“夫促銷者，古今中西商家必用之技也。古有告示、旗晃與吆喝，今有傳銷、路演和買贈，究其因，皆唯利是圖也！吾今班門弄斧，匯多處之見聞，撰《促銷兵法》，博眾師一笑，盼正之。”

說到促銷，其實我們每天都身處其中：上下班公車上的車身廣告，電視、電臺里的廣告，路邊小孩子發的傳單，打開辦公室門縫里塞的卡片，商場門口的文藝演出，超市里面的試吃、買贈和打折降價……等等不勝枚舉，除了睡覺做夢，促銷已經滲透到了我們生活的各個部分。那么，如果我們自己面對一個新的區域市場，該如何去進行促銷呢？下面我就根據我個人的理解，結合一些市場上常見的促銷形式來寫一些自己的看法。

知己知彼百戰不殆——市場調查

毛主席說過沒有調查就沒有發言權，做促銷也是如此。我們必須要對當地的市場有所了解，才能知道自己該怎么做，正如孫子兵法所說，要知己知彼，方能百戰不敗。那么市場調研我們該做些什么呢？

一、首先，我們要了解當地的消費者。

我國幅員遼闊、人口眾多，不同地區人們的收入水平和消費觀念差異很大。了解清楚當地消費者的消費水平和習慣，我們就知道這個區域應該主推什么價位的產品，根據這類產品的實際情況設計合適的促銷方案。拿美的的電飯煲為例，內地中小城市300元以下的低價位產品賣的最好，但是這個價位的產品利潤率最低，同時競爭也最激烈，打價格戰降價促銷肯定是不可能的，最好的促銷辦法就是送贈品，贈品的種類一般是跟生活和廚房相關的用品，價格一定要便宜而且要體積夠大，看上去很氣派、很值錢的樣子（在一般消費者眼里，在不知道贈品價格的情況下，肯定是覺得越大越多的贈品越值錢，這正好滿足了消費者喜歡占小便宜的心理），比如套裝的保鮮盒、塑料餐具等。

二、了解當地競爭對手的情況。

了解當地的競爭對手正在做什么，是我們制定促銷方案前期工作的最重要一步。在商場上，競爭對手其實就是我們最好的老師，尤其是對一個新的品牌來說，你只要找到一個最厲害的競爭對手，然后去模仿就行了！比如麥當勞和肯德基這一對冤家，麥當勞如果要在一個新地區開分店的話，會很詳細的做一份市場調查，比如當地的消費水平、人口密度和交通狀況等方面；而肯德基就省事了，哪里有麥當勞，你就在他附近開一個肯德基就可以了。我見到的最典型也最好玩的一個例子是，一樓麥當勞，二樓就是肯德基。

三、了解當地的宣傳渠道。

了解當地的媒體和老百姓接受的促銷方式，可以很好的制訂促銷預算，更事關促銷的效果和成敗。充分了解當地各種媒體的覆蓋面積和價格，再根據預算，我們就能選擇正確的媒體組合，從而得出一個最適合的促銷推廣方案；例如我們了解到的一個笑開顏太陽能的經銷商，他的專賣店地理位置不好，門面也不大，產品又不知名，但是他利用三輪車車體廣告、墻體廣告、宣傳單頁、免費贈送給當地有聲望的人使用、在當地電視臺做電視飛播廣告等便宜簡單但是實用的推廣手段，在半年多的時間內銷量有了大幅的提升。這說明，只要推廣方法得當，沒有賣不出去的產品。