中國有著“世界工廠”之稱，而五金鎖具行業是這個“世界工廠”的代表行業之一。每年有著400余億元的產值，意味著行業已經形成了較大的規模，也意味著我國已經成為了世界上最大的五金鎖具生產基地之一。

　　五金鎖具行業經歷了多年的企業競爭和擴張后，出現了一些大型的企業，它們有穩坐江山之勢，而稍差一些的鎖企生力軍也正朝規模化，全球化進軍。

　　目前，我國五金鎖具生產制造基地已形成了以山東、上海、浙江、廣東這四個地方為集中地的產業局面。

　　五大生產基地有何特點

　　1. 山東：擁有一些歷史比較悠久的企業，主要生產球鎖和掛鎖，還有鎖具上用的配件彈簧。著名的三環鎖業就坐落在煙臺市。產品行銷國內外。相對于其它三個生產基地來說，產品銷量較小。

　　2. 上海：生產企業主要分布在上海市周邊幾個大區。經過多年的企業競爭和擴展，涌現出了一大批專業生產球鎖、插芯鎖、電子鎖、智能鎖等產品的企業。另外，還有一大批生產鎖體、彈簧等的配件企業。整體上，已經形成了完善的產業鏈。

　　3. 浙江溫州：生產集中地主要在溫州市，因此，溫州市享有“中國鎖都”之稱。在溫州，不同檔次、不同品種的產品應有盡有，車鎖市場較為成熟。其產品遍布全球，銷量相當可觀，而且每年都有上升的趨勢，其中，以插芯鎖的銷量為最大。

　　4. 浙江浦江：浦江是中國的“掛鎖”基地，一直以生產傳統的掛鎖為主。目前鎖企達739家，從業人員約2萬人，掛鎖產量超過13.5億把，年產值約37.95億元。

　　5. 廣東：生產企業主要在深圳、中山、東莞、揭陽這四個地方。其中，中山市的小欖鎮有“南方鎖城”之美稱，約有400 多家鎖具企業，主要以生產中高檔插芯鎖為主，銷量占了全國的30%，華鋒、固力兩大行業巨頭就坐落在小欖。深圳市是以生產智能電子鎖為主，深圳市也是全國智能電子鎖芯片主要生產基地。揭陽市以專做不銹鋼制品為主，比如門控五金和衛浴五金等。

　　面對五足鼎立局面

　　須重視渠道建設和產品升級與行業巨頭相比，二線企業總會存在很大的差異和不足。一是渠道把握力度不足，二是品牌推廣力度不足，三是產品打造力度不足，四是資金不足。面對外來企業的競爭和消費者的挑剔，我們必須在渠道和產品這兩方面動腦筋下功夫，有了好的渠道和產品，品牌知名度自然就會提高，也會逐漸避開在產品同質化環境下的價格戰。

　　1. 渠道建設。五金鎖具行業傳統的渠道是經銷商和建筑工程公司。走經銷商的渠道，企業面對的只是經銷商，不是終端消費者，導致對市場上的信息不能及時反饋;走建筑工程公司的渠道，企業面對的只是項目負責人，不是面對門企和裝修設計公司，由于沒有和他們溝通，導致產品風格在搭配上不能盡善盡美。所以五金鎖具企業必須擴展渠道，多與門企和裝修設計公司合作;并設立直營專賣店，由企業直接聘請員工，直接管理。建設好這些關鍵渠道，不僅利于產品的鋪貨，而且對新品上市和企業知名度的提升都有巨大的推動作用。

　　2. 產品升級。由于五金鎖具行業一直是單純的制造業，門檻較低，產品工序模仿簡單，所以產品不存在差異化。從市場銷售情況來看，消費者對五金鎖具行業品牌認知度不高。消費者購買鎖具產品，不是認可這個企業的品牌和產品，而是認可賣產品的人。所以，五金鎖具企業必須在自己的產品上下功夫，要注重人才和設備的投資，把產品做專做精，方能有如“定海神針”，讓自己的產品獨樹一幟。只要用產品與服務去打動客戶，便能立足于不敗之地。