產能跟上市場需求

木門生產制造中，無論是原材料的準備，還是手工操作以及工藝環節工序繁多，在面對高速發展時期不斷增長的市場需求，產能是否充足是企業做大做強的關鍵。

筆者了解到，為解決企業供貨的難題，目前第二分廠開始投產使用，千川一分廠主要的供貨對象是家裝和渠道，二分廠的建立主要是針對日益增長的工程需求。

為了實現更高的目標，眾門企今年將紛紛搶推重磅新品刺激市場。此外，門企加班加點完成訂單，逐步擴大產能。藝龍3月份第一期40畝的新廠房正式投產，第二期規劃也在緊急布局中；而泰來木門新廠預計10月完工；四川祥和廠也在招聘新技術工人補充生產線。

二三級市場嘗到甜頭

今年，二三級市場木門銷量增幅明顯，更多的門企把戰略重點轉移到了二三級城市，不僅加強了二三級市場的銷售及售后服務，還把更多的營銷活動放在了這里。

藝龍木門把渠道拓展重點放到了二級城市，"現在，不少二三級城市對木門的消費力在逐步提升。"藝龍木門董事長龔小民說。

龔總表示，"像川內的遂寧等二三線城市的銷量提升都很快。所以我們現在不斷地將宣傳力度放在二三級城市上面，更積極地拓展二三級市場。"

而無錫則成為二三級市場的優秀代表區域。新源木業總經理鐘培澤告訴筆者，按照年初制定的目標，新源已超額完成上半年的銷售任務，全實木制造的套裝門深受二線市場及別墅等高端消費群體的歡迎。

擴張網絡爭奪市場

在產銷量調整的背景下，多家門企明確將擴張網絡作為今年的工作重點。

千川木業營銷總監廖勇軍表示，木門的一個趨勢是渠道為王，未來將把渠道的重點工作放在做好中西部地區網絡建設上，把根據地的根基扎穩扎牢。

而本木.富美森則將體驗營銷模式向各地推廣。通過演繹實木文化，展現唯美空間，以本木純木家居體驗館來爭搶網絡的"制勝點"。

藝龍木門龔總對網絡的擴張也有著自己的一盤棋，據龔總介紹，目前藝龍在全國有130多個經銷商，今年所有加入的經銷商大部分都放在二三級城市，"因為二三級城市是未來競爭的主戰場，我們現在一邊穩固既有的經銷商，還要開發一些新的消費者。"

工程渠道成掘金地

歐雨木業總經理歐陽玉成在接受筆者采訪時表示，今年上半年工程渠道銷量交出了一張滿意的答卷，特別是在成都精裝房市場上博得了一席之地，目前，已與雅居樂等知名地產工程達成合作。在歐陽老總看來，精裝房將是木門市場掘金的下一個"寶藏"，盡管成都的精裝房市場"火候"還欠佳，但就全國范圍看來，這股熱潮已席卷而來。

據筆者了解，欲在工程渠道上有所作為的木門品牌不在少數，或者強化了工程渠道由的專人專項負責，或者在工程門產品上下功夫。毫無疑問，工程門對企業銷量的提升起著極大的拉動作用，我們可以預料的是，工程渠道的競爭也將更加激烈。 本報記者 杜祝