河南南部的駐馬店和信陽市處于泛家居行業的二三線市場，由于不是鄭州那樣的經濟中心城市，所以沒有形成大規模的生產區域和成熟的商業經營區域(即商業賣場集聚區)。目前，在駐馬店和信陽，有規模的防盜門企業還只是極少數，銷售防盜門的賣場也并不多，專營防盜門的經銷商分布也比較零散。

　　從中國經濟和社會發展現狀來看，城市化進程進一步加快，房地產發展重心出現了從一線城市向二線城市轉移的傾向。有家就有門，二三線城市對防盜門的需求看漲。而目前二三線城市的防盜門市場遠遠未能滿足這種需求。

　　這種情況對于二三線、非中心性城市的防盜門企業來說，正是機會大好。河南二三線城市的防盜門防火門企業，應抓住機遇，努力守住自己的“領地”，更應該趁勢主動出擊，在二三線“跑馬圈地”，搶先占領這塊新興的市場。

　　利用有利形勢，守住二三線

　　在防盜門領域，工程單和外貿單一直被知名的大規模企業所占據，中小企業主要在零售領域占有市場份額，在工程單和外貿單方面只能分得一小杯羹。但在新的形勢下，二三線城市的企業該是重新定位的時候了。

　　目前外貿的需求仍處于相對平穩狀態，而全球經濟正逐漸恢復，我國長期的貿易順差局面仍會持續下去，但是進口相對來說將會增多，因此泛家居行業在外貿訂單上的處理，仍會處于較為保守的狀態。

　　國家“十一五”期間拉動內需的投入，在“十二五”期間將發揮其延續性的作用，基礎設施的進一步完善，商貿條件的進一步成熟，給防火防盜門企業帶來了良好的外部環境。

　　當前國內的通貨膨脹繼續上行，泛家居行業產業鏈的各個環節成本上升。國家對樓市相關政策的出臺，對一線城市的影響正在顯現，而對二三線城市來的影響并不明顯。在二、三線城市，防火門防盜門的工程訂單仍然穩中有升。此時二三線市場的企業應積極利用有利形勢，找準自己的定位。

　　“抱團”出擊，鞏固二三線市場

　　河南二三線城市的物流成本低、勞工成本(相對于一線城市)低，加上國家擴大內需政策和投入，防盜門企業應充分運用這些優勢，繼續保持自己在零售領域的地位，并進一步深入拓展，競爭工程大單。市場中風急浪大，企業如果沒有長遠的眼光和合作共贏的意識，將難以駛向勝利的彼岸。企業在資源、產品、渠道、服務等不同方面各有長短，單個企業的力量往往有限，而企業一旦形成互利互惠的聯盟，其力量將能創造出奇跡。企業完全可以尋找產業鏈中的其他企業聯手，抗擊競爭風險，共同做大做強。

　　創新發展模式，占領新的制高點

　　在社會主義市場經濟的大環境下，一切企業的生存都必須依托市場，防火防盜門行業也不例外。如今方方面面的條件和因素都發生了很大的變化，因此發展企業的道路和模式，也必須與時俱進，適時改變。防火防盜門的市場競爭激烈，哪家企業最先圖變，哪家企業就最先占領新的制高點。

　　首先來看原材料生產企業。就在年前，筆者走訪以生產PVC和門線為主要產品的企業時，發現它們主要是在網絡上尋找相關客戶企業，然后進行電話溝通，這樣不僅客戶拓展范圍有限，而且遠距離的溝通讓成交率也受到影響。但是當企業閱讀到先進的行業雜志或書刊，或者參觀到先進的行業展覽的時候，企業接觸的不僅是一個全新的擁有龐大信息流的媒體，更是一個觀望市場的望遠鏡。通過與行業媒體的交流，企業可以獲悉產業鏈中其他企業的根本性需求，因此結合信息流以及與相關媒體合作，原材料供應企業就可以即迅速又準確的找到自己的客戶。

　　再說成品企業。如今企業的技術水平和設計理念差別不大，同質化現象嚴重。與其與眾多企業擠一條小路，不如另辟蹊徑，開創自己的新領地。而創新需要企業以占有充分的有用信息為基礎。企業可以通過各種信息了解行業產品發展的最新動向，還可以加強企業品牌、人才等方面的軟實力，并以軟實力為跳板進行不斷的自主創新，拉開與競爭對手之間的差距，從而占有更大的市場份額。

　　在信息時代，信息一方面讓企業的產品、技術、營銷模式等出現了同質化的局面，信息另一方面也可以讓企業在經濟轉型時獲得先機。利于好信息的關鍵在于對信息的正確分析，從而做出正確的判斷。機遇當前，河南企業應守住二三線，出擊二三線乃至鄉鎮市場，從而占領新的制高點。