“城市路線”對決“農(nóng)村路線”

　　多家企業(yè)以廠家直接讓利最低15%的形式，讓農(nóng)村消費者享受到優(yōu)質的木門產(chǎn)品 ，爭相全面進軍農(nóng)村市場。也也有很多企業(yè)立足于城市高端市場，爭相進入高級住宅小區(qū)。
　　
　　由于房產(chǎn)市場以及房產(chǎn)政策的影響、一二級市場銷量表現(xiàn)不佳，有兩大區(qū)域是受房產(chǎn)市場以及房產(chǎn)政策影響甚小的，一個是高端別墅市場、另外一個就是蓬勃發(fā)展的農(nóng)村市場。各個企業(yè)一直在尋找最適合自己的發(fā)展路線，在原本的利潤獲得的基礎上探尋新的利潤增長點。企業(yè)的關注點自然而然落到這兩大區(qū)域上。于是，便分化出兩大陣營。

　　“城市路線”

　　TATA木門 繼續(xù)走城市路線

　　TATA木門是“城市路線”的典型代表，當搜房家居網(wǎng)記者問到是否考慮保障房市場以及廣大農(nóng)村市場時，TATA木門董事長吳晨曦對記者說，這部分市場確實很大，“但是由于目前產(chǎn)能限制，還不夠做這個市場。”但是，以ＴＡＴＡ為代表的木門企業(yè) 注重網(wǎng)絡的運用、注重營銷方式的出新出奇，產(chǎn)品定位時尚高端，更適合繼續(xù)走城市路線。

　　由于社會的到金字塔結構，從中高端再向高端走，其實是立足相對較大市場面對較小市場，在面對高端市場時，產(chǎn)品品質要更加出色，產(chǎn)品設計要更加符合受眾群。另外，非常關鍵的一點就是要有足夠高端的營銷理念。把握高端消費群對于文化、品位的追求，做出適當?shù)臓I銷策略。TATA在這一點上可以說是輕車熟路，所以，TATA這一類的企業(yè)走城市路線順其自然。

　　“農(nóng)村路線”

　　夢天、華鶴等一些大品牌、老品牌看好巨大的農(nóng)村市場，他們是木質建材下鄉(xiāng)的積極開拓者。夢天木門作為擁有亞洲最大的產(chǎn)能的木門企業(yè) ，在三、四級市場已經(jīng)完成了大面積的銷售終端鋪設，再進一步深入廣大農(nóng)村市場，可以說也有著得天獨厚的條件。夢天也是看中了農(nóng)村市場巨大的消費潛力：夢天木門市場部經(jīng)理姚友明：“我們作為木門參加建材下鄉(xiāng)，第一個現(xiàn)在農(nóng)村市場的需求越來越大，大概有2.38個億家庭，如果一個家庭用一扇門，需求就是2380萬扇。”這個市場是非常大的。

　　“另外，木門大大小小的品牌太多，木門準入的門檻太低，十來個人也能組成一個木門的品牌，”姚友明表示，“對于我們這種稍微上一點規(guī)模的企業(yè)來講，對于品牌推廣處于一個非常混亂的時期。我們也希望借助建材下鄉(xiāng)的活動，提升我們的品牌。”

　　有業(yè)內人士表示，其實，農(nóng)村市場雖然廣大，開發(fā)難度也完全不亞于中高端企業(yè)進軍別墅市場。投放到農(nóng)村的產(chǎn)品，價格勢必要下調，又要下調價格又要保證品質，那么針對農(nóng)村市場產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及售后服務的要求更高了。

　　協(xié)同發(fā)展都是贏家

　　其實，做別墅門也好，木門下鄉(xiāng)也好都是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍的一部分，都屬擴容性質，企業(yè)的主體還是在面對原有市場。但是，既然是細分，就是各自瞄準一部分市場需求區(qū)域，讓出一部分肉搏戰(zhàn)場，對企業(yè)來說都是給了對方一定的發(fā)展空間。

　　木門企業(yè)所走的類似于蔣介石式的“城市路線”和毛澤東式的農(nóng)村包圍城市的“農(nóng)村路線”正在進行中，那么到底誰將是最后的贏家？可以說市場畢竟不同于政壇，位置不止一個，只要做好自己的產(chǎn)品、自己的市場，讓有不同需求的消費者“購有所得”不僅是企業(yè)的勝利，也是行業(yè)成熟的表現(xiàn)。

　　渠道下沉是未來趨勢

　　木門專業(yè)委員會會長張國林表示：“農(nóng)村有很廣闊的市場，更需要物美價廉的產(chǎn)品，我們要盡量的降低一點價格把產(chǎn)品賣給農(nóng)民兄弟。我們的企業(yè)不能只盯住一線城市、二線城市，我們還是應該下沉，銷售渠道下沉，直接深入到農(nóng)村、把產(chǎn)品質量搞好、把服務搞好。”

　　“現(xiàn)在木門企業(yè) 當中有很多做得很大的、很好的可能現(xiàn)有訂單都完不成，產(chǎn)能還不夠。”張國林在接受搜房記者專訪時指出，“但是，作為企業(yè)還是應該關注這一塊，今天可能沒有開發(fā)這塊市場、明天可能沒有、但是早晚有一天要面對這個市場，畢竟農(nóng)村還占著全國50%的面積，開發(fā)潛力還是非常大，還需要很好的重視、很好的開拓。”