2011年注定是家居建材行業不平凡的一年，在樓市調控、原材料價格持續上漲、人工及店面租金不斷走高的大環境下，高持續的增長可以繼續保持么?

近年來，由于大家都看好木門行業，木門廠和經銷商的數量達驟增。一時間，渠道方面的直營店、代理店、連鎖店遍地開花，家居賣場大有多過百貨店之勢，為生存廠商各種營銷手段層出不窮。傳統的銷售模式已遠遠滿足不了廣大門企的發展要求。于是，2010年至2011年，更多的企業在滿足市場產品研發情況下，不斷擴大和拓寬企業的銷售渠道，因此，一些含有新元素的銷售模式應運而生。

之一：異業聯盟捆綁式營銷

木門企業，要健康快速的發展，就需要拿出一些策略來區別與普通的銷售活動。去年，湖北柯尚木門與韓國三星電子正式簽約組成異業聯盟，雙方在全國范圍內推出了主題為"Konson柯尚木門 三星電子攜手共筑國際風尚家"的大型促銷活動。此活動一經推出，就在業內引起了極大的轟動，同時也得到了消費者的熱烈追捧，可謂一石激起千層浪。

柯尚與三星的捆綁銷售，相當于打包為消費者提供了更優質的生活。大家都知道，木門、櫥柜等定制化家居一般在家庭裝修中時首先要考慮的，包括安裝、測量等等，因而消費者首先接觸的就有木門產品。捆綁式銷售可以使它繞過終端拓展這個環節直接到達消費者的手中，這就相當于它的通路短縮，營銷成本會大大降低，同時，也意味著它的營銷渠道會多樣化和多模式化。

第十二屆中國(深圳)住交會上，一個叫"冠軍聯盟"的展位引起了筆者的注意。冠軍聯盟最大的價值在于其整體性，目的是為了借力、整合各自的優勢資源，最終實現業績、品牌的整體提升。消費者選擇冠軍聯盟，可以獲得六大品牌的整體家居資源。冠軍聯盟的成功運作，為處于動蕩中的泛家居行業帶來了一縷陽光。在如今這個多元化的時代，借勢才能發展得更快，生存得更自如。

之二：整體家居創導一站式購物

隨著木門行業十多年的發展，在大量資本的盲目投入下，木門廠家數量大增，盲目跟風導致了產能相對過剩。在這種情況下，進行產業結構優化升級，整體家居模式就應運而生。2010年4月，中國實木家居知名企業 廣東東莞宏利木品廠(東威利木門)在重慶召開了有300多家加盟渠道商參加的經銷商大會，主推東威利"城堡生活新概念"，這預示著東威利木門品牌向著整體家裝概念轉型。如果大家有機會到家居賣場走一走，就會看到很多做整體家居的。這是產業多元化的重要表現。櫥柜、衣柜、也開始走整體家居路線，佛山佐登堡木門就是星藝裝飾的子公司，體現的是整體家裝概念。

何謂整體家居模式?東威利關董的理念是："只要你承認東威利的木門，我們將全方位服務于家具、樓梯、墻裙、吊頂、埡口、窗框、羅馬柱等實木產品和東威利城堡生活設計。"

據了解，整體家居包括家具、木門、樓梯、櫥柜等于一體的，整體家居從設計入手將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關系充分協調，要求設計師需服務家裝工程的全過程。木制部分按設計風格工廠化生產，達到風格的一致和工藝的完美結合，是當今和以后的發展趨勢。

之三：利用原來渠道借船出海

經商就是為了贏利，可以說贏利是商人的使命。但我們知道，并不是每個行業的每一個商家都能實現贏利目標。要想實現贏利，選對行業和品牌是關鍵，正如人們常說的："男怕入錯行，女怕嫁錯郎。"可見，選擇對成功來說，至關重要。

前幾天，筆者到廣東介仁玻璃門業采訪，歐介仁總經理介紹說，3 年前，看到鋁門市場潛力巨大，介仁玻璃引進國外專業化的高端設備，推廣"介仁玻璃.門業"品牌，產品款式涵蓋各式推拉門、吊趟門、平開門、大折疊門、隔斷門和衣柜門等。談到為什么介入門的生產，歐總說，由于公司家裝藝術玻璃在技術和人力成本上有絕對優勢，在市場上很有競爭力，經銷商都賺到了錢。為了充分利用店面和客戶，有很多經銷商希望增加鋁門的項目，我們也是應市場需要。一經推出，市場反應很好。

無獨有偶，浙江臨亞原是一家生產休閑用品的企業。也是看到木門業的廣闊前景，開始進軍木門行業。臨亞為了實現自己的木門市場目標，決定利用集團原有的休閑產品的出口優勢，轉化成國內木門渠道經營優勢，幫助經銷商實現雙重贏利，把休閑用品同時引進到門店銷售，幫助商家實現更多贏利。考慮到門店與休閑用品的銷售可以完美結合，臨亞決定開創木門與休閑用品為一體的門店銷售模式，利用公司休閑用品的資源優勢，實現木門與休閑用品的組合銷售，這樣，就可以為門店商家帶來更多的贏利機會，從而實現雙重贏利的理念。

一個門店如果只是賣一種產品，無論經營得多好，這個商家也只有一種利潤來源。商家需要花錢裝修整個門面，比如需要購買沙發、桌椅板凳等經營場所的必需品。此外，門面裝修每隔一段時間還要更換一次，這樣才能保持整個門店的競爭力。這些在其他領域做得非常成功的企業，進入門業很多是想借助原有渠道的優勢。這種利用原來渠道，借船出海的方式，起到了恰當利用資源的目的。

之四：把精品店做成創意館

2009年圣誕節后的一天，蘇寧電器首家精品店落戶深圳金光華廣場。細心的消費者發現，這家蘇寧旗下的連鎖店與其他蘇寧連鎖店有著很大的不同。相較于蘇寧原有的大型旗艦店、中心店、社區店，蘇寧精品店裝修、布局得更細致、更精細。雖然經營面積只在1500~2500平方米之間，但是店里卻有5000~6000種單品。在蘇寧精品店，看不到一個廠家促銷員，全都是蘇寧自己的營業員。消費者進店之后，會有一個專業的導購人員陪同購物。導購人員精通產品知識，能以專業的眼光介紹商品，而且不帶有任何品牌傾向性，完全按照消費者的需求推薦合適的商品。蘇寧精品店的銷售員都經過了專業化的服務培訓，用雙語為消費者導購，專業素質高，氣質不俗。

"放棄過去的成功很難，但不放棄就無法獲得明天的成功。當市場上有領先者的時候，勝利的標準取決于你能否超越同行。"蘇寧董事長張近東說。

對于這樣的精品店，木門行業的從業者也在關注。2010年9月12日，TATA木門北京主題木門藝術館隆重開幕。作為亞洲最大木門單體旗艦店，TATA5000平方米的展廳中帶給消費者的不僅是TATA木門既有的全部精品，更是給人一種藝術享受。踏入5000平方米創意展廳的一瞬間，如同進入了藝術展覽館，整個設計空間就是一個浩瀚的宇宙，讓人領略到了海陸天相接的壯觀。一層是近年來TATA 所有上市的門款，15個系列，200多種款型安靜地站在以吊頂為極點向外輻射的經線上，它們可以移動、可以自由組合，讓人們在靜中感受不斷變化的TATA。二層的工程展廳由一個個相互獨立又藕斷絲連的太空艙組成，每一個太空艙獨立演繹一種家居環境，各種配飾的點綴盡顯創意，讓人心悅誠服;通往海底世界的途中會經過供休閑聊天洽談的自由港。這人單體店有鮮明的品牌元素，又能融銷售與生活休閑及小型旅游為一體，這是融合后的創意精品。

實際上，企業開設精品創意館，既是為了擺脫同質化競爭，進行市場細分，占領高端人群，又是在理順供應鏈，形成自主營銷的能力，做企業應該做的事情，專心于消費者分析、商品分析，專心致志地服務好消費者。