“上兵伐謀，謀定而動(dòng)。登高望遠(yuǎn)，方能心懷全局，把穩(wěn)船舵，才能破浪前行。”羅杰形象的將商場(chǎng)比如成戰(zhàn)場(chǎng)，只有謀略才能制勝，而他也恰如一位運(yùn)籌帷幄，有著雄韜偉略的軍事家，他的每一步棋都走得鏗鏘有力，落地有聲。
　　
　　“做行業(yè)的領(lǐng)跑者”是木門(mén)的奮斗目標(biāo)。近兩年的時(shí)間，柯尚木門(mén)已發(fā)展到160余家加盟商，全國(guó)品牌連鎖店達(dá)207家，業(yè)績(jī)也以百分之二百的速度增長(zhǎng)。柯尚木門(mén)儼然是木門(mén)行業(yè)的佼佼者，令人嘆服。問(wèn)及柯尚木門(mén)何以取得今天成績(jī)，其公司董事長(zhǎng)羅杰顯得很淡定，“2009年以前，我們一直是在苦練內(nèi)功，蓄精養(yǎng)銳；2009年以后才開(kāi)始拋頭露面，大勢(shì)擴(kuò)張，因?yàn)槲覀冇凶銐虻男判暮推橇δ馨盐兆∈袌?chǎng)”。
　　
　　聚焦精英人群
　　
　　2001年，木門(mén)行業(yè)剛剛興起，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ_杰告訴記者，在我國(guó)居民家庭裝修時(shí)，因?yàn)榄h(huán)保及品質(zhì)的因素，中國(guó)絕大部分家庭的基本上都是安裝木門(mén)，這有著幾千億的市場(chǎng)空間。意識(shí)到木門(mén)是建材行業(yè)最后一塊大蛋糕，具有十九年建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羅杰開(kāi)始思考突破。“我希望在建材領(lǐng)域的細(xì)分品類(lèi)上擁有中國(guó)第一的品牌。”考慮到其他的建材行業(yè)已發(fā)展成熟，羅杰選擇了行業(yè)成熟度一般、起步較晚的木門(mén)行業(yè)。
　　
　　談及柯尚木門(mén)的品牌定位，羅杰說(shuō)，因?yàn)樵絹?lái)越多的人關(guān)注室內(nèi)木門(mén)的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，他將品牌定位為時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷，這也迎合了中國(guó)主流消費(fèi)心理。“我們主要是面對(duì)城市的精英人群，他們追求個(gè)性和品味，對(duì)事物有自己獨(dú)特的審美觀。”因此柯尚木門(mén)在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，對(duì)設(shè)計(jì)和涂裝工藝的要求也相對(duì)嚴(yán)格。羅杰將每一件木門(mén)產(chǎn)品賦予生命：“產(chǎn)品是能說(shuō)話的，柯尚木門(mén)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式。”以獨(dú)到的審美觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)生活的價(jià)值，柯尚木門(mén)成了格調(diào)生活的代名詞，同時(shí)也成了許多精英夫妻裝修時(shí)的首選建材。
　　
　　2011年4月，享譽(yù)人氣女王稱(chēng)號(hào)的藝人大S作為柯尚木門(mén)的形象代言人來(lái)到了武漢出席柯尚木門(mén)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，這也是她首次代言建材品牌。她毫不吝嗇對(duì)柯尚木門(mén)的喜歡和贊美，聲稱(chēng)柯尚是一個(gè)充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感并且極具內(nèi)涵的品牌，推崇藝術(shù)人居理念，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，將家居與藝術(shù)完美結(jié)合。大S的代言，再次鞏固柯尚木門(mén)的品牌價(jià)值，也帶了極大的市場(chǎng)效應(yīng)。
　　
　　羅杰說(shuō)請(qǐng)大S代言只是品牌戰(zhàn)略的一部分，但是真正的品牌更主要是看產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保、原創(chuàng)設(shè)計(jì)和售后服務(wù)等。“先要做好自己的產(chǎn)品，確立消費(fèi)者認(rèn)可的美譽(yù)度，吸納一批非常忠誠(chéng)的客戶(hù)群——這時(shí)候品牌忠誠(chéng)度才能真正建立，才有比較完善的品牌體系。”
　　
　　“2009年我們才在媒體上頻頻露面，之前我們一直是在苦練內(nèi)功。不斷地梳理產(chǎn)品、價(jià)格、終端體系，從產(chǎn)品、銷(xiāo)售到售后服務(wù)，我們致力建立一套成熟而完整的架構(gòu)體系。”羅杰說(shuō)，自己走每一步棋都是經(jīng)過(guò)全方位的深思熟慮，不會(huì)盲目下賭注。