時間：2011年7月8日 地點：廣州
嘉賓：藍白木業集團副總裁薛桂斌
主持人：亞太門窗網記者 楊以
亞太門窗網：現在請薛總談談行業競爭的問題。目前全國木門企業幾千家，既有以全國市場為主的品牌，也有以區域市場為主的品牌，競爭可以說異常激烈，您覺得這種現象是否會有所變化?如果行業洗牌，什么樣的企業將會留下來?
薛桂斌：我覺得這是木門行業發展過程中的必然現象。有很多品牌在區域內做得非常強勢，但是僅限于本地、或省內，甚至一個大的區域內。若要走的遠，木門這種定制品、非標品在物流、滿足所有的消費者的需求是非常難的，這也是我們考慮到在外地直接建廠、建銷售團隊、直接服務的一個原因。因為這個投入非常大，這也是需要企業家的一個魄力，所以這一塊呢，目前我們暫時是做好自己。
現在，行業內一些有發展潛力的企業，已經開始慢慢的嶄露頭角。每個行業都有一個過程，很多品牌企業都是百年歷史，抓住一個時代發展的契機，突然間起來，不過這種機會目前在木門這個行業內蠻難的，服務鏈、銷售鏈拉得比較長，又是定制品，木門跟地板還不太一樣，跟快速消費品更不一樣，地板企業到一定程度也要洗牌。木門行業暫時還沒有完全的標準化，還需要一個過程，不過這是一個趨勢，但是3-5年要實現標準化也蠻難的。
我們的想法是，不想只做區域市場，不想只是一個區域性的品牌，我們想真正在木門行業做出一定的事業來。我們設立區域生產基地，就是為了縮小服務半徑，真正做到全國的市場。
亞太門窗網：您覺得行業洗牌的話，什么類型的企業會留下來?
薛桂斌：應該從企業綜合來看，歸結到一個點上，就是企業的核心競爭力。你要有產品研發的優勢，最重要的是要有一個核心的團隊，這是顯而易見的，因為任何事情都是人做的，以人為本，產品研發人員、市場開發人員、營銷策劃人員等等，你有一個很好的團隊，你想做任何事情，都不是問題。有一個小故事，你可以把我的工廠、機器都拿走，只要把我的團隊留下，我就可以再打造一個品牌。就這么簡單。
中國木門市場非常大，高中低檔每個檔次里面也分為幾種風格和系列，然后就是區域性。企業總能找到生存的地方，前提條件是，你有一個很好的團隊，因為任何事情都是靠人做的。我們最關注的就是核心競爭力，3D木門就是這樣：留住人才。沒有這么大的營銷隊伍，你想把控全國這么大的市場、這么多的經銷商，是非常不容易的。
