近日，筆者在永康幾家優(yōu)秀鋼木門企業(yè)與門企負(fù)責(zé)人就目前鋼木門市場價格戰(zhàn)進(jìn)行了探討。從市場反饋的情況看，市場上鋼木門的出廠價格與2008年年底相比略有回調(diào)，回調(diào)幅度大概在每樘門5～10元。千萬不要小看這不起眼的5元錢，其實它就是一個風(fēng)向標(biāo)，向市場傳遞這樣一條信息：當(dāng)前鋼木門市場價格已達(dá)谷底，理性回調(diào)是品質(zhì)和服務(wù)的保證。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 規(guī)避價格戰(zhàn)

　　奧格爾門業(yè)總經(jīng)理陳增紅表示，由于鋼木門廠家近年來迅速增加，價格戰(zhàn)是一個必然要經(jīng)歷的一個過程，但從行業(yè)發(fā)展的角度來看，是不會持續(xù)太久的。價格戰(zhàn)催生產(chǎn)品的創(chuàng)新，對鋼木門行業(yè)的發(fā)展來說，也是有一定好處的。陳總認(rèn)為，奧格爾門業(yè)和其他企業(yè)比起來，規(guī)模還不夠大，經(jīng)濟(jì)實力也不夠強(qiáng)，但奧格爾創(chuàng)新的企業(yè)精神一直沒有降溫。奧格爾依靠卓有成效的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)避價格競爭，產(chǎn)能達(dá)到了日產(chǎn)600余樘，躋身鋼木門一流企業(yè)行列。奧格爾門業(yè)推崇“創(chuàng)新是企業(yè)的生命，完善是市場的延續(xù)”的經(jīng)營思想。據(jù)總經(jīng)理陳增紅解釋：不管是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，還是企業(yè)管理、營銷等方面的創(chuàng)新，都必須得到市場的驗證才能得以延續(xù)，能延續(xù)下來的創(chuàng)新才是有價值的創(chuàng)新。

　　優(yōu)化管理 提高品牌附加值

　　從2010年5月開始，鋼木門市場價格開始理性回調(diào)，市場價格的混亂就開始受到遏制，一方面是因為優(yōu)秀鋼木門企業(yè)的頒獎帶動了市場風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)；另一方面是一線企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大帶來企業(yè)競爭力的綜合提升，在品牌、品質(zhì)、成本、價格、交貨期、服務(wù)等方面都有所拔高，和二線企業(yè)拉開了距離，對規(guī)避價格競爭有一定的積極意義。

　　不久前，一線企業(yè)金凱德傳來消息，其推行的“7S管理體系”成效明顯，日產(chǎn)能擴(kuò)張從年初的500樘到現(xiàn)在的1000樘，產(chǎn)品品質(zhì)一直保持穩(wěn)定，并且由于新上流水線優(yōu)化了流程，在產(chǎn)品一致性和生產(chǎn)效率方面都有較大提升，進(jìn)一步提高了企業(yè)的綜合競爭力。

　　成本上調(diào) 逼迫門類價格上漲

　　九皇門業(yè)是一家專業(yè)從事鋼質(zhì)門、安全門技術(shù)開發(fā)與設(shè)計、制造, 并具有較強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新實力的企業(yè)。總經(jīng)理李俊峰于2010年11月12日公布從2010年12月16日開始，九皇門業(yè)所有的鋼質(zhì)門、衛(wèi)浴門即日起上調(diào)10元/樘，今后有可能更大幅度的上調(diào)。

　　九皇門業(yè)作為國內(nèi)知名的安全門和衛(wèi)浴門生產(chǎn)企業(yè)，為何此次選擇了與其他門企相互打價格戰(zhàn)、低價競爭截然相反的漲價方式呢?李俊峰介紹，九皇門業(yè)在2010年8月份和10月份已經(jīng)對旗下產(chǎn)品進(jìn)行了兩次品質(zhì)提升，雖然成本難免增加, 但是大大提高與其他產(chǎn)品的性能和檔次，以高品質(zhì)贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信賴。但是近幾個月以來，由于原材料、配件的不斷上漲，以及柴油、電的短缺，目前，成本已增加25-30元/樘。永康作為中國門都，門業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)成熟，如果一個環(huán)節(jié)價格上漲，很快就會波及整個行業(yè)。

　　鋼木門價格必出谷底

　　通過和各位老總的交流探討，筆者能感覺到大家都對打價格戰(zhàn)深惡痛絕。金凱德依靠高超的市場營銷策略，實現(xiàn)了銷售隊伍的快速成長，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力保證著低成本和高效率；奧格爾則是依靠創(chuàng)新不斷推出差異化產(chǎn)品出奇制勝，陳總又是個勤奮的人，一年里至少100天時間是在四處走訪市場，這樣他就更容易把準(zhǔn)市場脈搏，開發(fā)更有針對性的市場需求的產(chǎn)品，從而避開價格競爭，開辟商業(yè)藍(lán)海。更多的企業(yè)是受市場大環(huán)境的影響而被動上調(diào)產(chǎn)品價格，調(diào)價是由市場控制的，價格在短時間內(nèi)走低符合市場規(guī)律，但從整個市場長遠(yuǎn)來看，鋼木門價格勢必上漲，鋼木門環(huán)保、防水、防火、不變形的產(chǎn)品優(yōu)勢注定了其不會一直游走于價格谷底。正如一年四季的輪回，鋼木門的春天又將來臨。