剛剛過(guò)去不久的“十一”黃金周，商家們開展的優(yōu)惠折扣等低價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)，似乎并沒有給衛(wèi)浴產(chǎn)品增加期盼中的銷量。記者近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，舍價(jià)換量依舊是部分衛(wèi)浴商家一成不變的營(yíng)銷手法。這種缺乏創(chuàng)新的低價(jià)營(yíng)銷為什么會(huì)在衛(wèi)浴行業(yè)持續(xù)？持續(xù)舍價(jià)換量會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？又是否能夠給消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠？記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。

存貨壓力促成低價(jià)營(yíng)銷

事實(shí)上，市場(chǎng)冷清現(xiàn)象從年初便已出現(xiàn)，為扭轉(zhuǎn)銷售不利格局，眾廠商的優(yōu)惠促銷活動(dòng)幾乎從來(lái)就沒有斷過(guò)檔，低價(jià)營(yíng)銷方式也一直在行業(yè)營(yíng)銷中扮演著重要角色。

記者與多位商家交流后了解到，多數(shù)商家因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，銷售量跟不上生產(chǎn)企業(yè)制定的任務(wù)，導(dǎo)致產(chǎn)品囤積。如此一來(lái)，經(jīng)銷商為了盡快處理積壓產(chǎn)品，加快資金回籠，在拿不出更好策劃提案的情況下，只好大打價(jià)格戰(zhàn)，開展各類促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

對(duì)于這樣缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，許多品牌經(jīng)銷商均表示很無(wú)奈。一位從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售已有10余年的經(jīng)銷商告訴記者，一個(gè)合格的產(chǎn)品，售價(jià)低于500元肯定要虧本，因?yàn)楫a(chǎn)品成本價(jià)就已經(jīng)接近這個(gè)價(jià)位了。如果基本利潤(rùn)長(zhǎng)期得不到保證，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)肯定不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)任何好處。長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷商只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。另有業(yè)內(nèi)人士指出，價(jià)格戰(zhàn)除了導(dǎo)致利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，還會(huì)引發(fā)其他更多商家跟著降價(jià)，進(jìn)而很可能導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)陷入低迷狀態(tài)，市場(chǎng)洗牌不可避免。

商家低價(jià)促銷不停歇

“迎國(guó)慶，全場(chǎng)4.5折起售”！近日，記者走訪南寧市快環(huán)建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但許多衛(wèi)浴門店外的國(guó)慶促銷標(biāo)語(yǔ)并未撤下。記者在門店內(nèi)咨詢產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，銷售人員也幾乎眾口一詞，稱“目前還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延期到什么時(shí)候，他們都表示“不清楚，主要是廠家那邊決定的”。記者還發(fā)現(xiàn)，不少抽水馬桶雖然標(biāo)價(jià)都在3000元以上，但折后價(jià)格基本保持在1500元以下。聽到記者表示此價(jià)仍有些貴時(shí)，有銷售員稱，這個(gè)價(jià)格是可以調(diào)整的。在富安居賣場(chǎng)的科勒衛(wèi)浴門店內(nèi)，記者看到，原價(jià)4000多元的抽水馬桶，現(xiàn)特價(jià)僅賣1600元。銷售人員稱，只有店慶才有這樣的優(yōu)惠，但時(shí)間不會(huì)持續(xù)太久。法恩莎衛(wèi)浴店的銷售人員也告訴記者，廠家一直在推一些特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格大都在1000元左右，還是比較受歡迎的。

長(zhǎng)期舍價(jià)換量得不償失

商家大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然短期內(nèi)會(huì)部分緩解自己的銷售壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這卻是一種不可取的促銷方式。對(duì)此，浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)理童德桂表示，從消費(fèi)者自身利益出發(fā)，商家的價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)得到暫時(shí)的優(yōu)惠，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，其代價(jià)卻是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量雙雙下滑，反而得不償失。

走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴行業(yè)的很多品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上，其原價(jià)相較去年同期卻有不同程度的增長(zhǎng)。這樣算下來(lái)，其折扣力度比去年反而低了一兩成。對(duì)此，童德桂表示，今年由于人工、原料等成本增加，價(jià)格上漲是很正常的事，但與整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)相比，現(xiàn)在的許多產(chǎn)品折價(jià)后還是有較大優(yōu)惠的，消費(fèi)者完全可以抓住機(jī)會(huì)淘到實(shí)惠產(chǎn)品。