TATA每一次的簽售、團購、秒殺活動都能引起消費者的極高熱情，創下的現場簽單總量也是其他木門企業甚至家居企業望塵莫及的。

TATA木門的網絡營銷之道一直被同行業者所稱贊，并且每一次的營銷活動都能夠取得不錯的佳績。其實這都歸功于董事長吳晨曦深諳其道，懂得“排兵布陣”，利用全國的經銷商渠道建設加上明智務實的策略不斷創新，才可打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。與此同時，董事長吳晨曦要求所有的員工必須每天上網，關注內部論壇，及時關注400多家其他的店面動向，這也是各種團購活動能全國聯動的重要渠道。另外，你會看到每個省市的門面都會配備一名網絡營銷專員，主要用于在該地區進行相對應的網絡營銷推廣。然而每一次的活動，無論你在哪個省市的裝修家居網站論壇，都能夠看到相對應的活動宣傳介紹。

筆者認為TATA的網絡營銷之道著重有四大要素：

其一，準確的客戶定位

因為TATA的產品更適應網絡客戶，更滿足于網絡客戶，比如白領階層、年輕人，非常滿足他們的心理需求和價位需求。所以我們在這方面能夠達到這樣的成績，并非偶然;正如TATA品牌定位所描述的那樣，“TATA賣的不僅是門，更是營造一種家居環境，推崇一種富有情趣的生活理念。”這為TATA和消費者之間找到了很好的切合點。

其二，營銷創意的體現

即網絡營銷方式要新奇要有創意，有看點要足能抓住眼球。在早已進入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才，能在茫茫網絡中成為眾人的焦點，無論是“一句話，三樘門”還是“全國網絡視頻簽售”活動，都讓消費者看到了TATA打造的高品質生活，不僅與藝術為伍，更將自然藝術之美融入在生活之中。由此可見，創意思路也是企業迎接挑戰的必備功力。

其三，營銷渠道的整合

這一塊主要體現在社區中的木門知識奉獻、用博客進行的奧運營銷、在論壇中堅持的“網品”……這些都是TATA木門網絡營銷中的印記，而這些的背后又是TATA人對真誠、熱情、公眾、承擔品行的堅持。加上TATA渠道設計得很好，經銷商忠誠度很高，依托著全國170家網店進行全國聯動，每個城市經銷商積極參與，才能取得如此成績。

其四，立體系統的策劃

根據市場全盤考慮，從區域差異、淡旺季、自身的產能平衡、宣傳效果、偶然因素等等各個方面做好考量，然后根據計劃一邊推出一邊回饋一邊修正。TATA公司每年都根據自身狀態對網絡銷售目標進行全面分解，在全國各個區域根據網絡推廣時機、推廣范圍、產能平衡、媒體定位等方面作出全方位的計劃，然后在每一季度、每月、每周都做出細部的推進與調整。

TATA通過網絡看到了消費者真正需要什么，如何才能更好地為消費者服務，這是其他媒體跟網絡所不能相比的優勢。當知道了消費者需要什么，才能更好地去進行研發、服務，然后再借助網絡推廣的快捷、宏觀、滲透的優勢，從而贏得品牌。

現在對于TATA木門來說，網絡營銷的江湖地位，同行已難以超越。相信2011年TATA木門會給我們帶來不一樣的驚喜，大家請拭目以待吧。