很多朋友抱怨說(shuō)做大客戶難，一是部門多，二關(guān)系復(fù)雜，其實(shí)不然，關(guān)健看你怎么去操做。有的人會(huì)說(shuō)了，那還不簡(jiǎn)單，把老總的關(guān)系搞定那不就得了嗎？可是，朋友，大企業(yè)老總你能搞定他嗎？

還是讓我來(lái)教你怎么去做吧！

我做了一個(gè)大鋼鐵廠，關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜，找了他們張副廠長(zhǎng)好幾次，都一分鐘不到就給打發(fā)出來(lái)了，沒(méi)有辦法，我只好找到下面檢修報(bào)計(jì)劃的唐工。

唐工，三十歲左右，東北人，據(jù)了解，每年從他這里報(bào)的備件光閥門這塊就有500多萬(wàn)，如果把他關(guān)系處理好了，那肯定也是一塊肥肉啊。

經(jīng)過(guò)多次的拜訪和交流，一個(gè)月后，他最終被我打動(dòng)了。

那天晚上我請(qǐng)他出來(lái)吃飯，席間大家聊起高中大學(xué)時(shí)期的奇聞趣事，聊得非常開(kāi)心，那天我們都喝了不少酒，趁著酒興，他問(wèn)我今年做了多少萬(wàn)訂單。我說(shuō)離任務(wù)還差點(diǎn)，希望唐工能照顧下，幫我完成它，他遲疑了下，說(shuō)他這里倒是沒(méi)問(wèn)題，只是到了上面未必就能夠批下來(lái)，我說(shuō)上面領(lǐng)導(dǎo)還有誰(shuí)。他說(shuō)張副廠長(zhǎng)啊，就是你去過(guò)他那里的那個(gè)，我心里聽(tīng)了“撲騰了”了一下，要知道，張副廠長(zhǎng)是最不好說(shuō)話的了。我皺著眉頭想了下，計(jì)上心里，對(duì)唐工說(shuō)：“有你唐工出馬沒(méi)有辦不成的事，這樣好嗎？今年我給你50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你來(lái)完成它，拿下來(lái)的話按提成給你，你就當(dāng)做是我們公司業(yè)務(wù)員得了，至于上面關(guān)系如何處理，也得看你的啦，你想想，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的費(fèi)用不也是花你業(yè)績(jī)的提成嗎？你覺(jué)得怎樣？

唐工聽(tīng)了，想了想，接著笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：有道理，有道理，那就這樣吧！

一個(gè)月過(guò)去，唐工給我報(bào)了4臺(tái)氣動(dòng)控制閥門計(jì)劃，很快批了下來(lái)。

又過(guò)了一個(gè)月，又有4臺(tái)電動(dòng)閥門報(bào)了上去，也順利的采購(gòu)了。

不用我說(shuō)，大家也都清楚了吧，自唐工成了我的兼職業(yè)務(wù)員了，張副廠長(zhǎng)那里的關(guān)系，我就再也沒(méi)有去打理過(guò)了。

相信大家也能從這個(gè)案例當(dāng)中得到一定啟示吧！