“病毒式營(yíng)銷”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最終以何種形式來(lái)表現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。“病毒”必須是獨(dú)特的、方便快捷的，而且必須“酷”，并能讓受眾自愿接受且感覺(jué)獲益非淺。本文就講解了幾種有效開(kāi)展病毒營(yíng)銷的方法。

隨著網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)一般網(wǎng)絡(luò)廣告或其它推廣方法的排斥，“病毒式營(yíng)銷”以其特有的創(chuàng)意和互動(dòng)性吸引了受眾并使之主動(dòng)傳播。“病毒式營(yíng)銷”已越來(lái)越受企業(yè)的青睞。今天我們就來(lái)談?wù)勅绾斡行ч_(kāi)展病毒式營(yíng)銷。

“病毒式營(yíng)銷”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最終以何種形式來(lái)表現(xiàn)，它都必須具備基本的感染基因。“病毒”必須是獨(dú)特的、方便快捷的，而且必須“酷”，并能讓受眾自愿接受且感覺(jué)獲益非淺。“病毒營(yíng)銷”必須是“允許式”而不是“強(qiáng)迫式”的，要讓受眾能夠自愿接受并自愿?jìng)鞑ァ?/P>

制造“病毒”

　　先看看Gmail，它有了Google這個(gè)品牌作支撐，同時(shí)作為全球第一個(gè)1G免費(fèi)郵箱，它的“酷”就已經(jīng)形成了。然后，采用神秘的邀請(qǐng)模式吊足用戶的胃口。表面上看，Gmail并未大規(guī)模面對(duì)用戶開(kāi)放，而是采用有限的邀請(qǐng)方式，殊不知正是這種半遮半掩的作態(tài)搞得網(wǎng)民趨之若騖，無(wú)不以獲得一個(gè)邀請(qǐng)從而注冊(cè)成功為快事，更將有限的邀請(qǐng)權(quán)限寶貝一樣送出去，以表大方。整個(gè)過(guò)程獲得一種游戲般的精彩快樂(lè)。更有人在eBay上高價(jià)拍賣，一時(shí)間，Gmail演變成了炙手可熱的地下交易商品。

也許是巧合，也許本身就是營(yíng)銷策略中的一部分，隱私侵權(quán)官司為Gmail宣傳起到了推波助瀾的作用。Google為了在1G郵箱投放關(guān)鍵詞廣告，用機(jī)器人掃描郵件內(nèi)容，此舉被以侵犯用戶隱私告上法庭，鬧得滿城風(fēng)雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。

　　測(cè)試中的Gmail的確有些不穩(wěn)定，但它在積極發(fā)展更多服務(wù)功能。Gmail做到這種地步，即使不做任何營(yíng)銷活動(dòng)，一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，都自有媒體、網(wǎng)民爭(zhēng)相“報(bào)道”。

　　選準(zhǔn)方法

　　如果是普通的電子郵件，用戶閱讀后往往被刪除，甚至一開(kāi)始就可能被視為垃圾郵件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電子書(shū)的流傳和保存時(shí)間可以更持久一些，因而營(yíng)銷效果也就更加明顯。

　　找準(zhǔn)“低免疫力”人群

　　必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。騰訊在做QQ推廣時(shí)，就非常注重對(duì)“低免疫力”人群的找尋和鎖定。他們確定的用戶平均年齡約20.6歲，這是一部分時(shí)尚、對(duì)新潮流感應(yīng)敏銳的人群。這一部分是絕對(duì)的“低免疫力”人群，他們對(duì)QQ“病毒”沒(méi)有任何的抵御能力，能很快接受并積極傳播。

“病毒”激活的程序

為了防止“病毒”在流動(dòng)中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫(xiě)入。

　　QQ在傳播路徑的開(kāi)發(fā)上進(jìn)行了一些新的嘗試。初期，騰訊在各大主流網(wǎng)站上建立了鏈接和QQ軟件下載，并號(hào)召Q(mào)蟲(chóng)們“別Call我，請(qǐng)Q我”，隨后通過(guò)QQ文化的建立和傳播，提倡QQ族建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，讓QQ族有更強(qiáng)烈的歸屬感。

“病毒”更新

　　網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品是有自己獨(dú)特的生命周期的。仍以QQ為例，作為一種“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最開(kāi)始QQ族們會(huì)因?yàn)樾缕娑偪褡分穑芸欤麄兙蜁?huì)感到厭倦，如果在他們厭倦時(shí)還不及時(shí)進(jìn)行版本更新，QQ族群就會(huì)慢慢流失，“病毒”的“乘數(shù)效應(yīng)”就開(kāi)始遞減。

　　市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新事物的接受進(jìn)程總是會(huì)不同的。實(shí)驗(yàn)表明，在“病毒”導(dǎo)入初期真正的“低免疫力”人群其實(shí)很少，“病毒”的擴(kuò)散會(huì)是一個(gè)逐步遞增的過(guò)程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開(kāi)始大面積地顯現(xiàn)。

　　腹地?cái)U(kuò)散

　　一旦中毒人群達(dá)到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務(wù)信息的作用才開(kāi)始真正顯現(xiàn)。受眾一般都有愛(ài)屋及烏的特點(diǎn)，很自然地將自己對(duì)“病毒”的迷戀遷移到它所隨身負(fù)載的產(chǎn)品或服務(wù)中去，從而形成產(chǎn)品或服務(wù)本身的自然銷售。

　　在這一點(diǎn)上，騰訊也是比較成功的。通過(guò)QQ的病毒式營(yíng)銷，騰訊迅速占領(lǐng)了大量的網(wǎng)民群體，接著利用已有的受眾基礎(chǔ)，成功地開(kāi)發(fā)了短信、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ注冊(cè)等基于自己的資源優(yōu)勢(shì)的全方位的盈利渠道。