四川家具經(jīng)過(guò)二十年多年的發(fā)展，現(xiàn)在在全國(guó)的影響力也越來(lái)越大。提到四川家具的成功，不得不提它獨(dú)特的發(fā)展路線——農(nóng)村包圍城市。換言之，率先發(fā)展并占領(lǐng)二、三線市場(chǎng)，再在全國(guó)省會(huì)城市、重點(diǎn)城市大力推廣，建立形象店、生活館。四川最近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，可是真正能打響名聲的企業(yè)卻微乎其微。四川木門(mén)能否借鑒四川家具的發(fā)展，走出一條自己的路？

千川木門(mén)反其道而行 走城市輻射農(nóng)村道路

用千川木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮利的話說(shuō)，千川要走自己路，且一直走下去。四川家具的發(fā)展給四川木門(mén)很多啟示，但是木門(mén)企業(yè)還是要具體問(wèn)題具體分析。千川要走的路正好與四川家具相反，不是農(nóng)村包圍城市，而是城市輻射農(nóng)村。

據(jù)了解，前幾年，由于四川木門(mén)企業(yè)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)不夠重視，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度不夠，使得四川二三線市場(chǎng)的發(fā)展并不理想。

千川早就意識(shí)到要做大做強(qiáng)，不能局限于以成都為中心的木門(mén)市場(chǎng)，不能只局限與大城市，必須加大二三線市場(chǎng)建設(shè)。馮總透露，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是讓千川在四川二三線市場(chǎng)遍地開(kāi)花，在外省重點(diǎn)城市則實(shí)行“攻防結(jié)合”，品牌建設(shè)與渠道建設(shè)同步進(jìn)行。

6月5日上午10時(shí)，千川木門(mén)綿陽(yáng)旗艦店在綿陽(yáng)博美裝飾城隆重開(kāi)業(yè)。千川木門(mén)作為西部木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，借著博美3周年慶典之日，在綿陽(yáng)揚(yáng)帆起航，希望在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_(kāi)市場(chǎng)格局，讓更多的消費(fèi)者了解千川，選擇千川。

綿陽(yáng)旗艦店付總表示，之前對(duì)于木門(mén)行業(yè)不是很了解，很多東西還在學(xué)習(xí)。綿陽(yáng)木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，從眾多品牌中選擇千川，主要還是相信大品牌的實(shí)力。

據(jù)了解，今年7月起，千川將在全國(guó)實(shí)行VI升級(jí)，增強(qiáng)品牌的視覺(jué)識(shí)別度，使之更深入人心。明年則重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的升級(jí)，將全新的營(yíng)銷(xiāo)理念傳遞給消費(fèi)者。千川木業(yè)的定位是中高端消費(fèi)群體，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理念還需要進(jìn)一步的提煉。

木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 整合產(chǎn)業(yè)鏈尤為關(guān)鍵

如今一些規(guī)?；揖?、地板企業(yè)也紛紛投入木門(mén)市場(chǎng)，這使得木門(mén)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，馮總表示，千川有壓力，更有動(dòng)力。千川唯有更加努力，精耕細(xì)作，以更好的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)回饋消費(fèi)者了。

之前，千川董事長(zhǎng)駱正任在推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)高峰論壇上說(shuō)，作為木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的千川只有實(shí)現(xiàn)對(duì)外與各行業(yè)協(xié)作單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

據(jù)了解，千川與恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等均有合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是整合產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。精裝房拎包入住的便捷已經(jīng)被越來(lái)越多年輕人認(rèn)可，近年來(lái)精裝房越來(lái)越多，也帶動(dòng)了家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

馮總說(shuō)，千川標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)也將在精裝房項(xiàng)目中大量使用，這對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)煤的推廣也起到了積極作用。產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅是從原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，它包容萬(wàn)象，我們現(xiàn)在所談的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁€包括與與房地產(chǎn)商、裝飾公司、協(xié)會(huì)等的合作。

標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)乃大勢(shì)所趨 兩年將出現(xiàn)木門(mén)分水嶺

最近幾年，木門(mén)行業(yè)飛速發(fā)展，但是中國(guó)目前商品房的門(mén)洞尺寸不統(tǒng)一，木門(mén)必須定制生產(chǎn)，這已成為制約木門(mén)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的一大瓶頸。今年年初，一部份木門(mén)企業(yè)率先開(kāi)始進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)的探索與生產(chǎn)，千川是其中之一。木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)化到底離我們有多遠(yuǎn)？

馮總告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上的木門(mén)70%-80%是定制木門(mén)，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，成本高，一般需要提前一個(gè)月預(yù)定，給忙于裝修的消費(fèi)者帶來(lái)了不少困擾。千川今年1月開(kāi)始生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)，市場(chǎng)反映非常好。標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)的生產(chǎn)可以大大縮短生產(chǎn)時(shí)間，同時(shí)因?yàn)槭桥可a(chǎn)，也可以降低成本，其市場(chǎng)前景不容小視。馮總預(yù)測(cè)，兩年內(nèi)將出現(xiàn)木門(mén)的分水嶺，未來(lái)的天下是標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)的天下，標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)與定制木門(mén)所占的市場(chǎng)比例將調(diào)換。

究竟何為標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)呢？事實(shí)上，所謂的“標(biāo)準(zhǔn)”也是相對(duì)而言的，標(biāo)準(zhǔn)木門(mén)是半成品，關(guān)鍵還是看工人的安裝，這對(duì)工作的技能要求特別高。馮總向記者解釋?zhuān)瑯?biāo)準(zhǔn)木門(mén)通過(guò)對(duì)門(mén)套的尺寸設(shè)計(jì)，來(lái)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。也就是，將門(mén)套的大小固定做成一些規(guī)格的，后期安裝工人再適當(dāng)調(diào)整即可。