市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,產(chǎn)品的供需矛盾越來越突出。一邊是客戶找不到好產(chǎn)品,一邊是產(chǎn)品找不到好客戶。怎么辦?如果市場不盡快解決這個問題,產(chǎn)品不能變成商品,商品不能轉(zhuǎn)化為財富,那么將會給社會造成巨大的資源浪費(fèi)。企業(yè)如何才能讓產(chǎn)品變成商品呢?這個工作誰來做呢?

中國企業(yè)因?yàn)殚L時間受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,很多的制造商只知道制造產(chǎn)品,不知道推銷產(chǎn)品,他們沒有營銷意識,沒有營銷能力,所以導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品積壓越來越多,經(jīng)濟(jì)壓力越來越大,企業(yè)經(jīng)營越來越困難。因?yàn)樵诋a(chǎn)品嚴(yán)重短缺的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時,產(chǎn)品供不應(yīng)求,。所以企業(yè)根本用不著考慮銷售的事情,有多少客戶還等著要貨呢!然而,市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以后,產(chǎn)品由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)到供大于求或者說供不合求。這時上門來采購產(chǎn)品的人就越不越少了。有遠(yuǎn)見的企業(yè)送貨上門,當(dāng)然,他們就把握了更多的成交機(jī)會。然而,等銷的企業(yè)就只有等死了。

未來的企業(yè),營銷工作將會變得越來越重要,企業(yè)生產(chǎn)什么不重要,重要的是你是否能把生產(chǎn)出來的東西賣掉。如果賣不掉,不但企業(yè)不賺錢,反而會負(fù)債經(jīng)營。因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤,其它的一切工作都是成本。未來的企業(yè)可以沒有生產(chǎn),只需要銷售就行。但是不能沒有營銷。只有生產(chǎn)啊!因?yàn)槟銜N售市場就會有大量的企業(yè)為你生產(chǎn),但是企業(yè)有了生產(chǎn)而沒有銷售卻沒有人愿意幫你銷售。所以銷售能力的高低,銷售網(wǎng)絡(luò)的大小,銷售業(yè)績的好壞將會直接決定企業(yè)的命脈。

然而,由于很多企業(yè)受到傳統(tǒng)思維的影響,他們買土地、建廠房、購機(jī)器、造產(chǎn)品都愿意投資,可就是不愿意在營銷方面下功夫。因?yàn)槔习蹇傉J(rèn)為前面的工作才是最重要的,才是實(shí)實(shí)在在的工作,而營銷策劃、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化傳播、品牌塑造、人才培訓(xùn)等等,這些都不重要,都不是務(wù)實(shí)的工作。所以老板只重視看得見的產(chǎn)品,不重視看不見的文化,只重視產(chǎn)品的質(zhì)量,不重視產(chǎn)品的價值。只重視企業(yè)的硬件,不重視企業(yè)的軟件。只重視產(chǎn)品的生產(chǎn),不重視產(chǎn)品的營銷。結(jié)果企業(yè)制造了大量的產(chǎn)品賣不出去,老板想不通,不知道什么原因。“為什么我的產(chǎn)品好好的卻賣不掉,而人家產(chǎn)品不怎么樣卻賣得很好呢?”因?yàn)橥饨绲氖袌霏h(huán)境變了,信息多了,產(chǎn)品多了,客戶無法辨別產(chǎn)品的真假。你說是什么并不重要,重要是客戶相信什么。所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者一定要懂營銷、重營銷、會營銷。否則企業(yè)產(chǎn)品賣不出去,一切的工作都白費(fèi)了。