剛做銷(xiāo)售的朋友都會(huì)有一種感嘆，客戶在哪里?朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業(yè)績(jī)壓力，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。我就十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴朋友們，如果你要從銷(xiāo)售開(kāi)始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難。也正是難才考驗(yàn)?zāi)氵m不適合做銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售看起來(lái)是銷(xiāo)售產(chǎn)品而更深層的是銷(xiāo)售你的人品，會(huì)有人說(shuō)我才不管人品不人品，只要能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就是本事。就我個(gè)人的經(jīng)歷，凡是銷(xiāo)售成功的人士，凡是從銷(xiāo)售員做到老板的人，都無(wú)疑是當(dāng)時(shí)人品極好的人，當(dāng)然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導(dǎo)致失敗。既然銷(xiāo)售是銷(xiāo)售人品，你就要以?xún)?yōu)良的人品學(xué)會(huì)交朋友。我們常說(shuō)在家靠父母出外靠朋友，朋友無(wú)論何時(shí)都是你無(wú)法用金錢(qián)買(mǎi)到的。

我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺(tái)播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員，要求大學(xué)以上學(xué)歷。我有一個(gè)同學(xué)看到了廣告，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)我是通過(guò)自學(xué)考試拿了個(gè)大專(zhuān)文憑，覺(jué)的自己不夠格。可還是陪同學(xué)到了咸陽(yáng)，沒(méi)想到只招兩名業(yè)務(wù)員，卻有近一千多人報(bào)名。到了下午五點(diǎn)鐘，才輪到我那個(gè)同學(xué)和我，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對(duì)消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當(dāng)時(shí)面試的人面無(wú)表情，我想可能沒(méi)多大的希望。沒(méi)想到一個(gè)星期后接到通知，讓我去報(bào)到。我真的非常激動(dòng)，因?yàn)槲夷茉谝磺Ф嗳水?dāng)中脫影而出，實(shí)在是難得。

當(dāng)我報(bào)到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學(xué)沒(méi)有被錄取。當(dāng)我有機(jī)會(huì)問(wèn)副總我為什么被他看中時(shí)，他說(shuō)，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當(dāng)應(yīng)聘時(shí)，你不但讓你的同學(xué)先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué)。我才知道，我那天對(duì)同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功。我慶幸自己在做任何事時(shí)都會(huì)替別人著想，都會(huì)替朋友分擔(dān)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不但讓我在同學(xué)中威信很高，還在事業(yè)上有了一個(gè)起步。

進(jìn)了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老業(yè)務(wù)員有許多老客戶，也不象咸陽(yáng)市的業(yè)務(wù)員是本地人，我人生地不熟，有沒(méi)有銷(xiāo)售啤酒的經(jīng)驗(yàn)，剛上班的前幾天，真是吃不好睡不好，經(jīng)過(guò)幾天的思考，決定自己一家一家的跑客戶，我說(shuō)的是終端客戶，也就是餐館，酒店和小賣(mài)部，當(dāng)時(shí)是沒(méi)有業(yè)務(wù)員這樣做啤酒業(yè)務(wù)的，他們都是找批發(fā)商，然后就是陪著客戶吃飯喝酒聊天。我在同事的嘲笑聲中開(kāi)始騎著單車(chē)大街小巷的跑起業(yè)務(wù)，第一個(gè)月我才買(mǎi)了1600捆(兩車(chē))同事們最少都是8車(chē)，可我并不灰心。

由于我給出去的價(jià)格一瓶要比他們高一毛錢(qián)，我的提成并不比他們低，再加上我實(shí)實(shí)在在的工作，讓漢斯啤酒在一些終端退出，第二個(gè)月的銷(xiāo)量就達(dá)到了10車(chē)由于我送貨上門(mén)的服務(wù)，許多的小餐館和小賣(mài)店都開(kāi)始從我這里進(jìn)貨，還發(fā)展了周邊縣的代理商，第三個(gè)月我的銷(xiāo)量就排名第一了。由于我善交朋友，有一個(gè)銀行的朋友不但在我這里一次采購(gòu)了一車(chē)啤酒，而且成了我一生的朋友，當(dāng)我出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，他在資金上給了我很大幫助。

通過(guò)我自身的經(jīng)歷，我想告訴大家，只有廣交朋友，你才能做好銷(xiāo)售。要想事業(yè)成功，就是要拿出真誠(chéng)來(lái)廣交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是槳。成功就是彼岸。