現在香港印象一嘉在重慶成立了宜居門業有限公司，我們第一次做印象宜居牌子，并且在重慶推出后迅速的在全國鋪了一百個網點，做得也比較好，在去年年底的時候我們又成立了印象一嘉木制品有限公司，這一塊我們主要是引進了德國的生產線，生產門的模樣，然后還利用德國的設備生產了印象一嘉套裝門 ，我們公司主要也就生產這兩塊。我們香港宜集團除了生產套裝門、門樣板還有櫥柜門 、衣柜門，主要是這些家居產品，印象一嘉在全國已經布了三十個網點，總體來說市場還是不錯的，并且也得到了廣大消費者的認同。

西安市場我們是08年9月份進入的。因為西安市場的輻射面很大，西安本身建材裝飾這一塊在全國是很有影響力的，特別是它在西北地區輻射力很廣，可以說西安市場的家居門業我們相當看好同時也是必爭之地，所以說我們也很重視這一塊。現在看來金融危機對我們套裝門從09年來看沒有沖擊，相反比08年市場還要好，這里面有幾個原因，因為套裝門它跟家具有一定的區別，我們這塊主要是做國內產品，國內產品今年有幾個情況：第一、地震災區震后重建需要大量的門，這對我們是一塊拉動；第二是國家的宏觀調控，我們國家為了拉大內需，在工程上的套裝門需求量就很大；第三是我們國家有很多經濟適用房這一塊的需求也很大，這就是政府方面的需求，最后正是因為金融危機有很多顧客就想利用這個機會，因為物價在往下滑的情況他就要裝修。據我了解很多城市，一般中高薪的消費者都不止一套房子，他們可能都有兩三套房子，他們會利用這個時候裝修，今年我認為市場是好的，同時通過我們公司的定單來說確實是優勢。

　　這個房地產市場總體來說還是受國際金融危機 宏觀上的影響，我們國家的國情不一樣，我們國家的消費潛力和西方國家相比我們國家沒有飽和，西方國家已經飽和了，所以我們國家本身就有空間，加上政府調控，我想我們國家的房地產應該在9月份會逐步復蘇，今年的房地產也是受影響的，門業為什么沒有受影響，就是我剛才說的哪一點，我預測這個金融危機至少要兩年時間，2010年的時候，就是明年，有可能是平穩，有可能是略有下滑，在2011年的時候，我想這個走勢應該是中國最先恢復過來的，應該繼續往上走。

　　單單從商品房來講受的影響比較大，我說的那幾點是因為國家拉動內需，政策上支持這，這個量比往年至少要大2-3倍，比如說維修房的改造，我們國家的各大城市都有很多維修房，就拿重慶舉例，重慶今年是100萬平方，相當于以往的2-3倍，這一塊政府要投入，他要拉大內需，這是一個空間，另外中高檔精品的量小了，為什么09年反而沒有受到影響呢，就是剛才我說的，由于08、07年囤積下來的，很多人買了房沒有裝修，現在正因為金融危機，物價下滑的時候他們裝修，正好可以減少成本。2010年為什么受影響呢，因為商品房的影響大一點，2011年的時候還沒有過去，我們的裝修基本上已經飽和，2010年的商品房比較多，換句話說國家拉動內需和災后重建這兩年有二萬個億，這一塊與套裝門 是息息相關的，所以說這一塊很多廠家都在關注，它一拉動這個缺口就上去了，下面就有空間出來，但我說的是中低端，中高端的量不大，可能要往下走。

　　西安市場這一塊我們總部做了一個考慮，實際上我們的模式都是走的經銷商的模式，但是西安市場不一樣，我們以西安市場輻射到西北，第一我們要調整成總代理，西安市場的品牌我們讓他做總代理，這是一個模式；另外我們銷售云霄總公司這一塊，都是全面支持西安市場，因為我知道西安市場穩住之后對于整個西北地區影響力相當大，對于我們自身品牌的發展，因為這個企業在大陸建長沒有多長時間，所以會更有利與提升它的品牌在西安做的更好。

　　我是這樣認為的首先把一線市場做好才能去做二三線市場，我們不能一下子盲目的調到二三線市場不經過一線市場，因為一線市場對于二三線市場有引導作用，我舉個例子，實際上很流行的低端門，在一線市場不流行的情況下它在二三線市場上還有一兩年的壽命力，所以說它有一個比例，每一個品牌在一線市場走不動的時候，公司做調整之后再到二三線市場走，現在二線市場是個承上啟下的支撐點，所以我們關注二三線市場的時候首先要關注一線市場。

　　不能遍地開花，因為我們做的品牌要做品牌人生，我們這個品牌香港宜居木業，我們主要的產品也是櫥柜門 、套裝門、衣柜門，為什么只做門，我們要做專業，因為很多裝飾公司單買整體櫥柜很貴，很多裝修公司把櫥柜做好重新買門可以節省將近一倍的錢，所以說以后我們的生產線應該要在昆明建廠，專門來做。

　　我們首先考慮的是國內需求，不管遇到金融危機否，這個金融危機在一兩年就過去了，我們現在正好在打基礎，做好我們的準備，我們開發的櫥柜門、衣柜門本來就是我們總部的市場導向，而且也有它的優勢，這方面的投入第一不大，第二是公司能承受的，第三我們這方面準備好之后，國內的需求量很大，金融危機不是我們國內的事情，但是它影響到我們國內，我想這兩年平穩過去應該恢復的很快，恢復之后內需還是很大。

　　對于網絡營銷我談談我個人的觀點，我是60年代生的人，那時候不要說網絡，我連外語都沒有學過，現在都是信息化社會，信息化很高，包括在公司里面我都是很重視這一塊的，比如下達建立網站，自動下達減少錯誤，雖然這我不懂，但我懂這個理念就行了。另外我以后要做遠程監控，我在網上做一個遠程模式直接在往上下單，經銷商隨時查到你的單子，我們有個周期界定，基于這一塊，網絡營銷我個人認為它的作用相當大，而且它可以減少很多東西，比如有些非要派人出差到這個、那個城市走，它的效果不一定好，但只要有這個平臺進行信息發布后至少國內隨便那里一點擊都知道，我們公司做的網站宜居一點進去都能看到，如果讓銷售業務人員跑的話就很麻煩，有的公司有十多個業務員都跑不過來，而我只需要一個網絡銷售人員做維護就行。

　　談到營銷這一塊我個人認為除了網絡還有一個深度，要做深度營銷，我提的理念就是深度營銷，什么叫深度營銷，特別是我們對售后的關注，比如說公司總部這一塊，我們可以隨時抽查每個經銷商，比如經銷商安裝了一個月之后有五個單子出來我們都要進行抽查，它具有一定的深度性，不搞虛的東西，這個我一直在倡導，深度營銷就是廠家要誠信，這樣你的品牌才能走更遠，生命力才能更遠。一句話除了網絡信息化這一塊，你還得做好自己的產品，質量做好，生產周期縮短，社會服務達到你的承諾，這就是深度營銷的基礎。

　　就拿我們現在生產的套裝門來講的話，市場上名目繁多，就拿我們生產基地重慶來講的話，大大小小就有一千多家，一般客戶很難辨別門的好壞，他的辨別主要是看外觀，所以很多廠家都注重外觀不注重內在，因為門兩邊一拼比里面什么也看不見，技術上門的外觀你要看，看它平面的平整度，再看油漆的光澤度，一般的有厚重感。

門這一塊有一些小訣竅就是用重量來試，但這個很困難，不是實木，甚至是水泥的都有，這就是我們這個行業惡性競爭的悲哀，實際上最好的辦法還是要看一些有實力的品牌，什么叫有實力？就是說還是要看它的售后承諾，如果一個廠商承諾產品出現什么問題我給你解決，該怎么賠償進行賠償，這就證明這個廠家做的是品質，證明它有空間，證明它想做品牌化的道路，如果說一味的講價格就很危險，真正的玄機也在這里，如果從內行來說的話，很多消費者都是不清楚的。

價格戰這一塊因為任何廠家都要看它的成本，為什么說同一個牌子但是它的檔次不一樣，價格都會相差若干倍，這里面只能說在同一個類型的產品上我們進行比較，產品這一塊我覺得惡性競爭對我們消費者、生產企業、同行這一塊都帶來了很大的傷害，但由于我們國家各種體制機制還在完善，這也不能杜絕，剛好通過這兩年的金融危機可能會改變，像很多廠家除了自己的生產成本之外還要考慮售后成本，但很多廠家就沒有考慮售后服務這一塊，因為通過惡性競爭之后他只給自己留了很少的錢，在出現售后問題時他就不敢售后，而我們的消費者又是中端的，消費需求不是很高。

　　所以說惡性競爭就抓住了客戶的心理，對于消費者來說一定要真正了解到一個廠的具體情況，不要聽他吹的很大，最好是上他們的網站，當然這也僅僅是表象，另外要詢問它們的售后機制，這樣你的心里面就有數了。

我們售后的機制是現在西安有總代理，這一塊通過兩個途徑，第一個是你的產業端，比如客戶在西安買的，或者在西安下述的分銷商買的，先找到你去買的那個店面。

誰銷售誰負責這一塊，如果對于解決方案你不滿意你可以馬上找總代理，因為在買產品的時候雙方有約定，現在沒有達到你的要求，你就去找總代理，總代理的解決方案也沒有達到你的要求，你可以馬上找廠家，或者打全國免費服務熱線：800-807-7002，如果廠家還沒有給你答復，你可以找人壽保險理賠。我們就是怕經銷商沒有及時的解決而設定了幾條路，不能讓有些客戶買了門之后他自己不懂，有些經銷商直接把他打發了，而我們走的不是這樣的路線。