營銷-多元化 渠道下沉
事件
5 月，筆者在西南地區調研時發現，年產值4 億多元的門業航母級企業重慶星星套裝門，憑借產業鏈優勢，產品線延伸，3月開始涉足櫥柜行業，樣板已在成套展示。6月，從意大利調研回來的深圳冠牛董事長龐軍先生談道，歐洲日產4000 套的企業，生產線只有10 人操作，中國門企做深、做透，是國內裝修房大環境下的必然趨勢。江蘇省某地級市一家年產值800-900萬元的木門廠總經理談道，該市周邊300余家木門廠，但規模小，許多成品、板材、油漆廠今年6 月銷量同比下降50%，頗感困惑。11月30日，龍樹分公司開業，近年也大手筆投入鋁門、木門等領域，產品令人眼花繚亂，其他一些鋼同樣在做產品"加法"。一直低調沉穩、以做及鎖具聲名大振的長恩，也開始進軍木門業--
門窗行業2010年的突圍之路
點評
跨行業多元化經營，成為2010 年家居行業最大的變局。未來10 年將是木門企業加快發展成為自主性品牌的關鍵時期，門窗企業面臨著轉型考驗，整體家裝是其產業升級的新思路，也將有助家裝行業一體化和節能減排目標的實現。產品線延伸有利也有弊。它讓一些老企業找到新的奶酪，有夢想的企業可實施模式創新，但理念滯后、管理混亂的企業，多了反而降低利潤。對于定制化產品，橫向做寬也好，縱向做深也罷，哪一種模式適合你，關鍵是要符合企業發展階段，但做專、做透，始終是一條很難繞過的路。無論企業采用何種經營模式，要想做大做強，一定要根據自身的情況來分析是否跨行經營。任何事情都不是絕對的，都有其正反兩面性，只有采取具體問題具體分析的態度來看待問題，才能確保企業在發展的道路上長盛不衰，持續發展壯大。
