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元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道："情侶蘋果呦!兩元一對!"經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不一會兒，蘋果全買光了，老婦賺得頗豐，對教授感激不盡。
啟示這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為"情侶"蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。
因此，企業(yè)即便處于銷售的逆境也不應氣餒，而要迎難而上，首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。
2024建筑門窗幕墻高質(zhì)量發(fā)展論壇隆重召開
