一提起非洲，你會想到什么？就算你不會想到貧窮、落后這些詞，但我相信你很少會對非洲的印象像美國一樣發達；
一提起推銷員，你會想起什么？
1.推銷員都是讓我買一些我不想買的東西；
一來就推銷產品，介紹公司的人，掛了
2.推銷員都是沒買之前態度非常好，買后就變成另一個人；
剛接到電話，態度非常熱情的人，很虛偽，掛了
3.推銷員的借口通常非常多，目的只有一個，讓我今天就購買；
沒動心之前，就找理由讓我付錢，掛了
4.一線的推銷員通常文化水平低，素質都比較差，不會說話，特別是新的業務員；
結結巴巴的人，不自信的人，掛了
5.推銷員總是自以為是，認為自己的東西好；
不聽我的意見，自以為是的推銷員，直接掛了
6.推銷員通常很有激情，但這種激情不是發自內心而是別人影響的；
激情不是激動，接到一個人激動的聲音，那人不是中獎，就是推銷員，掛了
7.推銷員通常習慣夸夸其談，但很多都是假的；
一味地說服，想改變我自己的想法的人，掛了！
舉例：
A:您好，麻煩您我找一下B經理
B:您好，我就是
A:B經理，您好，我是圓心軟件南京公司的王中躍，主要是做銷售管理軟件的，想跟您談一談看能否給貴公司提供銷售管理方面的服務
B:你們是怎么做的？
A:B經理，我能先請教您幾個問題嗎？
B:可以，你說
（根據客戶的反應情況，有針對性地選擇提出下面的問題，只要他愿意回答，就一直問）
A:貴公司銷售人員平時拜訪客戶的時候會有沖突嗎？
A:您每天都能知道到業務人員跟客戶談了什么嗎？
A:您每個月都能看到業務人員拜訪客戶量的排名嗎？
A:您能看到任何一個業務人員這半年來的業績增長曲線圖嗎？
A:您能很容易將離職的業務員的客戶信息轉交給新的業務員嗎？
A:您能知道我們在這兩年內給某個客戶拜訪的詳細記錄嗎？
A:您會不會擔心招了大量的業務人員，管理會很困難？
A:貴公司新招業務人員有沒有因為沒有人培訓，過了很長時間才能上手呢？
A:您有沒有感覺讓銷售人員經常性的合作去談客戶很困難呢？
A:只要您給我們個10分鐘時間，我們就能幫您解決這些問題！
B:你們怎么能幫我解決這個問題呢？
A:可以的！您可以記下一個網站嗎？
B:好，你說！
A:www.salesok.net，您直接在上面免費注冊，操作非常簡單！您可以一直免費使用，直到您感覺滿意，您再進行升級！您先操作一次，我過10分鐘再給您打電話好嗎？
B:好的，我試試！
（10分鐘）
A:您好，B經理，我是剛才給您通電話的王中躍
B:哦，你好
A:您感覺怎么樣？能夠解決貴公司銷售團隊發展上的問題嗎？
B:還行吧！
A:那我們今天把這塊完善起來吧！您看怎么樣？
B:你們是怎么收費的？
A:我想問一下B經理，您這邊現在有多少銷售人員？
B:目前有15個
A:您準備今天就訂下來嗎？
B:這個嘛，先看看再說，你們是多少錢呢？
A:按公司目前的人數，適合使用“成長型”，費用是：2000元/年，可以設制20個賬號，今天我們是促銷的最后一天，如果您今天訂的話，我們可以多送2個賬號給您！
