一個盲人喜歡吃橘子，把一棵橘子樹種在自己家背后的山上，整天去給那小橘子樹苗澆水和施肥，讓樹苗快點長大，希望能結出甜蜜的橘子，可惜好幾年過去了，橘子樹始終沒有長出讓這個盲人想要的橘子。因為盲人不知道，他家背后的山上土質是堿性的，根本就不可能長出橘子來，即使他澆再多的水和施再多的肥也沒有用。

一棵樹能長成什么樣？一個是看它根下的土壤，一個是看它本身的基因。土壤決定著它是否能生存下來，而基因著決定著它能長多高。最近一直在想這個問題，為什么很多公司做不起品牌，正如上面的樹為什么長不起來，或者長大結不出想要的果子，是企業本身的問題還是品牌建設出現了問題？

目前珠寶行業出現這么一個現象：很多優秀的策劃人才或者優秀的品牌咨詢公司在幫助一些企業做品牌建設時，都出現過這樣或者那樣一些問題，剛開始的時候，感覺很興奮，各種方案和規劃源源不斷，前途一片光明，產品推廣、促銷活動、終端規劃、網絡形象、企業經營模式等等都列入自己的工作當中，意見也好，方案也好，加班加點為品牌建設付出大量的心血。但后來發現企業本身存在著太多問題，管理上的、老總意識形態、公司對品牌推廣的資源支持以及執行能力等等，和自己想象當初形成了一定的差距。于是就出現了挫折感，一種難以實現自己的痛苦感悄然上心，一個很好的方案被一些非專業人士批的面目全非，一個很有遠見的市場規劃被沒有遠見的老板無理否定，一個該投入的資源不進行投入……到最后不但沒有把品牌做起來，反而做品牌建設的人或者咨詢公司都黯然離開。這就是今天要問題，企業做品牌就像種樹一樣，如果把一顆香蕉樹種植在沙漠里面，即使給它再多肥料，到最后也逃脫不了枯死的結局。如果本身機制有問題，那么后期的品牌建設投入再大的精力也贏得不了競爭。我們需要抓住品牌建設中根源性的東西：不僅僅是品牌的建設，更重要的是給品牌成長一塊肥沃之地。

那么在珠寶行業內，什么才是品牌的沃土呢？這里筆者提四點：

第一個是品牌建設的專業人才，品牌之爭，在于思想之爭，在于產生思想的人的大腦之爭，在于老總和策劃人對行業和自身的認識。在國內，主要是活躍策劃師，企業家一定要注重培養屬于自己企業的策劃師。策劃師不在于多少，而在于專業的水平，一個職業水平高的策劃師往往要比幾個水平一般的策劃師創造的價值還要高，很多企業忽視策劃師的作用，導致整個行業內企劃人才的缺乏，這是整個行業始終處于初級階段的原因，行業的成熟在于其競爭水平的提高，珠寶行業一定會擺脫價格競爭而建立以品牌價值為導向的競爭模式，從這個發展方向來說，珠寶行業的策劃師是品牌的設計者和實現者，是整個土壤中最根本的元素。

第二是品牌的支持力度，把品牌建設放在什么高度上去做決定著品牌建設的支持度，同時也決定著企業品牌發展的速度，在支持的背后企業各種資源的配備，品牌的建設者不是珠寶產品方面的專業或者某項技術的專家，但是一定是資源整合的專家，通過與媒體、消費者、各種組織等關系，建立一種高效率的資源整合機制，把對品牌的支持力度轉變成合力。形成一個從上到下的資源整合系統，為品牌的增值服務。

第三是企業內部的管理機制。在本土珠寶行業中，盡管發展速度很快，但管理模式還是跟不上。相應的管理制度相對于其他行業來說還是比較落后，因此，管理水平的提升關系到品牌發展的動力，在珠寶企業，將需要建立以品牌建設為核心的管理制度。

主要的方式有全員智力管理思想，人事應該上升為人力資源，而人力資源將上升為人腦資源和人心資源。如果深度挖掘出全體員工的智慧是建設一個品牌的根基。筆者在巨鉆專家貝格珠寶擔任企劃經理時，就通過智慧管理的模式激發出全體員工的智慧資源，為品牌推廣服務，并在很大程度上提升了企業的品牌和文化。而針對品牌建設的管理更需要科學性和人性化。如何讓品牌建設者在下班后和在各種場合都為你進行思考是智力管理的目標。而在后期則需要在獎勵機制和提升機制上面對相關人員進行管理。針對企業戰略性的品牌建設者企業需要通過股份制的方式去管理，這樣將為品牌的建設奠定出一個堅實的基礎，對品牌的建設和發展提供了機制和保證。而很多企業老總不愿意給品牌建設者或者策劃師滿意的獎勵和提升機制，這將使得品牌建設因為人員的流失和變動而沒有持續性，最后損失的還是品牌本身。

第四是企業的執行能力。再好的品牌策劃最后要成效都需要落地進行執行。而執行能力則是一個品牌發展的關鍵性能力。提升企業本身的執行能力，從品牌建設的角度說，將是贏得競爭的關鍵。因此，和品牌建設匹配的應該是相應的執行團隊。強大的執行團隊有兩個特征，一是能迅速消化你的思路，二是能把你的思維細分和流程化。這樣的團隊配合專業的品牌建設思想將為企業品牌的迅速建立奠定良好的基礎。而目前很多企業內部，經常遇到不執行反而用不專業的眼睛懷疑專業的事情，導致很多優秀的方案因為平庸的討論而被放棄。

從這幾個方面我們更多的看到一個要建立品牌的必要條件，或者說是前提條件。這將成為目前企業首先要思考的問題。如果一味的談品牌建設，而不著手企業本身對于品牌建設的基礎，那也是沒有根基的。

有了基礎后，我們再去談企業品牌建設，比如品牌的定位和發展規劃、媒體的推廣、活動的舉辦、產品的推廣等品牌成長中的各項問題。21世界最重要的末過于人才，人才最重要的末過于專業的品牌建設人才，因為他意味著企業資本的增值和持續的贏利。建立一個品牌發展的平臺在很多時候比品牌建設還更重要。因為只有土壤好了，有水分、陽光了之后，才能長出參天大樹。