我是陶瓷拼圖行業的,我說一下我的生意成交經驗。
我公司在廣東省佛山市江灣三路中國陶瓷城二樓232號有一個展廳,這里每天都有很多外商來參觀,特別是中東和歐洲的客商為多。
一天,展廳里來了一位沙特的客人,他一進來就豎起拇指說:BEATIFUL!我說THANKYOU!跟著他很仔細地看我們的產品,在看了大約十五分鐘左右,他就詢問價格,我心里想,如報價太低了沒利潤,但高了他會馬上走人。所以我就報為一個還有點下浮空間的價錢給他,他聽后再換算成美金看一下兌換率,點了一下頭沒作聲,我心想這下壞了,一定是價格高了!
我趕緊招呼他坐下,再倒一杯子水給他,等他在我的展廳里再坐久一點,要穩住他!(心里想)他也很樂意地坐下來,我心想一定要主動出擊!我向他說這價格是最低的了,您就是量再多也只能往下低一個點,他突然說:是嗎?他又低下頭去繼續計算,我心想:甜頭要一點一點的給,不能一下子全露底了,這樣反而沒有回旋的余地。這時客人又抬起頭來,這次是帶著微笑的,他說還有下浮的空間嗎?
我立即回應說是最后價格了,沒有再便宜的了,他又低下頭去計算起來,接著他說:如往下再低一點我馬上下訂單!我心里面一陣高興,但面上還表現出震定。我說還往下便宜的話我要和老板說一下,他說好呀,我就裝模作樣的打電話,裝了大約5分鐘,我轉過頭對他說行,但數量不能太少,否則不行。
后來下單的數量還真不少。客人對我的讓步很高興,覺得殺殺價得很痛快,得到實惠。說真的成交價錢不是很高。但利潤還是有的,算了薄利多銷了!