剛剛從展會上下來千川董事長駱正任談起展會時表示:我參加這個展會只有一個目的就是向同行、朋友證明千川木門還沒有死。直率的駱總說話簡練重點突出，他感覺當前經濟形勢給2000年才發展起來的木門行業帶來的沖擊很小，以做工技術取勝的高端木門的推廣主要是為了提升千川的品牌形象，而真正的利潤還是來自中低端批量的銷售。

展會真正的經銷商接近20%

參展的企業比較多，參觀的人還是很多，但是這種展會行業里面參觀的人是最多的，經銷商是不多的，應該說整個會場上的人參加展會公司的人占到50%，然后行業里邊的人，他沒有參展但他要來參觀，這種要占到30%，真正的經銷商家要占到接近20%，直接的消費者基本上0%的。

我知道的幾年都是這樣的現象。今年大的公司好多家沒有參加，小的比較多，因為小的這種站在行業的矮處仰視高處，就感覺大的公司通過展會然后企業發展的這么好，他是這樣看問題的，他感覺跟著大的公司去，他沒有站在行業的高端俯視下邊，往往問題看不清楚，再加上展會宣傳，哪些企業參展，招的什么商，這樣一宣傳，所以小的企業自己把自己搞的很狼狽。

參加展會的目的就是向同行、朋友證明千川木門還沒有死

一般展位投入產出比個肯定不平衡，我來參展的話，我們四川來了幾十家企業，50多個人，專門組織過來，都是木門企業的，都組織過來看這個展會。叫我回答他們兩個問題：你為什么要參加這個展會？還有將來這個行業的發展情況？

　　我就告訴他們我參加這個展會只有一個目的，什么目的？我說我這個目的你們說起來大家都不相信，肯定覺得我在說謊，我參加展會的目的就是向同行、我們的朋友證明我千川木門還沒有死，只有證明這個問題。

　　如果我花40萬參加一個展會，花費很多財力，但如果我給參觀者買飛機票，一個人給他們2千塊錢，我可以請200個人到我們工廠里面去看，看我的工廠、看我的展廳，我的展廳1000多平方米，我們展位90平方米，誰大誰小，而且你這個是臨時搭建的，根本就展不出效果，而且我的工廠他根本看不見。從這個道理上來講，肯定是愿意我們的客戶帶到工廠去參觀。

另外，我們今年參加展會主要帶來了四個系列的產品，有三個都是高端產品，適合于高端消費群體，這些產品很多經銷商都非常看好。因為2000年以后，西部大開發投入了大量的資金，其實從2002年感覺整個經濟形勢就很好了，最重要還是在2004年、2005年、2006年、2007年，這幾年發展是相對快的，有一部分人就聚集了很多財產，有很大的消費能力，很多是有了一套房、二套房、三套房，消費高端產品的都是很有錢的人。

　　但是這種高端產品，純原木做的，而且都是進口產品，很多木制品加工企業，特別是木門企業，把原木門做好，技術難度是非常大的。要說做木門、做家具凡是涉及到木頭的，要規模化的做好、做精，就不容易，非常有難度。

　　木材是四大建材中的其中一種，但是也是唯一一種可以再生的資源，但是做木制品什么東西都可以做，而且我們國家地大物博，東南西北氣候對木質變化的影響也非常大，像四川木材含水率16點幾，像北京只有9點幾，最干燥的是西藏，只有8點幾，很多木門到那里就收縮了嘛。

　　我們今年三種高端產品，進口原木制作的，這種原木制作的最開始感覺它有些時候會收縮一點，隨著氣候變化，北方比較干燥，有些地方會收縮一點，但是這種變化不會很大的，只要你把它做好變化不大。

我們總結了很多年的加工工藝、多年的經驗。門里面的結構有些適當的改變，以前這種原木門是榫拼門，以前是整塊門芯板就會產生一點點收縮，現在我們搞三塊，中間一塊是橫著，兩邊是豎著的，看上去還是和以前的是一樣的，但是里邊的結構實實在在改變了，就不會變形、不會收縮，即使有一收縮，也是很小的。達到8%—12%是國際標準，如果含水率太低了也不好，會膨脹的。本身木材就是天然的空調，房屋里面含水率高的時候就會吸收水分，如果空氣干燥的時候會放水水分來，有收放的功效。

木門行業還存在地方區域性

好多大品牌都是走的全國路線，但是從銷售這一塊，木門行業掙錢非常艱難，全部都是標準化的，開奔馳車的也喝可樂，登三輪車的也喝可樂，生產的就很快，那全國有幾家公司呢，就很少。

　　木門行業就因為個性化需求差異很大，區域性比較強，生產能力有限。關鍵是差異大，無法很高速的生產，所以會存在很多企業生產這個東西，就像家具行業也是一樣的，雖然發展30年，全國有好多家家具企業，到處都是，感覺很多木門企業受到危機的沖擊，但是同樣能生存。

適合東南西北的產品肯定沒有問題，只要你按照那個國際標準做全世界都通用的，太簡單太簡單的事情。要標準化的生產，像高端產品肯定不能搞標準化，高端產品成本投入很高，款式、顏色也比較多，他既然出得起那么多錢，你就必須按照他的規格去做。