企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直未上去，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常頭痛，要想搞清楚真正原因，必須從兩點(diǎn)出發(fā)：第一、是不是自己的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化出了問(wèn)題；第二、是不是公司的人才出了問(wèn)題。不要去找其它的原因，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展就是靠這兩項(xiàng)來(lái)決定。

通過(guò)我這幾年在市場(chǎng)調(diào)研和同一些知品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大部分中小企業(yè)做不下去的原因在于營(yíng)銷(xiāo)人員，發(fā)現(xiàn)他們都很“疲倦”，主要表現(xiàn)在以下方面：

一、管理者的經(jīng)營(yíng)理念出了問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)人員很忙，可是一年到頭來(lái)沒(méi)有成績(jī)，每年總是從頭開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)方案總是調(diào)整，他們疲倦了、最終麻木了，領(lǐng)導(dǎo)叫他們?cè)趺醋鏊麄兙驮趺醋?，完全沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有了創(chuàng)造力。這種情況下，企業(yè)家要認(rèn)真總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，我建議從以下幾個(gè)方面入手。

1、檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，如人員素質(zhì)跟不上，則應(yīng)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)或加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。

2、檢查公司的激勵(lì)機(jī)制能否帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

3、檢查公司資源是不是合理配置。

4、檢查市場(chǎng)管理機(jī)制能不能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，給真正在市場(chǎng)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員的平臺(tái)夠不夠，這個(gè)平臺(tái)能不能讓他發(fā)揮出自己的業(yè)務(wù)能力。

5、檢查產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，能不能適應(yīng)市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)人員本身出了問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)人員的工作壓力與企業(yè)內(nèi)部人員的壓力相比要大得多，主要是業(yè)績(jī)的壓力、處理市場(chǎng)復(fù)雜問(wèn)題的壓力、收入不穩(wěn)定的壓力，如果營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)不強(qiáng)的話(huà)，很難抵御外界的壓力，容易放縱自己。

營(yíng)銷(xiāo)人員放縱自我的主要原因表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)低，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)；

2、管理者自身的業(yè)務(wù)水平不高又不放權(quán)；

3、企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的動(dòng)力；

4、企業(yè)文化沒(méi)有讓營(yíng)銷(xiāo)人員得到歸宿感；

5、長(zhǎng)期的努力不能換到理想的回報(bào)。

營(yíng)銷(xiāo)人員一旦放縱自己，就會(huì)顯得疲倦，做事不會(huì)再主動(dòng)，特別是營(yíng)銷(xiāo)管理人員，一旦他們疲倦了就會(huì)常找以下的這些籍口，以求得自己輕松：

1、我都不能生存，叫我怎么發(fā)展。

2、安排你的事你為什么不去做（結(jié)果沒(méi)有出來(lái)之前，認(rèn)為下面的人已經(jīng)在做了，沒(méi)有過(guò)程跟進(jìn)）。

3、你怎么做，我不會(huì)管你，我只要結(jié)果。

4、老板不同意或上面不批準(zhǔn)叫我怎么辦呀。

5、上面只有目標(biāo)沒(méi)有做法給我，我很難做。

6、你不要跟我說(shuō)，做好才算數(shù)。

7、常常搞一些不清楚的數(shù)字來(lái)蒙混過(guò)關(guān)，大概是多少、也許是多少、應(yīng)該是多少吧、肯定是多少吧。

8、沒(méi)有告訴我該怎么做，我不知道；沒(méi)有問(wèn)我怎么做呀。

9、常說(shuō)別人不行。

10、常說(shuō)上級(jí)不行，上級(jí)不重視，上級(jí)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

11、這是文件規(guī)定的，我沒(méi)有辦法。

12、你叫我這樣做的，我能怎么辦。

13、公司不投入，叫我怎么辦。

14、你做不好是你的事

15、他到哪里去了我不知道。

16、他每天在外面干了些什么我怎么知道。

17、怎么做是你的事，不要問(wèn)我。

18、具體情況我不清楚，你問(wèn)他好了。

19、他的個(gè)人問(wèn)題，不關(guān)我的事，我無(wú)法解決。

20、你自己闖的禍自己解決，不關(guān)公司的事。

要使企業(yè)良性的發(fā)展，特別是新企業(yè)或新產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中足，我們的企業(yè)家、管理者一定始終保持頭腦的清醒，在擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)過(guò)程中，不要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的管理能力和業(yè)務(wù)能力。管理者不但要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，還要做好企業(yè)的文化建設(shè)工作，不能只作為制度的宣傳者或執(zhí)行者，還要成為制度分析和理解的行家，要成為行業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，要帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬開(kāi)展工作。

作為企業(yè)家、管理者，當(dāng)我們遇到困難時(shí)，一定要使擺脫疲倦的身軀，帶領(lǐng)企業(yè)健康的發(fā)展，