【門窗幕墻網(wǎng)】盛世皆太平，荒年多怪事！行業(yè)處于增量市場(chǎng)的時(shí)候每個(gè)品牌都能在增長(zhǎng)的紅利中得到快速發(fā)展，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階，再加上疫情三年嚴(yán)重打擊了消費(fèi)信心和能力，由此2023年在各行各業(yè)都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，都在講內(nèi)卷！

每年11月本該是建材家居行業(yè)傳統(tǒng)旺季的時(shí)節(jié)，今年卻旺季不旺！對(duì)于2024年的發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)人士都感到迷茫，在此筆者將2024年確定的六大發(fā)展趨勢(shì)分享給大家！

發(fā)展趨勢(shì)一：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

2023年前門窗行業(yè)各品牌在按照各自的定位和發(fā)展路徑進(jìn)行有序的發(fā)展，基本上是你走你的陽(yáng)關(guān)道，他走他的獨(dú)立橋！在此期間各品牌間有競(jìng)爭(zhēng)，但是還是基本上像春秋時(shí)代打戰(zhàn)一樣排兵布陣，還是有規(guī)矩和公約的！但是進(jìn)入2023年后你會(huì)看到各種千奇百怪的招數(shù)讓人眼花繚亂，各種底線不斷被突破，39.9元全套門窗五金和品牌門窗399元/平等出現(xiàn)，還有各種坑蒙客戶不講武德的行為屢屢出現(xiàn)！吃到這一口就能多活一點(diǎn)時(shí)間，搶不到這一口可能下個(gè)季度就關(guān)門了，在生死存亡面前各品牌展開了亂戰(zhàn)！由此可見門窗行業(yè)2024年將由“春秋時(shí)代”進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，明年上半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，熬不過(guò)明年上半年的一些品牌將會(huì)被淘汰出局！

發(fā)展趨勢(shì)二：性能革命

在持續(xù)內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)中，向富軒門窗、博仕門窗、薩洛凱等品牌選擇了向上卷，通過(guò)標(biāo)配LOW-E等方式提升門窗性能，發(fā)起門窗性能革命！門窗標(biāo)配LOW-E膜、納米噴粉、TPE和4SG暖邊間隔條等著三項(xiàng)技術(shù)將在2024年成為門窗產(chǎn)品的標(biāo)配技術(shù)，促進(jìn)門窗產(chǎn)品的性能進(jìn)一步提升！

同時(shí)市場(chǎng)上的南北分界線將在今天打破，南方產(chǎn)品的隔熱保溫性能提升后將會(huì)在北方市場(chǎng)上取得突破，同時(shí)北方門窗品牌將在防排水上取得突破，北窗南下和南窗北上將會(huì)彼此深入對(duì)方的根據(jù)地進(jìn)行大規(guī)模的廝殺！

發(fā)展趨勢(shì)三：抖音渠道

疫情這三年眾多中小門窗品牌通過(guò)抖音引流實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2023年下半年門窗行業(yè)數(shù)家頭部門店都向開始全國(guó)門店導(dǎo)入抖音短視頻運(yùn)營(yíng)和直播的培訓(xùn)，為門店開辟了新的獲客接單渠道，且取得了很好的效果！

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前成都的某門窗品牌新建了一個(gè)專門用來(lái)進(jìn)行直播的展廳，有的甚至將抖音作為2024年的主要銷售渠道。如今不是是否要做抖音的問(wèn)題，而是要在全國(guó)經(jīng)銷商中快速推廣和讓門店通過(guò)抖音成功接到單提升轉(zhuǎn)化率！當(dāng)全國(guó)有300家門店同時(shí)進(jìn)行短視頻運(yùn)用和進(jìn)行直播的時(shí)候，在線上你就是全國(guó)知名品牌！按此操作模式，全屋定制行業(yè)的OEA全屋定制就是按此方法創(chuàng)作了奇跡，上市公司和競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的全屋定制行業(yè)，OEA這個(gè)后起之秀通過(guò)抖音平臺(tái)成為一個(gè)新秀品牌！所以抖音平臺(tái)如今已經(jīng)不是一個(gè)推廣平臺(tái)，而是一個(gè)銷售渠道！

發(fā)展趨勢(shì)四：整裝公司

12月1日，在這一天舉辦的居然之家招商發(fā)布會(huì)上，董事長(zhǎng)汪林朋大膽表示，居然之家要從"固定收租"轉(zhuǎn)向"銷售分成"模式，與工廠、經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體！以前各個(gè)建材家居品牌爭(zhēng)前恐后的進(jìn)紅星和居然，因?yàn)橘u場(chǎng)里有客流啊！為啥現(xiàn)在賣場(chǎng)不躺著收租？就是現(xiàn)在商場(chǎng)也沒(méi)有客流，商場(chǎng)的空置率在逐漸增加，地主家也沒(méi)有米了！商場(chǎng)沒(méi)有客流并不是客戶消失了，而是客戶在進(jìn)賣場(chǎng)前都已經(jīng)被截胡了！以前是電商截流，現(xiàn)在隨著生活品質(zhì)的提高，人們?cè)絹?lái)越注重裝修空間設(shè)計(jì)，所以找設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)的更多了，從而客戶都被整裝公司和設(shè)計(jì)師給攔截了！這也是近幾年整裝公司和設(shè)計(jì)師渠道持續(xù)火爆的原因！對(duì)于門窗行業(yè)這個(gè)品類一樣，也需要擁抱整裝公司，整裝公司將成為門窗品牌2024年銷量增長(zhǎng)的一個(gè)重要渠道！目前新某門窗已經(jīng)進(jìn)行了率先布局與整裝公司的深入合作，整裝公司承諾未來(lái)兩年內(nèi)完成一個(gè)億的提貨額！2024年將會(huì)有更多的門窗品牌作為部品擁抱整裝公司，參與整裝這個(gè)新賽道！

發(fā)展趨勢(shì)五：綠色門窗

北京市十六屆人大常委會(huì)第六次會(huì)議表決通過(guò)了《北京市建筑綠色發(fā)展條例》，并將于2024年3月1日起開始施行！條例提出，北京市新建民用建筑執(zhí)行綠色建筑一星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)；新建的大型公共建筑、政府性資金參與投資建設(shè)的民用建筑、城市副中心居住建筑執(zhí)行綠色建筑二星級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)；新建的超高層建筑、首都功能核心區(qū)建筑、城市副中心公共建筑執(zhí)行綠色建筑三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。條例規(guī)定，個(gè)人使用住房公積金貸款購(gòu)買二星級(jí)以上綠色建筑、裝配式建筑或者超低能耗建筑的，可以給予適當(dāng)政策支持。

條例明確了建筑運(yùn)行、維護(hù)、改造的責(zé)任要求，建筑所有權(quán)人承擔(dān)綠色運(yùn)行、維護(hù)管理的責(zé)任，保障建筑安全穩(wěn)定運(yùn)行。建立健全民用建筑能源資源消耗統(tǒng)計(jì)制度、公共建筑能效分級(jí)管理制度；實(shí)行綠色建筑標(biāo)識(shí)制度，政府性資金參與投資建設(shè)的新建大型公共建筑應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)綠色建筑標(biāo)識(shí)；有序推動(dòng)既有建筑節(jié)能綠色化改造！

建筑40%以上的能耗損失來(lái)自門窗，所以采用綠色節(jié)能的門窗產(chǎn)品將是建設(shè)綠色建筑的一個(gè)抓手，所以綠色建材和綠色節(jié)能門窗的春天來(lái)了，同時(shí)孩將帶動(dòng)舊窗換新的發(fā)展！北京打響綠色建筑第一槍后，很快全國(guó)其他的省市會(huì)進(jìn)行跟進(jìn)推廣，綠色門窗將成為行業(yè)格局的一道分水嶺！綠色建材認(rèn)證和綠色產(chǎn)品認(rèn)證則是綠色門窗的識(shí)別標(biāo)簽，也是這后半場(chǎng)決戰(zhàn)的入場(chǎng)券！

發(fā)展趨勢(shì)六：門窗大家居

銷量=客流量*成交率*客單值，這個(gè)是品牌銷量亙古不變的公式！目前在粥少僧多的“存量”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，客流量少了在廠家端只有增加產(chǎn)品品類，這也是為什么經(jīng)銷商的專賣店很難做到“專賣”的原因！

放眼定制行業(yè)的龍頭企業(yè)歐派，在整裝大家居業(yè)務(wù)方面，一是以歐派、鉑尼思雙品牌驅(qū)動(dòng)，與頭部裝企共舞，夯實(shí)公司在整裝賽道的領(lǐng)跑地位；二是持續(xù)推進(jìn)V8運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和“經(jīng)營(yíng)1+8”體系創(chuàng)新，全面助力裝企創(chuàng)新引流方式、模式戰(zhàn)法、運(yùn)營(yíng)能力，賦能裝企降本增效；三是持續(xù)推進(jìn)以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心+供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合+雙龍聯(lián)盟產(chǎn)品升級(jí)，滿足用戶對(duì)“裝修一個(gè)家”的需求；四是與裝企共創(chuàng)共享共贏共進(jìn)化，全年穩(wěn)步推進(jìn)“強(qiáng)大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不斷夯實(shí)并擴(kuò)大公司在整裝領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在全屋定制行業(yè)衍生出“整家定制”和“大家居”兩種模式的同時(shí)，其實(shí)在門窗行業(yè)富軒全屋門窗的董事長(zhǎng)李昌安也率先提出了“門窗大家居”的概念，就是以門窗為核心，將入戶門、室內(nèi)門、鋁合金門窗、陽(yáng)光房、淋浴房等進(jìn)行整合，為客戶提供全屋門窗一站定制省時(shí)省心的服務(wù)！未來(lái)門窗企業(yè)把握流量入口后還可以整合更多的品類為客戶提供一站式解決方案，歐派已經(jīng)為門窗行業(yè)打了一個(gè)對(duì)標(biāo)的樣板！

如果你是某門窗品牌的老板和操盤手，你將如何抉擇？