對于大多數中小門窗企業來說，人力、物力、財力都有限，在建立根據地市場時必須結合企業實際，細分市場，確定更狹窄的目標區域、渠道、產品和消費者，有針對性地進行根據地市場建設，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以增強局部的競爭優勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場。
聚焦性原則
熟知歷史的人都知道，當年毛主席在面對占據絕對優勢的敵軍時，采取的是以十六字箴言為核心思想的游擊戰策略，集中優勢兵力謀取局部優勢，力爭各個擊破，最終在困境中一步步發展壯大。對于資源有限的中小門窗企業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品和消費者上，一定能通過局部根據地市場的勝利，顛覆整個市場。
市場聚焦
市場聚焦是指企業根據自身情況，盡可能地收縮市場范圍，直到企業能夠形成絕對優勢。市場聚焦最好是以縣為市場單元，如果實力有限，也可以以鄉鎮為市場單元。實踐證明，地級市是二線品牌和區域強勢品牌爭奪的戰場，縣級市場比城市市場更容易建立起競爭優勢。所以在選擇市場時，要收縮到自己能夠形成優勢的范圍內，也就是“做小池塘里的大魚”。
需要說明的是，中小門窗企業的主戰場不是固定不變的，隨著企業不斷發展壯大，有了足夠的資本規劃本地市場以外的根據地市場時，企業需要到更大的市場上與二線品牌和區域強勢品牌同臺競技。
渠道聚焦
渠道聚焦是指企業根據實際情況，如果不能做到大賣場、團購等全渠道覆蓋時，可以選擇某一個適合企業的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據地，再把這種優勢輻射到其它渠道。
產品聚焦
產品聚焦是指企業要“單品突破”，將某個產品打造成企業的“拳頭”產品，再將單品輻射到其它渠道，取得相對優勢，實現渠道共振。“單品突破”不是只銷售一個產品，而是集中資源主推一個主導產品。如果一次推出的產品太多，很可能造成由于分散有限的資源而導致所有產品都無力突破。
