美國營銷專家艾略特曾預(yù)言：“聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟(jì)時代新的大趨勢?！?BR>
在西方發(fā)達(dá)國家，聯(lián)銷已經(jīng)是國際巨頭戰(zhàn)略運(yùn)營的常規(guī)模式，如美國通用、奧地利施華洛世奇、荷蘭飛利浦和德國西門子等。如今，由于金融危機(jī)帶來了全球性消費(fèi)信心下滑和消費(fèi)減退，中國家具企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用聯(lián)合營銷這一商業(yè)手段重新開啟銷售良機(jī)，成為了值得關(guān)注的話題。

銷售渠道的提升離不開產(chǎn)業(yè)聯(lián)合

　　最近，記者走訪家具經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)銷商面臨的問題主要包括：一，產(chǎn)品種類單一，客流量少，銷量難以提升；二，門市租金居高不下；三，缺乏專業(yè)營銷人才，市場拓展進(jìn)度緩慢。四，資金實力單??；五，產(chǎn)品庫存壓力大；六，售后服務(wù)難以落到實處等等。姑且不去研究資金這些主觀競爭力的問題，經(jīng)銷商和品牌廠家、賣場的溝通往往就是保障產(chǎn)業(yè)鏈貫通的首要一環(huán)，面對各方提出的種種問題，聯(lián)合營銷是一個不錯的解決辦法。

目前聯(lián)銷的方法多種多樣。比如經(jīng)銷商與經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)銷，雙方可共用展銷場所、人員、渠道和客戶資源等，雙方共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤；經(jīng)銷商與廠家進(jìn)行聯(lián)銷，經(jīng)銷商可以提供門市、倉儲、物流配送，而廠家提供產(chǎn)品、人才、技術(shù)和營銷策略等；經(jīng)銷商與專業(yè)賣場進(jìn)行聯(lián)銷，可由專業(yè)賣場提供展銷場所、負(fù)責(zé)物流配送、產(chǎn)品安裝等服務(wù)，經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品和聘用導(dǎo)購員等。

　　簡愛家居在這方面就作了一個帶頭示范。簡愛總經(jīng)理羅輯俐曾告訴記者，簡愛去年就主動對商戶進(jìn)行了降租，同時首創(chuàng)由賣場管理方負(fù)責(zé)所有商戶的導(dǎo)購招聘及培訓(xùn)，這樣做既減少了商戶在場租和人員培訓(xùn)上的成本，另一方面，也有助于市場良性競爭的開展?，F(xiàn)在許多經(jīng)銷商感嘆生意難做，其中一點(diǎn)就是指店面租金上漲，賣場的經(jīng)營者只有從商戶需求出發(fā)，提供更多有助于商戶的切實服務(wù)，才能獲得認(rèn)同和發(fā)展。

　　當(dāng)然，統(tǒng)一管理是需要花大力氣投入的，譬如在物流管理方面，賣場也反映，由于經(jīng)銷商的零售客戶太零散，要統(tǒng)一負(fù)責(zé)物流這塊有很大難度。其實在聯(lián)銷的過程里遇到的問題是力不從心還是力所能及，首先要看成本，把賬算清了，很多問題相信還是能解決的。

　　另外，由商會、協(xié)會或者部分一線品牌企業(yè)牽頭聯(lián)合的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，往往就是搭建一個優(yōu)質(zhì)平臺，使采購、銷售、物流等渠道一體化，在成本壓力上漲的時期降低采購成本。從渠道上分析，這種聯(lián)合營銷的手段為企業(yè)和經(jīng)銷商提供了更多縱橫交錯的輸送管道，管道通了，首先就可以解決貨流量的問題。另外，聯(lián)合營銷有助于提升整個行業(yè)服務(wù)的技術(shù)質(zhì)量，從過去經(jīng)銷方單槍匹馬應(yīng)對市場，轉(zhuǎn)化成廠家、賣場甚至物流方直接參與銷售過程中。由于利益關(guān)聯(lián)，服務(wù)的自覺性和穩(wěn)定性將進(jìn)一步提高。