在家居行業，雖然鎖是門窗配件，但人們對它的關注度正在逐漸提升。它始終以守護人們生命財產安全為己任，并走進了千家萬戶，讓所有人都離不開它。正是因為這種特性，它具有了存在的價值。因此，也吸引了許多企業紛紛加入到生產和研發五金鎖具的行列當中來。
目前，五金鎖具行業主要有直營、代理、OEM、大型建材市場銷售、工程項目銷售、B2B 及互聯網交易等多種銷售渠道，在這些不同的銷售渠道中，一些是大規模大批量的，如工程銷售;而另外一些則是單只或少量的零售交易，如直營店、代理店銷售等。據了解，工程銷售、零售和外貿銷售構成了主要的市場份額，它們的比例關系約為6 ：3 ：1。上述市場比例狀況的產生是由企業大小、渠道建設、客戶群體不同等多種原因造成的。具體有如下幾種：
一、企業實力大小主導
隨著經濟建設的快速發展，樓盤、酒店、學校、銀行、醫院等工程項目在五金鎖具方面的需求量都在不斷增長。但在五金鎖具的采購方式上，多數工程項目單位都不會自購，而是自己或委托采購機構以公開招投標的方式采購。因此，鎖企的產品質量、品牌形象、企業大小等因素成為他們考察的重點。這就使得大型鎖企在中標率上占據一定的優勢，中小鎖企中標率則相對較低。
此外，實力較強的大型鎖企也不會放棄終端銷售渠道上的投入，他們會以直營店的形式進行銷售，或者積極拓展代理商和經銷商，使得零售領域也不會丟失。但是，小型企業由于實力不足，只能在制造和生產上做更多的投入，積極尋找裝修設計公司或OEM，取得訂單之后再進行生產。所以，自己做直營終端銷售的情況不多。
