2011，是家居行業的多事之年，家居行業的企業對此褒貶不一。2012已經悄然到來，在新的一年中，3D木門有哪些新的規劃，將怎樣跟隨沈陽的城市發展腳步，更好的服務沈城消費者？記者采訪了3D木門副總裁薛桂斌。
選自己喜歡的家居用品愛屬于自己的家
記者：您怎樣看待中國人心目中的“家”的觀念？
薛貴斌：中國人對家的留戀可能要高過其他一部分國家和地區，所以一旦這個家是我的，我就會想對這個環境進行呵護，因為我們和家是一體的。如果每一樣東西都是你自己選的，自己喜歡的，那么你回到這個的家的感覺就會很不一樣。如果一旦選了很多沒什么感覺的東西，那么到了家里也不會有一種回歸的感覺。很多的時候我們是和客戶一起，去分享這些感受。最早的時候，07到08年，我們新推出的一種產品，是米黃色和棕紅色、棕灰色的搭配，但最早是和白色搭配，后來我們覺得這種搭配過時了，開發出新的搭配，一推出，我們發現客戶非常的喜歡。如果家居用品都是自己喜歡的，這個人在家里有喜悅心，那么這個家自然會生活得幸福。家會影響個人的氣場。
培養優秀經銷商將銷售渠道做大做精
記者：新的一年已經開始，3D有哪些新規劃？
薛貴斌：2012年我們的方向基本都已經定完了。09年底，我們去了廣州，上了很多原木門、，已經走到了這一步。在全國的布局，我們以現有的經銷商為主，把工作做精細做扎實。因為全國這么多店這么多的經銷商，在過去發展的過程中，可能有很多服務不到位的地方。我們需要對他們進行培訓，把當地的市場做起來。其實任何企業在發展中都存在這些問題。所以2012年的到來對我們來說不見得是件壞事，第一，我們的基礎已經做的這么大了，第二，北京的木門展開過之后，這種品牌的慣性還會有，我們上了五個系列的新產品，個人感覺還不錯，給人眼前一亮的感覺。我自己都有這種感覺，那么我相信這種產品應該不錯。然后就是讓現有的產品升一下級，因為它需要注入新的元素，讓3D這個品牌的激情再多一些。
2011年我們一直在做市場，很多研發方面的事情放慢了，因為市場膨脹的也快，但其實也沒有別人想象的那么不好。品牌建設過去做的好的企業，今年還是忙不過來。只是很多過去沒有注意品牌建設和渠道建設的企業今年突然發現，積累的東西和能扎根沉淀下來的東西太少了，值得自己回味的東西也太少。這些企業在2012年可能會遇到問題，不能說是大的洗牌吧，但是在2012年也會有所表現。而那些做的好的品牌已經凸現出來，他們會繼續吸引更多的顧客，消費者對產品附加價值的認同度非常重要，產品和品牌是需要維護的。
記者：您怎樣看待和經銷商之間的合作？
薛貴斌：其實和經銷商之間也是一樣的，只要發自內心的對他們好，我們就會合作的非常愉快。我們有一個經營理念，就是與合作伙伴共同成長。我們企業發展每一步，都希望能夠帶著他們一起走，再辛苦我們也要把每一步做好，包括渠道建設、小區服務，還有一些廣告的推廣方式，用一些我們經過市場錘煉的有效的經驗，來指導經銷商，而不是只是看一些書本。因為在某一個行業成功的方案，可能拿到另外一個行業就死掉了。
沈陽位居東北經濟中心房產高端市場變動不大
記者：2012年，沈陽家居市場的發展會呈現怎樣的大趨勢？請談談您的看法。
薛貴斌：沈陽的家居市場，整個房地產的調控政策在2011年的下半年表現的尤為明顯，上半年還好。從我們公司來看，略有一點增長，有時候是持平，但在下半年明顯感覺到客流量、成交率有所下滑。我們和裝修公司的合作多一點。整體家居行業大體呈觀望的趨勢，但是整體下滑還不至于。因為東北三省中，沈陽的房價比較健康，只是觀望的情緒比較重。現在消費者在心態上等待房價的回歸，熱情期也過去了不再那么的盲目。另外沈陽這個城市，是東北三省的經濟中心，這幾年房地產在開發，四環也在規劃，再加上振興東北老工業基地，都是從沈陽開始做起的，沈陽的地位很穩定，所以整體來看，影響相對會淡，對企業的考驗也多一些。從前沒有做好的企業，這時候需要修煉內功，以前沒有做細致的工作，現在可以做仔細。不管怎樣，市場總會有波動，但只要你堅持做好自己該做的，你可能還是行業內的佼佼者。高端市場不會有太大的變動，中端市場可能會受到影響。
記者：2012年,3D木門將會有哪些戰略調整？
薛貴斌：可能每個企業自己的現狀都是不一樣的，做的戰略定位可能要依照自己的多年企業基礎，依照過去給自己品牌的定位。我們現在全國有將近四百家專賣店，2011年新開設的店面就有將近70家左右，我們的重點其實是在銷售渠道方面把經銷商做好，因為全國的市場會更大。沈陽這邊我們之前有基礎，和萬科的合作方式，包括付款方式、安裝方式，很多合作的條款我也得研究過，一部分不大適合我們做，但是能做。開始的時候精裝修南方比較多，但是即使是精裝，也是樓盤的一部分或者少部分。中國人把家看的很重，希望把家裝修的個性一點。現在我們和他們的合作也在探討。
記者：南北方產品的差異是否會對3D木門的銷售有影響？
薛貴斌：根據產品本身的特性，南北方的差異比較大，所以我們要做全國的木門品牌，而不是區域的木門品牌。在區域方面，我們在北方做的很不錯，正式做南方市場只有一年半的時間，生產方面現在已經滿負荷了，所以我們在北方又投資了一個廠，來吸納一部分。其實南方市場在10月份的時候就已經滿了，停下來了。現在設備在增加，產能在增加，可能之后陸續還會有一部分經銷商加入進來，但是還在等。經銷商太多，不是件好事。產能和產銷之間一定要互為一體的和諧發展。生產大于銷售或者銷售大于生產，對品牌的整體發展都是不利的，他們之間必須同步，兩者之間存在微妙的平衡。在把握不好偏差很大的情況下，這對企業的威脅是很大的。
記者：您怎樣評價全國木門行業的整體發展情況？
薛貴斌：全國的木門企業差不多有一萬家，從規模上看，產值一千萬到三千萬的，占百分之三十左右。超過三千萬的又有一部分，超過一個億以上的不超過三十家。這已經成為行業內的一個瓶頸，很多企業都突破不了這一關，而每過一個億，任何一關都很難過。做原木門、實木門的一些手工工藝非常難，像是雕花、油漆、打磨，大部分能把手工藝做的很好的是60后的老工匠，甚至是50后的。70后的很少，可能工藝方面也在做，可能更傾向做公司的管理。80后幾乎不學技術的專業，90后的就不要談了。另外，這個行業也不好管理。可能說能力越強的人個性越強，所以很難讓一個經營者或者管理者來管理。但是一旦突破了一關就會突破下一關。像我們那邊有些工廠倒閉，但對于我們來說還是有好處的，他們的工人被我們吸納進來，其實招專業的工人是很難的。我要說走到今天是靠多年積累的基礎，有經銷商的信心和支持，才會做的這么好。我們的渠道很穩定扎實，團隊內部的員工形成了一種敢拼務實的特征，新的員工進來之后也會帶進新的氣息，所以我還是比較驕傲的。木門能不能起到一門一景的作用，多寬，里面做到什么樣的程度。其實在木門開發的時候，我自己要先欣賞，做出來之后自己要先看看放在什么地方，在美觀性和文化體現上越來越重。在產品方面我們這些年很看重。
