現如今，我們經常會在媒體上看到明星代言家居建材產品。例如，蔣雯麗代言了歐派，陳道明代言了大自然地板，黃圣依代言了施華洛家具等等。是什么原因讓家居建材企業重金聘請明星代言?有了明星代言，是否就能使企業知名度大幅提升，業績飄紅?

明星代言形成"注意力經濟"

在當今信息過剩的社會，吸引住人們的注意力，往往會形成一種商業價值，獲得經濟利益，因此在經濟上，注意力往往又會成為一種經濟資源，我們稱之為"注意力經濟"。

家居建材行業是一個消費者關注度比較低的行業，但是產品價格卻非常高。消費者購買的家具建材產品少則需要上千元，多則需要上萬元，不像其他快消品，嘗試及重新購買所付出的成本較低。在這種狀況下，消費者憑什么去認識家居建材品牌呢?企業有了比較好的品質基礎之后，聘請明星代言，可以凝聚消費者更多的注意力，更快、更好的傳播企業和品牌文化。首先，明星通過其本身的形象氣質，將品牌內涵詮釋出來，可以讓消費者更多地關注品牌。其次，代言人本身的影響力，能夠幫助企業提升在行業內的知名度和影響力。

明星代言是把"雙刃劍"

明星代言是把"雙刃劍"，運用的好，企業將會名利雙收;運用的不好，反而會影響企業的形象。

首先，合適的代言人，才會提升品牌的形象。代言人是否合適，是企業走明星代言之路，成功與否的關鍵。每個品牌都有自己的品牌特色，獨特的品牌內涵使該產品區分于其他同類產品。一旦代言人選擇不當，甚至代言人與品牌個性背道而馳，那么，反而會引起目標消費者的流失。

其次，有一些明星會同時代言多個品牌，如果是同類產品，就會產生更大的競爭。這種情況下，明星代言的效果會適得其反。

再次，明星代言存在不可控因素。明星生活是大眾關注的熱點，他們的負面信息, 會影響其代言產品的品牌形象。另外，明星工作繁多，往往會因為檔期原因不能及時參加企業安排的代言活動，對品牌宣傳會造成一定的影響。

選擇明星代言要慎行

明星代言確實會推動企業的品牌發展，但并不是對任何企業都適用。通過明星代言，進行品牌推廣，還要考慮企業的綜合實力、品牌個性、產品品質、目標消費群體等因素。

首先，要考慮企業實力。明星效應確實立竿見影，但是能夠帶來這種效應的明星往往身價不菲。企業要量力而行，因為明星代言是一個立體的推廣過程，需要企業在電視、雜志、報紙、戶外、網絡等媒體進行全方位宣傳，并不是簡單的聘請明星問題。

其次，要保證產品質量過硬。很多企業以為有了明星代言就可以高枕無憂，輕松的俘獲消費者的心。其實不然，明星確實可以為企業、品牌帶來巨大的關注度，但是如果企業的產品得不到消費者認可，明星代言只會曇花一現。

柯尚木門成功案例

近期，木門的新興品牌 柯尚木門，簽約了大S代言，在行業內引起不小反響。柯尚木門營銷總經理李漠然表示："我們之所以在這樣一個時期選擇大S代言，是希望借助明星的效應，讓消費者更快速和直觀的認識柯尚、了解柯尚。柯尚與徐熙媛大S正式牽手后，大S以其優雅的形象和高貴的氣質，完美的表達了柯尚時尚、唯美、浪漫的品牌主張和"自在由我，柯尚生活"的文化內涵。"

柯尚一直專注于木門的設計和制造工藝，致力于傳播風尚的生活體驗和優雅的人生格調。從創立至今，積聚了強大的品牌力量，先后獲得中國木門十大品牌，中國木門行業30強企業等榮譽，同時成為了萬科地產等多家實力企業的戰略合作伙伴。這次選擇大S代言，讓柯尚的品牌與消費者產生了共鳴，大大提高了柯尚的品牌知名度。