當很多人都感覺行業前途無限，大肆擴張投資的時候，與國際接軌的先行者卻看到了我們由于商業體制存在的缺陷所導致的種種誤區，也看到了木門業今后發展的艱辛歷程。這位先行者就是實現大工業化流水作業、月產4萬套木門的出口企業 青島佰榮祥木業有限公司的創建者牛培杰總經理。

機緣引入，探窺行業奧秘

知曉佰榮祥的人都很佩服牛培杰，這不僅是因為他通曉木門行業，是最早介入行業的先驅者，更是因為他組建的木門企業發展的前瞻性。學機械專業出身的牛培杰早年在研發高鐵聞名全國的青島四方機車車輛工廠工作，擔任了9年的技術管理和工廠管理工作，并在1991年擔任了技術處副處長。9年的歷程為其積累了豐富的工業化生產管理經驗，同時在對外國際化經濟活動中開闊了視野，得以了解和開始掌握木門生產的情況， 為創辦青島佰榮祥木業有限公司奠定了基礎。

1993年，青島四方機車廠向緬甸出口機車車輛，在與對方合作過程中，對方提出部分貨款以易貨貿易來結算，已擔任青島東鐵實業有限公司總經理的牛培杰由此開始介入木材貿易和木材生產加工行業。1994年，牛培杰參加東南亞建材展覽會，發現木門生產的利潤遠高于向日本出口的木材加工，于是轉而生產木門， 內外銷結合。當時借雞下蛋，牛培杰租賃了山東外貿土產公司鋸材廠，到1999年短短幾年的時間，產值就達到了三千多萬元，東鐵已經成為青島乃是山東的著名品牌，在國內外產生了較大的影響。國際標準，組建高效企業2000年，牛培杰到青島海洋大學脫產學習一年MBA，并對此前的工作進行了全面分析總結。2001年，牛培杰放棄了國企的優厚待遇，離開了原單位，只身下海，于當年9月份開始組建成立青島佰榮祥木業有限公司。9月30日購進第一臺設備，10月2日招工， 11月5日就完成了第一個集裝箱的木門出口。速度之快，讓人難以想象。

多年的經營，佰榮祥已經形成了科學、完善、合理的生產流程。牛培杰介紹說，別的企業都在走內銷定制木門的路子，我們已經開始走工業化生產的外銷之路。

要實現大工業化生產，首先需要工藝流程的合理化布局。在國內整個木門行業機械化程度低、集中性差的情況下，佰榮祥木業非常注重內部管理的提升：第一，在硬件上，重點加強提高了機械化程度，利用自身優勢，引進了部分國外先進設備和大量非標設備，推進工業化生產模式，即小品種、大批量、高效率的方式來生產;第二，合理布局生產流程，直接取消上下工序之間的運輸，節省時間，減少部件損傷，所以從開料到產品包裝，實現了原料、部件不落地;第三，通過現代化的生產線，合理的工藝流程結構和技術分解，正確解決人流與物流的關系，提高了效率。現代化的生產線下，工人培訓容易，提高快，技術熟練程度高，從而避免了人為控制的因素，使質量問題降低到最低限度。

在國際市場中競爭，佰榮祥擁有了多項優勢：第一，材料從國外進口，利用率高;第二，人工成本遠低于國外同行;第三，效率高。這些都是內銷企業不能比的。

地產機遇，轉向國內市場

科學的管理，使佰榮祥的產能發揮到了極致，其制造效率與美歐等發達國家處在同一水平線上。月產4萬套木門的生產能力使佰榮祥木門成為中國木門行業的前三甲。現在佰榮祥木門已經出口到了美國、加拿大、英國、比利時、法國、意大利、瑞典、沙特等國，而且在美國已成立銷售公司，并且建立了自己的品牌AFW DOORS。在做穩國際市場的同時，佰榮祥開始利用自己的技術優勢和產能優勢進攻國內市場。去年年末，佰榮祥以質量、交貨能力及價格優勢拿下了青島春和景明及文景園樓盤的8000套木門工程訂單。綜合的優勢正在使佰榮祥快速的進入國內市場。

牛培杰總經理說，在經濟形勢最嚴峻的經濟危機時期，我們都沒有進入國內市場，而選擇現在，是因為木門的上游產業開始成熟。全國各地的樓盤精裝修數量和比例在不斷增加和提高，工程木門進入大批量采購階段，這對運營多年、具有規模化生產優勢的佰榮祥來說是最好的機會。為很好地運作國內市場，佰榮祥又注冊了國內品牌"盧瑟大公"，并開始在國內市場銷售高檔木門和家具。

佰榮祥能夠走到今天，是因為牛培杰對行業的發展有著清醒的認識。他認為，中國改革開放三十年來，絕大部分都是學習西方的東西，而本民族的精華都隱退了。運用石材進行建筑的外立面裝修是歐洲一千多年前就使用的，國內才剛剛興起。歐洲建筑和家具中常用的雕花元素進入國內后在裝飾公司的誤導下大肆泛濫，使木門行業進入了一個誤區，也使消費者青睞雕花。實際上，經過幾十年之后，中國會和西方一樣走上化繁為簡的簡約裝修裝飾之路。這是木門行業今后要走的路線，也是佰榮祥能夠快速發展的原因。

回望國內，路途艱辛漫長

木門裝修走簡約化道路是一個必然趨勢，但是經濟發展形勢尚未成熟。很多企業之所以能夠向國外大規模出口，是因為發達國家的市場，木門業已經完成洗牌，品牌已經非常集中。但是國內的上萬個牌子都能發展，而且還在增加，說明我們的大規模洗牌根本沒有開始，與國外比還有相當大的差距。國內地產業的精裝修推廣，為木門行業洗牌開始打下基礎。精裝修帶來的是標準化生產的形成，產品價格的降低，產品款式的減少，最后檢驗的就是工廠的產能問題，所以像佰榮祥這樣的高效化企業最終將在市場中勝出。

另外，木門行業在流通領域還要進行改革方能引發行業革命，才能真正開始洗牌。牛培杰介紹，在百安居、歐倍德等國外大型賣場經營時實行產品買斷，賣場之間的競爭使價格走低，而轉入國內后經營模式發生改變，各種費用增加，反而使價格走高。另外國內賣場對流通銷售基本是置身事外，只由代理商直接和消費者、企業打交道，這種商業模式的落后也增加了企業發展過程中的阻力。賣場管理改革之路還艱辛漫長。

牛培杰對市場的準確把脈，也意味著佰榮祥進入國內市場后將以自己的方式迅速拓展，實現與國際接軌，來影響行業的發展。