資源聚焦
資源聚焦是指企業根據資源大小，將資源投放到某一區域、渠道或者產品上，“以資源換時間”、“以資源換市場”形成市場爆發力。根據地市場建設最忌諱“添油戰術和撒芝麻鹽戰術”，由于政策不聚焦和不到位而不能形成市場爆發力。
人員聚焦
人員聚焦是指企業把有限的銷售人員聚焦到某一區域、渠道或產品上，打人海戰、殲滅戰。在新產品鋪市階段，如果將人員分散，那么每隔10天業務員才能拜訪一次所在區域內的終端店，市場效果不明顯;如果把業務員集中到一起，分成幾個小組，對某一個小的區域進行人海戰術開發，所取得的效果會明顯增大。
消費者聚焦
消費者聚焦是指企業集中財力和精力，找到城區和每個鄉鎮的消費者領袖，讓他們認知、認可并推薦自己的產品，通過消費者領袖人群的消費建立起口碑，制造消費流行趨勢。
因為門窗的本質是社會交往和情感交流的潤滑劑，消費者領袖是創造流行趨勢的最佳人群。只要創造了產品流行氛圍，就具備了根據地市場的發展基礎。
在戰爭中，選對戰場才是選擇了勝利。有了諾曼底的登陸，才有了二戰聯軍在歐洲的勝利;有了“農村包圍城市”，才有了中國革命的最終勝利。另外，在根據地市場的建設過程中，要控制好經銷商、分銷商、終端網絡、價格、促銷、成本、市場信息等方面的關系。但這些都需要銷售人員來掌控，因此必須建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地地跟蹤執行情況，確保執行到位。
