一說起做營(yíng)銷，人們首先會(huì)覺得王熙鳳的性格及為人方式最適合，最起碼是個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的料。其次就是寶釵，小小年紀(jì)，博古通今，對(duì)事故人情拿捏得火候純熟，善于暗中使絆，得到自己想要的東西。如果讓其做營(yíng)銷，定會(huì)像其詩(shī)所言：“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。

但實(shí)際上，薛寶釵做營(yíng)銷，不會(huì)有什么作為，熬到白頭，最多也只能維持一個(gè)夫妻檔的小公司。而王熙鳳做營(yíng)銷的結(jié)局也會(huì)同他在書里的命運(yùn)一樣——“花落人亡實(shí)堪傷”。

其實(shí)最適合做營(yíng)銷的是愛感傷落淚的林妹妹。

理由一：文化根基深厚

營(yíng)銷需要的是知識(shí)積累，在這方面，林妹妹與薛寶釵都很優(yōu)秀，讓自認(rèn)為才華八斗的寶玉也大跌眼鏡。林妹妹的才華廣博，琴棋書畫、詩(shī)詞歌賦，功底很深，并有著自己獨(dú)到的見解，對(duì)自己與周圍人的命運(yùn)前途具有較強(qiáng)前瞻性。

寶釵的知識(shí)面雖然較黛玉沒差多少，但實(shí)際上她所知道的都是一些面上的東西，研究得也不深、不透、不廣。她學(xué)習(xí)的目的多半不是興趣使然，而是附庸風(fēng)雅，顯現(xiàn)自己的貴族風(fēng)范。所以她寫出的文章，華麗娓婉，但沒有魂，終是些人去亦云的表面文章，而不像黛玉有著自己獨(dú)特的超越時(shí)代桎梏新的獨(dú)到見解。這種類型的人做起營(yíng)銷來，才會(huì)有自己脫俗的思路，而且由于對(duì)歷史及民俗的超凡的理解，極容易找到對(duì)癥的策略。在這方面，寶釵那些附庸風(fēng)雅的知識(shí)顯然是中看不中用的，但憑其聰慧的天資，也足以維持個(gè)小生意，只是“原地踏步”的可能性極大。

王熙鳳極具營(yíng)銷天資，她失敗的因素中，文化素質(zhì)低只是一個(gè)次要因素之一。更主要的還在于人品。

理由二：日久見人心

營(yíng)銷的技巧是可以學(xué)到的，即使學(xué)不透也可聘?jìng)€(gè)顧問來指導(dǎo)或手把手地交，最難的還是為人。在我國(guó)這種特殊的人文背景下，一個(gè)營(yíng)銷人的為人是決定其成敗的關(guān)鍵因素。

依寶釵及王熙鳳八面玲瓏的性格，都是社交上的好手，按理說會(huì)在營(yíng)銷上呼風(fēng)喚雨、大顯神威的。但人與人之間的交往，難的是日久天長(zhǎng)，誰(shuí)也不會(huì)跟一個(gè)為成功而不擇手段的人長(zhǎng)久合作的，而且在生意中受了騙或吃了虧，對(duì)方是會(huì)殘酷報(bào)復(fù)的，所以當(dāng)其失去賈母之類靠山后，王熙鳳們的結(jié)局只能是“眼空蓄淚淚空垂”。

社交能力是營(yíng)銷人比較看中的東西，這其中當(dāng)然有一些技巧，但技巧這東西就如同營(yíng)銷中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系一樣，策略對(duì)了，戰(zhàn)術(shù)可以慢慢摸索提高；戰(zhàn)略不對(duì)，戰(zhàn)術(shù)越好，可能結(jié)果會(huì)越壞。相對(duì)于技巧，人品永遠(yuǎn)是要占第一位的。

讓我們分析黛玉與人的交往哲學(xué)。

首先是平等。在這方面，她不只是在愛情上追求平等、專一、以心換心，對(duì)于、朋友、甚至下人，也是以平等的心態(tài)對(duì)待的，最典型的就是對(duì)自己的丫鬟紫娟，兩人無(wú)話不說，視為知己，而紫娟對(duì)她也是比親人還親。

黛玉雖在言語(yǔ)上有些尖酸，但心里還是尊重下人人格的，并沒有像寶釵那樣，時(shí)時(shí)擺出主子的譜，面上也雖也在講一些“人文關(guān)懷”，但在背地里卻能為了討好王夫人，把被逼跳井的金釧說成是“在井邊玩，不小心掉進(jìn)了里面”，根本沒有把“奴才們”當(dāng)人。至于王熙鳳，則更是個(gè)笑面虎，設(shè)計(jì)將尤二姐害死后，還能在其尸體前流下“傷心”的眼淚，即便是千依百順的貼身丫鬟平兒也絲毫不放過。

所以，大家剛開始接觸寶釵時(shí)，會(huì)覺得她人好，比黛玉平和“懂事”，可時(shí)間一長(zhǎng)，朋友與下人都覺出了黛玉的真與好，而對(duì)寶釵，則會(huì)日漸疏遠(yuǎn)。例如：一開始嫌黛玉小性的湘蕓，最后也視其為知己，中秋節(jié)時(shí)，離開眾人與其一起在吟詩(shī)賞月，抱怨寶釵的無(wú)情。

因?yàn)榧娜嘶h下，黛玉對(duì)比自己地位低的人是十分同情與理解的。所以，如果做營(yíng)銷的話，黛玉過不了多久，就會(huì)得到人心，也就是現(xiàn)在人們所講的人氣，因此即使其在營(yíng)銷與處事技巧上可能會(huì)較王熙鳳與寶釵差一些，人們也會(huì)特別愿意與其共事。因?yàn)樽鰻I(yíng)銷與做人一樣，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年并不難，難的是日久天長(zhǎng)。天時(shí)、地利尚可以想辦法爭(zhēng)取，惟有人和最難做的，一個(gè)好的營(yíng)銷領(lǐng)袖要靠自己的人格魅力凝聚人心，這樣才不會(huì)出現(xiàn)有利則聚，利盡則散的局面。

所以在一些王熙鳳式的經(jīng)銷商一蹶不振或郎當(dāng)入獄的時(shí)候，人們不要說：這是個(gè)人才，真可惜！其實(shí)根本沒什么可惜的，這是一種必然。

而見寶釵式的經(jīng)銷商生意總是捉襟見肘時(shí)，也不必起什么“憐香惜玉”之念，投資相救，這樣做是徒勞的，這種人，“心魔”不除，根本不可能有所作為。

而對(duì)于黛玉這樣的營(yíng)銷人，我們千萬(wàn)要原諒他們的“小毛病”，委以重任，如果有人反對(duì)，就對(duì)他說：“高情難入俗人眼，拍手憑他笑路旁！”