■載銘品牌策劃傳播機構策劃總監 尹再明

　　木門行業近三年的飛速發展，其實是一個量變到質變的過程：過去的區域性發展到今天的全國性產業化發展趨勢，由過去現場制作和材料性產品到今天的成品化和集成化發展，從作坊式生產和經營到現在工業化及品牌經營。據筆者多年的行業研究和全國市場走訪調查，以及在為個別企業提供品牌策劃和市場推廣的過程中，我們發現，木門行業的發展其實是住宅產業化延續和消費者需求變化的過程，行業中開始顯現出一些新的動向與趨勢，木門企業需要以新的思維狀態應對市場變化，筆者簡要總結如下，以期拋磚引玉。

關注住宅成品化發展趨勢

　　21世紀，我國房地產業出現“工業化”進程加快的跡象，而住宅房地產全過程的開發建造是走向工業化的標志。與此同時，住宅建造過程的細分和專業集成商的出現，進一步提高了住宅產業的技術水平、生產效率和工業化程度。

　　住宅成品化、工業化及集成化，是未來影響木門等木制品企業產品定位、市場運作、營銷管理等領域革新的重要因素。

　　工業化住宅之所以受到重視，是它具備明顯的優勢。首先是建設周期縮短；其次是預制構件，現場安裝，預制成品、半成品量達95％以上；第三是現場文明施工程度高，工業化住宅可以通過提高質量、效率來提高效益，自然就具有強大的生命力。一次性住宅的裝飾裝修是一個巨大的市場，幾乎是土建與安裝工程總造價的50％左右，市場的需求必然呼喚著裝修產業的崛起。住宅產業化要求全過程的工業化，因而就不可能放任裝修工作長期由“馬路游擊隊”掌管，毛坯房將會退市，成品房所占比例將日漸擴大。

　　隨著住宅市場中開發商和購房者逐步走向成熟，市場最終會認可成品房，開發商也將能提供滿足各種需求的成品房，這是經濟和社會發展的必然趨勢。

重視消費觀念和需求變化

　　傳統木業是手工或半機械化，作業單一而管理粗放，并且效率低下，勞動強度大，還時時受粉塵及噪聲污染，因此資源利用率低，所提供的產品也未能在品質和環保上有更大的保障。而隨著人民生活水平的提高及住宅產業的飛速發展，要求我們的提供的產品已不是簡單的、功能性的東西，而應該是一種體現標準化、集約化、環保化、個性化的載體，并彰顯人文化、精細化、科技化的消費元素，以引導消費潮流和時尚，當然，還承擔著珍惜資源、保護自然的責任。所以說，現代市場環境下的產品，要求提供的不僅是功能和使用價值，也不光是質量和環保的基本要求，還要滿足消費者享受人性化服務、人文關懷、品牌消費的需求。

品牌營銷日漸成行業熱點 

　　過去的店面規劃，反映出木門企業的摸索與成長，以及在市場生存發展中的一些問題，如裝修缺乏規劃、品牌意識淡薄、廠商合作脆弱、重業務輕服務、市場定位模糊、經營規劃粗燥等，現在這種情況在一些企業中開始發生變化。

　　據木門專業委員會統計，截止2006年底，其中年產值超過500萬元、有能力達到《木質門》行業標準的企業達到2000家，已經和正在創建品牌形象的企業達300家，還有后來居上的木門“新秀”，異軍突起，眾多品牌紛爭激烈，跨業資本也在介入。

　　2007年始，品牌營銷日漸成為行業熱點和眾多企業關注話題。個別企業開始不光搞品牌形象策劃，也有企業開始重視深層次的品牌文化和戰略規劃建設。

在產品、品牌、管理上求變

　　當前，木門企業需適時把握好發展機遇，結合自身發展需要和實際情況，不斷提高自己創新經營能力。“新”不是孤芳自賞和盲目求新，應該注意創新方向和把握以下幾個方面，否則會陷入盲目求新的怪圈。

　　一是產品創新。好的產品開發會帶來好的經濟效益和品牌效益，很多企業也講創新，但模仿和自我欣賞性的創新太多，與市場脫節，另外，產品創新不僅包含了工藝技術，還要兼顧外觀的適用創新，這方面要注意市場調研和商家市場信息反饋處理的能力，不可盲目硬搬、抄襲，否則長此以往，就不能形成自己獨特的品牌特色，也許還幫了別人，而嚴重者還會吃“侵權”官司。

　　二是品牌模式。目前，產品同質化現象在各行各業已有出現，木門業也不例外，而且因為很多企業品牌規劃能力還欠缺，特別在品牌推廣和運營屬于傳統模式，無論產品和市場定位都不夠清晰，在文化訴求和差異上尋找不到合適自己的、合理的品牌形象包裝，這就需要符合企業自身的品牌運營模式。

　　三是經營管理。好的市場和機遇來臨時，給企業帶來難得的發展機會，特別在木門行業快速上升階段，還很大部分存在著作坊式和家族式管理，還在依賴個別管理者的經驗管理，從中可以看出企業經營管理的脫節和滯后。比如產銷失衡，缺乏有效的訂單反應機制、與經銷商合作脆弱，及廠長一走管理混亂、員工流動頻繁等現象。這方面可適當導入符合實際的先進管理工具和制度，“人性化”的規范管理，激發員工積極性，提高工作效率。

　　當然，創新不能停留在口頭和想法上，要因地制宜建立創新激勵的管理機制，真正培養敢于和善于創新的技術與管理人才，在市場運作上拓寬品牌推廣思路，對于創新產生效益的人和事要給予獎勵，比如設立創新獎勵基金等，當前行業內少有在技術和品牌創新上的專項投入。往往是懂技術的不懂管理，懂管理的不懂技術，設計的懂平面，卻不懂工藝，更少有關注市場動向的信息化管理人才。

　　可以說，未來的市場是品牌制勝的市場，而能夠樹立起品牌全國性知名度、美譽度的企業，肯定是不斷創新的企業，脫離創新，墨守成規，盲目復制的企業很難有贏得未來的機會。