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每天回復(fù)完要買貨架的客戶詢單后還有些時間就到博友們的博客讀讀美文，看到有一位博友在博客里面寫到他曾在一家電腦硬件公司里面做電話營銷，后面老板要求所有銷售人員每天與客戶的通電話時間不得少于4個小時，也就是從通電話到掛了電話時間累計起業(yè)不少于4個小時，且老板在每個人的電腦和電話上安裝了監(jiān)控系統(tǒng)。博主是一個很勤奮的人，但最終無法接受這種把人往死里整的營銷模式而離開了。看到這后我不由得想起了一個辦法，在這里寫出來和大家分享分享：
我之前也做過電話銷售，當(dāng)時我們公司可沒有這樣可怕的制度。當(dāng)時我們辦公桌上就一部電話，上班時間不能打開電腦，下班后您才可以打開電腦找資料，所以上班時大家除了打電話就是打電話，每個人都是忙忙碌碌的，掛完一個又開始打另一個，即使這樣下來就算你每天打300多個電話也很少能籌4個小時的夠通話時間的，要知道大多數(shù)個電話都是在一兩分鐘甚至幾十秒鐘內(nèi)就結(jié)束的，可當(dāng)時我每天的通話時間幾呼都會超過4個小時，而且很輕松。我是怎么做的呢？
說實在的，當(dāng)時我也不怎么喜歡打電話，可別的同事都在那這么的忙碌我總不能在那優(yōu)閑睡覺不打吧，所以每天打電話前我會分析客戶，選準(zhǔn)4-5家公司，而這4-5家每個電話我會通話1個小時左右，那這樣4小時的任務(wù)不是很快就完成了嗎？而且這4個小時里面就像和朋友聊天一樣，而剩于的3.5個小時就可以自由支配時間，再打個50多個電話不就輕輕多了嘛！也許有些人會說量達(dá)不到不努力怎么會業(yè)績，可如果讓大家一天300多個電話、4個小時的通話時間下來，耳朵都會發(fā)忡，人都想吐，不信大家可以試一試。而當(dāng)時和我同一批進(jìn)公司的20多個業(yè)務(wù)員當(dāng)中我是出單最快的，而我的單就是從每天的4-5個電話每個電話通話1個小時里面出來的。這4-5個電話不僅讓我收獲了訂單而且也讓我從很多老板身上學(xué)到了很多的東西
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