在2011年，當(dāng)國(guó)家提出“十二五規(guī)劃”，將節(jié)能環(huán)保指標(biāo)作為政府政績(jī)的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一時(shí)，建筑節(jié)能產(chǎn)品的未來發(fā)展方向便已十分明了。作為建筑能耗的決定性因素之一，建筑門窗產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性已成為其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是否完勝的關(guān)鍵所在。如今，隨著節(jié)能型創(chuàng)新產(chǎn)品日漸增多的鋁木復(fù)合門窗行業(yè)在整個(gè)幕墻型材行業(yè)的異軍突起，整個(gè)行業(yè)的渠道建設(shè)也由此發(fā)生變革。

　　獨(dú)樂樂與眾樂樂的思路變革

　　剛剛結(jié)束的2011年年末的北京幕墻展會(huì)，一批批成就卓越的建筑節(jié)能門窗企業(yè)在這個(gè)幕墻行業(yè)的最高殿堂上華彩亮相，成千上萬件的門窗幕墻展品在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了充分展示，無聲的印證了行業(yè)目前崇尚的“智慧、系統(tǒng)、節(jié)能”的發(fā)展理念。在逐年增多的門窗幕墻展品中，每年鋁木復(fù)合型材的展品比重也在呈逐年攀升的勢(shì)頭，且此次展會(huì)還設(shè)有鋁木復(fù)合門窗專區(qū)。在整個(gè)專區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)招商對(duì)接過程中，筆者從一部分企業(yè)處得知，目前非但產(chǎn)品的發(fā)展思路發(fā)生巨大變化，包括渠道建設(shè)思路也有了很大更改。以往，整窗銷售在鋁木復(fù)合型材行業(yè)仍占主流思維，而在近兩次展會(huì)中，筆者頻頻發(fā)現(xiàn)以鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品為銷售主導(dǎo)思路的型材廠家身影。

　　目前在眾多的北方參展企業(yè)中，以大連盛朋窗業(yè)為代表的鋁木復(fù)合型材新渠道模式便很值得稱道。其頗具獨(dú)創(chuàng)性的渠道招商方式是以大連盛朋獨(dú)家研制的獲國(guó)家四項(xiàng)專利的第三代鋁木復(fù)合型材系統(tǒng)門窗為主體，然后將盛朋鋁木復(fù)合型材運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地的鋁合金窗廠進(jìn)行加工銷售。因此大連盛朋與其他企業(yè)的根本區(qū)別在于其招商思路不同：目前全國(guó)的型材經(jīng)銷商市場(chǎng)份額已被實(shí)德、遠(yuǎn)大、興發(fā)、鳳鋁等知名品牌搶占無幾，而鋁木復(fù)合整窗產(chǎn)品因運(yùn)輸不便、投資較大、要求嚴(yán)格等種種制約因素而使得相當(dāng)一部分經(jīng)銷商對(duì)此望而卻步。而大連盛朋鋁木復(fù)合型材作為第三代鋁木復(fù)合型材系統(tǒng)門窗從工藝上徹底改變了第一代、第二代產(chǎn)品整窗工藝的做法。與第一代、第二代產(chǎn)品材料和整窗必須在同一個(gè)工廠內(nèi)完成的傳統(tǒng)木窗生產(chǎn)的“整窗工藝”不同，大連盛朋窗業(yè)自行研制的第三代鋁木復(fù)合型材系統(tǒng)門窗產(chǎn)品則將型材和做整窗分開，通過盛朋標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的型材加工基地生產(chǎn)出鋁木復(fù)合型材，然后將鋁木復(fù)合型材運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地的鋁合金窗廠，在不增加任何投資和人員的情況下由各地鋁合金窗廠加工成整窗。這種門窗由于窗廠不用投資、不用加工木材，并且在當(dāng)?shù)匕惭b、售后服務(wù)非常方便等多方優(yōu)勢(shì)，正成為渠道招商競(jìng)爭(zhēng)中的一大王牌。

　　“李逵”與“李鬼”的行業(yè)之爭(zhēng)

　　縱觀整個(gè)建筑門窗行業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)，筆者推斷2012年整個(gè)行業(yè)高端市場(chǎng)仍將唱響鋁木復(fù)合產(chǎn)品的主旋律，目前以鋁木復(fù)合型材門窗為全國(guó)建筑節(jié)能的首選門窗產(chǎn)品，相信此后的市場(chǎng)比重仍將逐年增加。在2011年筆者全年對(duì)大連當(dāng)?shù)氐慕ㄖ貌氖袌?chǎng)經(jīng)銷商的走訪及反饋情況來看，節(jié)能型鋁木復(fù)合型材門窗產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間已較為明朗，無論從消費(fèi)認(rèn)知還是大眾認(rèn)可度方面，客戶對(duì)鋁木型材門窗產(chǎn)品的青睞程度尤為強(qiáng)烈。包括北京、青島、大連、哈爾濱、煙臺(tái)、杭州、無錫、海南等眾多城市，在2010-2011年兩年間的房地產(chǎn)樓盤對(duì)外宣傳中，常能看到某某主材品牌戰(zhàn)略合作商的品牌LOGO見諸報(bào)端，而其中占房屋能耗60%左右決定性因素的優(yōu)質(zhì)建筑門窗品牌則更成了眾多房產(chǎn)開發(fā)商和銷售團(tuán)隊(duì)的“救命稻草”。

　　當(dāng)然，在鋁木復(fù)合型材當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)如今，仍然會(huì)存在一些“李逵”與“李鬼”的拉鋸戰(zhàn)。試想一下，溫州的皮鞋若沒有當(dāng)年劣質(zhì)皮鞋的“享譽(yù)全國(guó)”，何來今日皮革行業(yè)的鼎盛發(fā)展。1987年8月8日，杭州武林廣場(chǎng)一把大火燒毀了5000多雙產(chǎn)自溫州的假冒偽劣皮鞋。這應(yīng)該是一把讓所有人反思的驚世之火，而也正是這樣一把火，讓溫州商人意識(shí)到“誠(chéng)信”品牌的重要性，引來了此后的一個(gè)皮革時(shí)代。而目前在日趨興旺的鋁木復(fù)合型材行業(yè)，相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商和小企業(yè)、甚至一些外來熱錢的紛紛涌入，也使得一些行業(yè)“李鬼”多有出現(xiàn)。但當(dāng)他們略知皮毛而竊喜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于缺乏過硬的技術(shù)支撐，產(chǎn)品不是質(zhì)量不穩(wěn)便是遇水變形，此時(shí)才知道真正的產(chǎn)品是“內(nèi)里有乾坤”，而贗品則往往只浮于表面。據(jù)一位山東張姓受訪經(jīng)銷商表示，目前鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品往往是在客戶使用一段時(shí)間后才發(fā)生問題，而出現(xiàn)問題的產(chǎn)品廠家又往往不予及時(shí)解決，長(zhǎng)此以往，不但經(jīng)濟(jì)受損，口碑信譽(yù)也全部毀于一旦，弄得是苦不堪言。筆者在展會(huì)與一部分參展經(jīng)銷商的交流中得知，有將近五成左右的受訪經(jīng)銷商表示此前曾有過上當(dāng)經(jīng)歷或與廠家因供貨質(zhì)量、供貨周期等矛盾產(chǎn)生分歧。而目前隨著行業(yè)經(jīng)銷商眼界的提升和行業(yè)媒體不斷加大的宣傳引導(dǎo)力度產(chǎn)生結(jié)果來看，“李鬼”只能曇花一現(xiàn)，孰真孰偽，一目了然。

　　以智取勝 以誠(chéng)聞名

　　在鋁木復(fù)合型材行業(yè)，行業(yè)同仁及公眾的認(rèn)知提升必然會(huì)促使行業(yè)的高速發(fā)展，而高速發(fā)展的結(jié)果必然是將那些風(fēng)格滯后、缺少科技支撐的“偽節(jié)能環(huán)保”產(chǎn)品退出行業(yè)舞臺(tái)。在2011年年底的北京展會(huì)中，筆者可喜的看到相當(dāng)一部分鋁木復(fù)合型材企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)，紛紛推出了企業(yè)特有的新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，給整個(gè)鋁木行業(yè)賦予了新的活力。當(dāng)近幾年，鋁木復(fù)合門窗在民用建筑與商業(yè)及公共建筑市場(chǎng)中的應(yīng)用日益廣泛時(shí)，一些富有前瞻性的企業(yè)便由此引發(fā)了更深的思考：鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品的節(jié)能不能單純只是室內(nèi)能耗的節(jié)省，同時(shí)更應(yīng)兼具天然材料的節(jié)省問題。中國(guó)引進(jìn)鋁木復(fù)合門窗產(chǎn)品是在上世紀(jì)的90 年代末左右，最開始是以其成品門窗代理的方式在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，到后來逐漸發(fā)展演變?yōu)閲?guó)內(nèi)生產(chǎn)加工，而究其源頭，中國(guó)的鋁木復(fù)合門窗技術(shù)一部分來源于歐洲，以德國(guó)、意大利等國(guó)為主;而另一部分則主要來源于北美洲，以美國(guó)、加拿大等國(guó)家為代表。

　　當(dāng)自主創(chuàng)新觀點(diǎn)日趨強(qiáng)烈時(shí)，一部分富于膽識(shí)、充滿革新精神的企業(yè)涌現(xiàn)而來。值得一提的是，2007年，在當(dāng)時(shí)并不成熟的行業(yè)現(xiàn)狀中盛朋獨(dú)創(chuàng)一套自己的發(fā)展路徑：在全球首次開發(fā)出了在集成材表面貼一層3mm優(yōu)質(zhì)薄板，使得木窗表面木材紋理一致，無指接縫，色差高度一致，并且可以用多種名貴木材貼在表面做成各種材質(zhì)的木窗。這一獲得國(guó)家專利技術(shù)的鋁木復(fù)合型材產(chǎn)品在通過“國(guó)家建筑工程質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”檢測(cè)時(shí)，其抗風(fēng)壓變形、水密、氣密、隔聲、保溫性能等指標(biāo)均超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。較同類產(chǎn)品生產(chǎn)效率高出20-30倍，成本降低10%以上。而這樣處理的最大好處是既助推產(chǎn)業(yè)環(huán)保、成本低，又真正實(shí)現(xiàn)“物盡其用”。目前，盛朋生產(chǎn)的產(chǎn)品中已成功將美國(guó)櫻桃木、黑胡桃木、楓木、非洲花梨木，泰國(guó)柚木等多種名貴木材薄片貼在木型材表面做成各種名貴材質(zhì)的木窗，外鋁內(nèi)木的鋁木復(fù)合窗使得室內(nèi)外家居一體化夢(mèng)想能夠真正實(shí)現(xiàn)。

　　在此前的采訪中，大連盛朋企業(yè)的總經(jīng)理吳士凱曾說過，大連盛朋計(jì)劃在今后1-2年內(nèi)要建成10條鋁木復(fù)合型材生產(chǎn)線，將我國(guó)鋁木復(fù)合門窗市場(chǎng)的整體占有率提高到5%左右。而且，盛朋要讓更多人了解鋁木復(fù)合行業(yè)、知道如何辨別產(chǎn)品、如何選擇代理品牌，還要在這幾年中教會(huì)全國(guó)幾百家甚至上千家門窗廠如何用鋁木復(fù)合型材做整窗、如何給當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)好。樸實(shí)的一番話，卻道出了最真切的心愿。筆者也希望在2012年的行業(yè)市場(chǎng)上，會(huì)有越來越多的科技引領(lǐng)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，在日益嚴(yán)苛的市場(chǎng)檢驗(yàn)中真正引領(lǐng)行業(yè)步入更加廣闊的發(fā)展大潮中。