲以下的這個(gè)客戶群里面。TATA要求每一個(gè)經(jīng)銷商都能夠做到與客戶群的溝通處于一個(gè)年齡層次上。當(dāng)然，任何一個(gè)木門(mén)品牌都有自己的特色性的東西。

　　TATA還很注重對(duì)合作商的培訓(xùn)和提升。TATA會(huì)定期選擇時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合的培訓(xùn)和提升，共同進(jìn)步是終極目標(biāo)。

　　TATA更注重一個(gè)長(zhǎng)久的保障體系。任何一個(gè)TATA的合作伙伴，都應(yīng)該有所得，讓每一個(gè)商家在付出的同時(shí)，都能得到應(yīng)有的回報(bào)。

　　中國(guó)流通協(xié)會(huì)專委會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 張國(guó)林

　　對(duì)行業(yè)整體看法：木門(mén)作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)成熟的階段。很多的消費(fèi)者對(duì)于木門(mén)的認(rèn)識(shí)還只是停留在一個(gè)很膚淺的階段，包括品牌、市場(chǎng)的認(rèn)知度都不高。所以，每一個(gè)木門(mén)品牌，都應(yīng)該積極地進(jìn)行品牌的形象建設(shè)和推廣，把覆蓋面的層次提升，這個(gè)過(guò)程還需要一段時(shí)間的積累。

　　對(duì)四川木門(mén)的評(píng)價(jià)：西南市場(chǎng)，尤其是四川木門(mén)市場(chǎng)，潛力巨大。四川木門(mén)這個(gè)產(chǎn)業(yè)基地也有相當(dāng)大的規(guī)模，消費(fèi)市場(chǎng)也很有潛力。

　　對(duì)四川木門(mén)的建議：和全國(guó)幾大核心市場(chǎng)相比，四川木門(mén)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣上還存在一定的滯后性。這就要求更多的四川木門(mén)必須要抓緊時(shí)間對(duì)品牌和產(chǎn)品的前瞻性進(jìn)行把控和實(shí)施，不能走在其他板塊的后面。包括對(duì)新材料和新技術(shù)的追尋上，都必須提速。

　　同時(shí)，四川木門(mén)的材料都講究貨真價(jià)實(shí)，但其在市場(chǎng)上的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到相應(yīng)的一個(gè)高度。價(jià)格還有相當(dāng)大的提升空間。

　　期望：目前，在四川市場(chǎng)，真正有規(guī)模有影響力的大品牌還不多。這就要求必須從品牌上多做文章，盡快實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)業(yè)化。

　　如何提升四川木門(mén)：以市場(chǎng)為主線，由市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　四川門(mén)業(yè)的差距：在多產(chǎn)品和材料的開(kāi)發(fā)利用上，四川木門(mén)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上江浙以及廣東木門(mén)，所以四川木門(mén)要把差距縮小，就必須盡可能地開(kāi)發(fā)出各種木門(mén)材料的使用價(jià)值。

　　同時(shí)，四川木門(mén)的企業(yè)家還應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想理念，向沿海先進(jìn)的地區(qū)學(xué)習(xí)。

　　飛宇總經(jīng)理 陳剛

　　對(duì)四川門(mén)業(yè)的認(rèn)識(shí)：四川門(mén)業(yè)從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，絕對(duì)具有很強(qiáng)大的集群說(shuō)服力。但真正有殺傷力的品牌還不是很多。四川的門(mén)業(yè)近年來(lái)的發(fā)展非常快，很多品牌的發(fā)展節(jié)奏和步伐，完全可以和全國(guó)性的大牌子媲美。

　　從市場(chǎng)實(shí)際情況分析，目前的四川門(mén)業(yè)，除了地區(qū)優(yōu)勢(shì)很明顯外，也出現(xiàn)了很多的領(lǐng)頭品牌，這對(duì)四川的木門(mén)集體走出去是好事。

　　但也應(yīng)該清醒地看到還有很多的不足，比如在品牌的檔次上以及整體的口碑上，肯定同很多沿海地區(qū)的品牌有差距，這個(gè)差距還很大。

　　給行業(yè)建議：四川門(mén)業(yè)，應(yīng)該多學(xué)學(xué)全國(guó)其他幾個(gè)板塊的優(yōu)勢(shì)，更多地把門(mén)做出特色和品位來(lái)，不要盲目的閉門(mén)造車。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深度開(kāi)發(fā)。

　　飛宇模式：從2008年開(kāi)始，飛宇正式啟動(dòng)第二個(gè)三年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括：一是以成都和重慶為中心，重點(diǎn)打造貼近成都大本營(yíng)的旗艦板塊；二是面向西北，以西安為中心，打造西北板塊，并快速將先進(jìn)模式輻射到周邊的幾個(gè)省區(qū)；三是面向西南，以昆明為軸心，不斷向西南市場(chǎng)延伸；四是以西部為整體大盤(pán)，向中國(guó)的東部地區(qū)進(jìn)行整體推進(jìn)。

　　飛宇給自己品牌的定位是：以西部向東部推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)最終的大盤(pán)格局。本報(bào)記者 江海洋